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4月25日，关于茅台和茅台经销商来说，必将是要害的一天！

今日，记者独家得悉，一天之内，茅台营销公司连续下发两道处理文件，针对16家贵州违约经销商以及66家全国范围内违约经销商进行通报并寻求职责！

记者独家获得了这两份处理文件，现特将告知内容全文注销如下：

第一道文件是《关于追查北京德华永胜商贸有限公司等单位违约职责》的处分文件。告知文件指出，近期各省区在自查自纠和公司人员下商场查看过程中，发现部分经销商存在私自向电子商务平台供货，跨区域出售，损坏顾客利益和茅台品牌形象，打乱商场秩序的行为，对全国66家违约经销商追查职责！

（一）存在私自向电子商务平台供货行为

属鸡年属相酒合同单位的有5家单位：

1.北京德华永胜商贸有限公司（属第2次违背）

2.北京茅台交易有限职责公司

3.武侯区凯盛酒类运营部

4.格尔木进忠商贸有限职责公司

5.南京迪可酒业有限公司

属新飞天53度500ml茅台酒合同的有1家单位：

6.湖南春风酒业有限公司

（二）存在跨区域出售行为

属鸡年属相酒合同单位的有4家：

1.青岛大有酒业有限公司

2.山东新星集团有限公司

3.贺州市通泰酒业有限公司

4.衡阳市糖酒副食物有限公司

属新飞天53度500ml茅台酒合同单位的有30家：

5.成都鑫丰益酒业有限职责公司

6.安阳福顺德商贸有限公司

7.茂名市盈大商贸有限公司

8.遵义县实梦酒业有限公司

9.武汉市江夏区远飞酒业运营部

10.云南君雪商贸有限公司

11.昭通市靖和商贸有限公司

12.厦门海裕生交易有限公司

13.南宁市琪联茂商贸有限公司

14.重庆崇晟商贸有限公司

15.北京安胜隆泰商贸有限职责公司

16.河北德源商贸有限公司

17.沈阳雷明国际交易有限公司

18.娄底市华蓝交易有限公司

19.北京安胜隆泰商贸有限职责公司

20.商洛市商州区恒山商行

21.重庆扬正商贸有限公司

22.晋江市冠雄酒业交易有限公司

23.成都市樽尚商贸有限公司

24.北京友谊使者商贸有限公司

25.贵州贵粮食物进出口有限职责公司

26.阜新市吉盛商贸有限公司

27.桐庐扬帆食物交易有限公司

28.天津中糖华丰实业有限公司

29.唐山朝旭商贸有限公司

30.天津市裕隆达商贸有限公司

31.北京中恒实信交易有限公司

32.安徽友玖优玖酒业有限公司

33.山东银洋商贸有限公司

34.重庆江岸酒类出售有限公司

（三）不管公司千叮万嘱，损坏顾客利益和茅台品牌形象，打乱商场秩序

属新飞天53度500ml茅台酒合同单位有10家：

1.广西翠屏酒业有限公司

2.遵义金樽佳酿商贸有限公司

3.贵州独山萍平酒类出售有限公司

4.六盘水源美商贸有限公司

5.贵州航天工业物资有限公司

6.贵州君品酒业有限公司

7.贵州省爱国拥军促进会（团购）

8.贵州隆元乾商贸有限公司

9.贵州宾庆交易有限公司

10.贵州林顿交易有限公司

（四）不管公司千叮万嘱，损坏顾客利益和茅台品牌形象，跨区域出售，打乱商场秩序

属鸡年属相酒合同单位的有2家：

1.贵州龙源天成酒业有限公司

2.广东尊茅酒业有限公司

属53度新飞天500ml茅台酒合同单位的有15家：

3.湖州五星酒业有限公司

4.林芝玖玖出资开展有限公司

5.河池施马商贸有限公司

6.云南省烟草大理金叶有限职责公司

7.钦州市钦北区华飞酒业商行

8.广西南宁金一城商贸有限公司

9.重庆思凡丰饮商贸有限公司

10.贵阳金诚交易有限公司

11.河北方地区控糖烟酒副食物有限职责公司

12.张家口市糖酒副食有限职责公司

13.阜新市吉盛商贸有限公司

14.邳州市青山酒业有限公司

15.北京德华永胜商贸有限公司

16.湖北省洪山礼堂处理中心（团购）

17.华致酒行连锁处理股份有限公司

