金融助力, 服务实体 ——访国泰粤宏远君安期货郑州营业部总经理梁彬

导言

一向以来，期货商场被誉为国民经济“气象预报”。跟着我国实体经济转型晋级加快，期货商场经过套期保值和价格发现，在稳健企业运营、改进工业链运行机制、服务国家工业方针等方面的活跃效果逐步闪现，成为供应侧结构性变革的重要抓手。

将坐标定坐落我国期货商场发源地——郑州，有这样一家期货公司备受职业注目。一方面，因其展开之势迅如破竹，短短3年便跃居河南期货商场前三甲；另一方面，则在于其对服务初衷的据守，是业界一向肩扛“服务实体”大任的践行者。

今日，就让咱们走进国泰君安期货有限公司郑州营业部，与其总经理梁彬女士对话，一同探求期货商场之于实体经济的推进效果，领会这家河南期货商场新秀企业繁荣的成长力。

国泰君安期货有限公司郑州营业部总经理梁彬

国泰君安期货有限公司树立于2007年，是国泰君安证券全资子公司，首要供给产品期货经纪事务、金融期货经纪事务、期货出资咨询、财物办理、危险办理等服务，是国内榜首批取得金融期货全面结算事务资历的期货公司，是我国金融期货买卖所的一号会员，一同具有上海期货买卖所、大连产品买卖所、郑州产品买卖所的会员资历和买卖结算座位。

群雄并起，逐鹿华夏。2015年2月，国泰君安期货有限公司正式入驻郑州树立营业部。对此，国泰君安期货有限公司郑州营业部总经理梁彬表明：国泰君安期货实力布景强壮，事务拓宽以稳健见长。之所以选址郑州作为布局华夏的首要地，一是由于这里有国内四大产品买卖所之一——郑州产品买卖所，二是由于在华夏城市群快速兴起的过程中，郑州是其重心、领军城市。

国泰君安期货有限公司郑州营业部内景

局面遭受“滑铁卢”，回归工业逆袭包围

2015年初，正值股指买卖热潮期。依托国泰君安证券的金融布景，在梁彬的带领下，初入河南商场的郑州营业部便迎来了事务开门红，开业以来，仅用时60个买卖日便完成了保证金打破1亿，开业6个月即完成新设营业部盈余，发清楚国泰君安期货的前史。

可是好景不长，就在营业部‘靠着大树好纳凉’，做股指事务‘刚有感觉’时，2015年9月份金融方针猛然收紧，股指期货简直湮灭。“国泰君安有这么强壮的布景，本想出路有无限期望，没想到榜首年遭受了这么大的波折。”梁彬说，“所以咱们当即‘调转船头’，开端主打黑色这块，国泰君安在黑色范畴研讨实力很强。”

“调转事务方向后，开端考虑全体事务布局。接下来怎样做？从哪下手？其时咱们都没有清楚的思路。”梁彬说，“股指事务骤停，对团队冲击不小，2016年又是营业部展开的要害一年。假如这个时分我不拿出决计，职工就更没有精气神和士气了。”所以，梁彬决计带领咱们一同做事务，提出“2016年咱们一块发”的标语。

关于有色金属及矿产品工业服务，梁彬及其团队都有着丰盛的从业布景和经历。但因各种类工业链所遭到的环境、方针影响都不相同，客户开发周期太长，少则半年，长则两到三年，营销人员很快又进入疲乏期。

为凝集团队战斗力、提高士气，梁彬对团队提出要求：“咱们要充分发挥国泰君安渠道的效果，要信任品牌所能带来的影响力，要坚持勤勉尽责的敬业精神。本年我领着咱们一同干，不要求你有必要成果杰出，但每个人有必要要协作协作，充分发挥本身专业及才能，要变被迫作业为自动作业，我也会极力给咱们供给资源和报答；假如消极怠工，或许不注重本职作业，那么你将会与团队有距离，可以挑选脱离。”

清楚的方针职责，完善的奖罚体系，激发了郑州营业部团队活跃性，面临种种困难和巨大压力，郑州营业部再度以优异的成果超额完成年度使命方针，并取得了打破性的前进。梁彬信守许诺，给予优异职工丰盛的绩效奖赏。

历经2年的衬托，咱们感遭到了梁彬做工作的气魄和国泰君安渠道的力气，一个个职工都决计满满。2017年初，梁彬再次将国泰君安期货一致作为晨会标语，期望职工在企业文明的熏陶下，不只要做好成果，服务好客户，还要活跃融入公司文明。并奉告咱们2017年一定会摆开贫富距离，就看你支付多少。年终，营业部职工年薪最高的到达四十多万，超出了前年1倍之多。营业部堆集工业客户近千家，再次以各项方针均超额完成的优异成果逾越了一些老牌营业部。更是以“榜首年第十名，第二年第七名，第三年第三名”的节奏，晋级河南期货商场前三甲。

国泰君安期货有限公司郑州营业部工作区

依托大渠道优势，工业服务职业抢先

“这么多年来，国泰君安期货有限公司筹建的营业部，简直都没有亏本。”梁彬向咱们泄漏。究其原因，她解释道：“公司在职业界的影响力足够大，渠道的实力雄厚，专业程度高，内部激励机制完善，部分之间协作严密。依托此渠道，做的越久越会发现，国泰君安这种优势不是其他公司可以比较的。乃至许多客户和许多事务都是自动上门的，同样是期货公司，客户看你的眼光和尊重程度也不相同的。一同，公司内部机制灵敏，对营业部和职工都有较大的事务展开空间，职工做工作活跃性更高。”

