御达金融让我交钱(600839四川长虹股票行情)

只是经过5分钟的PPT演示，便在2015年拿到小米CEO雷军出资的御泥坊，现在要上市了：御泥坊母公司御家汇股份有限公司（下称“御家汇”）发布招股说明书，拟登陆深交所创业板。

一直以来，御家汇都很重视线上途径，这也是其品牌敏捷打响的要害。在本乡面膜商场，除御泥坊外，也只要美即从前创下春节出售额破10亿元大关的成绩。两 个品牌的共同点便是偏重面膜这一单一品类，引人注意的是，现在美即遭受商场失利，未来的御家汇是否会步其后尘？公司在上市后，是否会改动单一品牌占比过高 的情况？一贯重视线上途径的御家汇，上市之后，针对线下途径有着怎样的方案？

就以上问题，《出资者报》记者采访到御家汇证券部相关人士，并得到较为详细的答复。

新晋的“面膜大王”

自美即面膜衰败之后，御泥坊成为了国内面膜商场的“面膜大王”。

提及御泥坊，除了年出售破10亿元大关以外，取得小米CEO雷军的出资也使其在资本商场备受重视。

御泥坊母公司前身为湖南御家汇化妆品有限公司，建立于2012年，首要从事面膜等护肤品的研制、出产与出售，公司具有“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑶 花”、“师夷家”、“薇风”等首要品牌，产品包含面膜类、水乳膏霜类等，其间以面膜类为主。公司首要经过互联出售产品，与天猫、京东、唯品会、聚美优品 等电商途径树立协作。

依据御家汇招股说明书显现，公司拟揭露发行4000万股，每股面值1元，占本次发行后总股本的25%。

作为本年榜首家拟IPO的美妆企业，御家汇此次IPO拟征集资金8.58亿元，其间4.65亿元用于品牌建造与推行项目，首要内容为电商途径广告投进、影视剧和综艺节目广告投进等，项目周期为三年。

据了解，御家汇建立之初，每年的品牌推行费约为4000多万元，其间淘宝途径占比60%，其他途径（包含时尚杂志、电视节目等）占40%。近年来则有所 改变，公司不只延聘韩国明星黄致列为首席体会官CEO（Chief Experience Officer），而且常常出现在湖南卫视《天天向上》、《我是大佳人》、《越淘越高兴》等节目中。

也正如此的大手笔，使得御泥坊成为平等价格的面膜品牌中商场份额占比最大。依据星图数据的陈述，均匀成交价在69元的面膜有三款，包含美即、韩后和御泥坊，其商场份额分别为2.1%、2.8%和5.4%。

产品和途径单一化

依据招股说明书数据显现，2014~2016年，御家汇的经营收入分别为4.4亿元、7.8亿元和11.7亿元，净利润分别为3351万元、3088万元和7248万元。其间，御泥坊是公司首要收入来历。

从产品来看，品牌单一化较为杰出。虽然御家汇旗下的产品品类包含面膜类、水乳膏霜类等，但现在仍是以面膜类为主。数据显现，2014~2016年，面膜类产品收入占公司主经营务收入比重分别为78%、84%和86%。

详细来看，“御泥坊”是御家汇创建时刻最早的品牌，2014~2016年，该品牌经营收入分别为3.9亿元、6.6亿元和9.6亿元，占公司主经营务收 入比重分别为89%、85%和82%。虽然公司近年来已施行差异化战略，但御泥坊仍然是公司首要收入来历。单一品牌出售会集成为其面临的危险之一。

御家汇证券部相关人士告知记者，公司除了御泥坊以外，还有一个“亿元级”品牌，即小迷糊。记者检查该品牌近三年的数据发现，2014~2016年的经营 收入分别为2963万元、6116万元和1.1亿元。可是，公司的其他产品如花瑶花、师夷家、薇风等收入占比仍然很小。

从途径来看，从淘宝发家的御家汇极为重视电商出售途径。2014~2016 年，公司在天猫、唯品会两大电子商务途径的经营收入总和占当年主经营务收入的比重分别为 64%、60%和 55%，占比相对会集。

那么，接下来御家汇针对线下途径有怎样的方案？

御家汇证券部相关人士表明，公司将持续稳固在线上络途径既有优势，逐渐拓宽线下途径，完善“线上线下相结合”的营销战略。未来将逐渐加强线下途径建造，推进产品进入大型超市、化妆品专营店等途径，实验体会式营销。

别的值得注意的一个问题是，御家汇的存货占比较大。数据显现，2014~2016 年，御家汇的存货账面价值占当期总资产的份额分别为 35%、49%和45%。针对存货问题，证券部相关人士称：“公司将进一步进步存货办理能力，加强关于存货办理方面的查核。”

商场竞赛剧烈

英国咨询公司英敏特的数据显现，估计到 2019 年，我国的面膜商场将到达 130 亿元。可是，宽广的面膜商场竞赛剧烈，商场份额正在被不断切割。

依据欧睿世界的数据，2016年在我国的面膜商场，一叶子、美即以及百雀羚占有了商场份额的前三位，御泥坊排在了第四位。前十位中，来自本乡商场的品牌显得气势十足，韩束、佰草集等纷繁上榜，此外还包含韩国品牌Innisfree以及台湾的美丽日记。

从竞品的视点来看，御泥坊的微弱对手一叶子，正凭仗强壮的广告攻势成为专营店以及线上途径炙手可热的面膜品牌之一。

此外，比如百雀羚、相宜本草、天然堂等护肤品牌也在加码进入面膜商场。因为品类丰厚，产品连带性强，护肤品牌可以有用拉动面膜的出售。另一方面，护肤品 牌在终端动销活动中常以面膜作为配赠产品，或许以极低的价格来招引客流，这也对商场上面膜品牌的同期出售形成很大冲击。

御家汇怎么应对如此剧烈的竞赛？证券部相关人士对记者说，“面临商场竞赛对手，公司首要采纳三方面的办法：榜首，品牌和产品拓宽方案；第二，信息化建造；第三，营销途径建造，适应移动互联的发展趋势，晋级改造御泥坊APP。”