用友软件报价(用友软件报价清单)

华夏时报（chinatimes.net）记者 闫晓寒 卢晓 北京报导

与金蝶世界相同，同为国产ERP巨子的用友在成绩上也继续遭到云转型的影响。

用友网络日前发布的2021年成绩公告显现，上一年它89亿元的营收同比添加4.7%；7亿元的净利润同比下滑28%。这意味着，它的净利率仅为7.9%——创下2018年以来的最低数值。3月21日，用友股价收于24.58元，跌3.38%。这数字相较其上一年8月呈现的52周股价最高点，已跌落约43%。

而对处于云转型中的SaaS厂商来说，数智化、国产代替的浪潮，既意味着有更大的机会和开展空间，也意味着在高端商场它们将面对更加重烈的竞赛。

净利同比下滑近三成

相关于金蝶已接连两年呈现亏本，一向坚持盈余的用友在净利润方面受云转型影响好像更小。

不过，上一年用友的营收增速仍仅为个位数，而此前它的营收增速现已接连三年呈下降趋势——从2018年的21%下滑至2020年的0.2%。别的，同期用友的扣非净利润下滑55%，这也是它的这一数据自2016年以来的初次下滑。

据《华夏时报》记者了解，用友自2012年开端向云服务转型，现在它的首要事务包含云服务事务和传统软件事务。

上一年，它的云事务初次超越软件事务成为最大收入来历，占总营收比重近六成。而2020年它的这一事务收入占比为四成。作为比照，比用友早一年敞开云转型的老对手金蝶，在上一年云服务事务收入占比为66%。

不过，上一年用友的云事务收入55%的增速，较2020年超越七成的增速有所下滑。

关于上一年全体成绩体现，用友在财报中表明，陈述期内，公司连续剥离畅捷通付出、友金控股等金融服务事务，自动缩短软件事务，加速推动向云服务转型战略。上一年，用友的软件事务和金融服务事务收入品味下滑18%、72.5%。

别的，财报显现，影响用友主营事务收入增速的要素还包含，它的传统答应型事务转向订阅事务、逐步推动施行交给分签外包。

需求提及的是，订阅形式是国内两大ERP巨子云转型的一个一同趋势。据《华夏时报》记者了解，比较传统软件的一次性付款，订阅制收费形式下，企业的SaaS产品收入具有继续性和可预见性。

用友在财报中表明，公司将继续加速推动以订阅型付费形式为主的事务收入结构晋级。而金蝶也在上一年年头提出“未来三年要用云订阅形式打造一个全新的金蝶”。

但这相同也是影响它成绩的原因之一。用友表明，“订阅事务按用户运用时段分期承认收入，在事务转型阶段会对当期收入规划和增速带来影响；施行交给的分签（由专业服务同伴直接与客户签署交给合同）对公司当期收入带来影响。”

3月19日，《华夏时报》记者就怎么缓解营收和盈余压力等问题以邮件方法联络用友，到发稿，暂未得到回复。

大客户争夺战

出售本钱和研制、技能服务的大额投入，也被以为是影响SaaS厂商盈余才能的重要要素。上一年用友17亿的研制费用占总营收比重近两成；20亿的出售费用占比为22%。需求提及的是，它出售费用31.7%的增速到达2017年以来的最高。

用友在财报中表明，“出售费用的添加首要因为公司继续晋级出售安排系统，加大对客户的掩盖及事务推行所造成的。”

在这背面，跟着玩家数量增多、企业规划的扩张，SaaS赛道竞赛加重。而数智化、国产代替浪潮下，高端、大型企业商场成为SaaS厂商竞赛的焦点。

用友在财报中着重，“要抢抓大型企业商场的数智化与信创国产化机会”。而以中小型企业商场收入为主的金蝶，也在瞄准这个商场发力。金蝶创始人徐少春在3月的成绩会议上表明，金蝶在大企业商场上，将全面进攻要点打破。

大型企业客户是用友的首要收入来历，上一年这一商场的云事务收入占全体云服务事务的七成，而中型、小微企业收入算计占比不到17%。比照金蝶，上一年它在大型企业商场的云产品收入占整体云收入比重仅为14%。

不过，有业内人士以为，即使大客户客单价和续费率较高，但它们对SaaS产品定制化要求更杂乱，厂商需投入更高的人力与技能本钱，这导致聚集服务大客户的厂商毛利率略低。比照来看，2017年至2021年，用友毛利率均低于同期的金蝶。

艾瑞咨询在上述陈述中表明，真实健康的SaaS厂商结构中，中型客户的比例不该低于六成，它们与安稳协作的大型客户一同奉献厂商营收的绝大部分。

互联网分析师于斌对《华夏时报》记者表明，长期以来，高端ERP商场超越一半的比例被SAP和甲骨文（Oracle）等世界ERP巨子占有。但国产代替浪潮下，更多大企业挑选本土化企业，这为国产ERP厂商带来更大机会。

他以为，用友、金蝶各有优势，用友在大型企业客户方面优势更大，商场上重量级客户对它的认可度较高。而金蝶的优势在于南边商场，但它们在更加重烈的竞赛中，都不可避免地呈现获客本钱和研制费用居高不下的状况，未来这将影响企业盈余水平多长时间，仍是个未知数。