据了解，国泰君安在国内券商系期货公司中最早开设独立研讨所，在业界首先树立了钢材期货研讨中心和股指期货研讨中心，具有一流精英型人才组成的专业团队，向出资者供给全方位的专业服务。三大研讨所——工业研讨所、金融衍生品研讨所、战略工程研讨所——构成其服务工业客户的中心支撑。一同，国泰君安具有职业抢先的信息技术渠道与才能过硬、职业经历丰盛的IT团队，建造有以CTP为主席的六大买卖体系和在各期货买卖所内的保管机房，可以供给及时呼应的软件技术服务；公司具有功能抢先的服务器布置体系，可个性化定制独享买卖体系，并对买卖体系进行继续优化，对程序接入、API开发等供给完好支撑。

此外，国泰君安期货具有一支专业服务工业链客户的团队，总部领导和各职能部分都会协作营业部展开事务，堆集了丰盛的服务工业客户的经历。现在与多家有色职业有严重影响力的上市公司树立了杰出的协作关系。国安君安工业服务团队可为客户供给期货、期权常识训练、行情剖析、套期保值训练，至后期的套保额度请求、质押、交割等多项服务。

结算交割事务一向是国泰君安人服务工业客户的一大亮点，国泰君安期货做到了‘管家式’贴身服务的三个抢先。榜首，仓单体系、首创抢先；第二，手册事例、完全抢先；第三，全程陪同、体会抢先。“仓单体系是咱们公司首创的，便利、方便、安全，容错率高，可完成事务类型包含交割、质押、仓单注册、刊出、转让、套保额度请求等。”梁彬表明，“该体系遭到许多客户的欢迎和依靠。有客户转到其他公司后，因短少这套体系感觉交割不顺利而又从头转回来的状况。手册方面，咱们每项事务都有操作手册，企业拿到这个事例册子，该怎样操作清楚清楚。材料这块，买卖所的手册都没有咱们的手册完全，客户体会度十分高。咱们客户服务都是1对1的，总部人员、营业部人员、客户都在一个微信群中，期货买卖过程内各环节有问题都会有专人回答。”

梁彬告知咱们，在营业部现在的客户占比中，工业客户为要点重视方针。“近两年，国家方针收紧，立异事务的展开遭到限制，但期货商场展开的初衷是为了服务实体经济，为企业运营套期保值、对冲危险。因而作为期货组织，工业客户是咱们的根基，这是不会改动的。即便难度再大，周期再长，收效再慢，咱们也要坚持走下去。”

国泰君安期货有限公司郑州营业部荣誉证书

据守合规底线，立异运营稳健展开

近年来，资本商场展开向新常态回归，商场展开要点转向提高资源配置功率，发挥根底性制度变革效能等方面，依法全面从严监管继续深化，以保证商场的平稳健康展开。

“监管尽管趋于严厉，但会清楚底线在哪里？方向在哪里？这个十分重要。”梁彬表明，“职业竞赛剧烈，包含银行、期货、稳妥压力都十分大。可是无论是监管层面，仍是国泰君安期货总公司层面，咱们都要有据守有底线。在事务展开过程中，我一向要求团队在合规的前提下展开事务，不能触碰底线或许红线。关于国家方针要仔细、谨慎的阅览剖析，不能由于看到其它公司在边际地带徜徉，就趁波逐浪跨过红线操作。其实，监管尽管严厉，但也给了你方向，那就是回归本业，做好工业客户服务，服务实体经济是不会变的。”

在职业全体成果下滑的状况下，国泰君安期货有限公司郑州营业部2017年完成逆上涨，以期货公司仅有一家代表取得了母公司颁布的“明显前进营业部”的赞誉。“尽管方针监管严，公司合规严，但咱们的方向清楚，方针坚决，所以依然发明出逆势增加的优异成果。”梁彬说。

根据河南期货的商场特征，梁彬对营业部事务布局进行了相应的统筹安排。从2015年树立到股指收紧阻滞，再到转战工业客户，国泰君安期货有限公司郑州营业部可以说一年一个改变，在慢慢地开花结果。她表明，郑州区域有郑商所优势加持，农产品、金属、化工工业客户会集，这些都是本地商场份额亮点地点。

此外，根据国泰君安强壮的金融布景，营业部的组织客户与散户，亦是不容忽视的。“假如商场环境发生改变，股指商场铺开，股票商场的避险东西就来了，这是利好的音讯。营业部还树立有专门小组，一方面临接商场，一方面临接公司，公司未来基金车牌下来，咱们就能把好的产品给到客户。而散户方面，咱们正在探究互联营销。现在的客户集体趋于年轻化，本来的拓客形式现已失效，咱们要捉住这个趋势和时机。现在咱们现已树立有站和微信大众号等新媒体，这将又是事务的一个亮点。”

“历经几年的沉积，客户从一个到一百个，再到近千个。跟着时刻的推移，客户对期货商场了解逐步深化，当行情协作时潜在客户就是成交客户。该来的总会来，由于根底现已搭好了。一同，总公司在方针、经费、研制、人力等各个层面都给予大力支撑，再加上咱们团队这些兵强马壮的尽力沉淀，天时地利人和的状况下，想不做好都难。”梁彬如是说。

在梁彬的规划中，她期望在营业部树立的第五个年初，可以协作公司将营业部晋级为分公司，然后引进更多资源服务于华夏区域商场。“本年是营业部树立的第四年，下一年就要完成建立分公司的方针。咱们也有这个决计和决计，去做好这个工作，使国泰君安期货根植华夏，助力当地实体经济展开。”