针对上述违约经销商单位，茅台做出处理如下：

（一）北京德华永胜商贸有限公司属第2次产生违约，追查该公司违约职责：

1.扣除属相酒合同悉数履约保证金；

2.免除2017年鸡年属相酒合同。

（二）追查北京茅台交易有限职责公司、武侯区凯盛酒类运营部、格尔木进忠商贸有限职责公司、南京迪可酒业有限公司、湖南春风酒业有限公司共5家单位违约职责：

1.暂停合同事务处理；

2.扣减10%履约保证金；

3.扣减2017年约好方案20%供货量（分合同类别）。

（三）追查青岛大有酒业有限公司、山东新星集团有限公司、贺州市通泰酒业有限公司、衡阳市糖酒副食物有限公司、成都鑫丰益酒业有限职责公司、安阳福顺德商贸有限公司、茂名市盈大商贸有限公司、遵义县实梦酒业有限公司、武汉市江夏区远飞酒业运营部、云南君雪商贸有限公司、昭通市靖和商贸有限公司、厦门海裕生交易有限公司、南宁市琪联茂商贸有限公司、重庆崇晟商贸有限公司、北京安胜隆泰商贸有限职责公司、河北德源商贸有限公司、沈阳雷明国际交易有限公司、娄底市华蓝交易有限公司、商洛市商州区恒山商行、重庆扬正商贸有限公司、晋江市冠雄酒业交易有限公司、成都市樽尚商贸有限公司、北京友谊使者商贸有限公司、贵州贵粮食物进出口有限职责公司、阜新市吉盛商贸有限公司、桐庐扬帆食物交易有限公司、天津中糖华丰实业有限公司、唐山朝旭商贸有限公司、天津市裕隆达商贸有限公司、北京中恒实信交易有限公司、安徽友玖优玖酒业有限公司、山东银洋商贸有限公司、重庆江岸酒类出售有限公司共33家单位违约职责：

1.暂停合同事务处理；

2.扣减10%履约保证金；

3.扣减2017年约好方案10%供货量（分合同类别）。

（四）追查广西翠屏酒业有限公司、遵义金樽佳酿商贸有限公司、贵州独山萍平酒类出售有限公司、六盘水源美商贸有限公司、贵州航天工业物资有限公司、贵州君品酒业有限公司、贵州省爱国拥军促进会、贵州隆元乾商贸有限公司、贵州宾庆交易有限公司、贵州林顿交易有限公司共10家单位违约职责：

1.暂停合同事务处理；

2.扣减10%履约保证金；

3.扣减2017年约好方案20%供货量（分合同类别）。

（五）追查贵州龙源天成酒业有限公司、广东尊茅酒业有限公司、湖州五星酒业有限公司、林芝玖玖出资开展有限公司、河池施马商贸有限公司、云南省烟草大理金叶有限职责公司、钦州市钦北区华飞酒业商行、广西南宁金一城商贸有限公司、重庆思凡丰饮商贸有限公司、贵阳金诚交易有限公司、河北方地区控糖烟酒副食物有限职责公司、张家口市糖酒副食有限职责公司、阜新市吉盛商贸有限公司、邳州市青山酒业有限公司、北京德华永胜商贸有限公司、湖北省洪山礼堂处理中心、华致酒行连锁处理股份有限公司共17家单位违约职责：

1.暂停合同事务处理；

2.扣减10%履约保证金；

3.扣减2017年约好方案30%供货量（分合同类别）。

第二道文件是《追查贵州商场部份经销商违约职责》，告知文件指出，3月5日至17日，茅台途径处理部逐家对贵州专卖店、特约经销商2017年茅台酒出售价格、产品流向、店面及公司根底处理进行实地调研后，发现共16家经销单位呈现违约行为。

文件做出处理如下：

（一）因未提早向出售公司报备，私行改动公司名称、运营地址或法人，且客户档案、日常出售记载、月出售方案表、进销存台账不健全，处分贵阳金易交易有限公司、贵州炜煜交易有限公司、贵州竹林湾商贸有限公司、贵州佳家琦商贸有限公司、贵州金瓯酒业有限公司、贵州御福隆交易有限公司、贵阳玉贝商务有限职责公司、贵阳迷人归酒业有限公司、安顺市坤氏玉液酒业出售有限公司、遵义市天悦酒类运营部、黔南州吉鑫交易有限公司共11家特约经销单位。

追查上述11家公司违约职责：1.黄牌警告，暂停茅台酒事务处理；2.扣减10%履约保证金；3.撤销评先评优资历；4.撤销商场支撑费用；5.星级鉴定下调一级；6.自通报之日起7个作业日内完结整改、补缴履约保证金，并向省区提交书面整改资料。

（二）因无固定的商场事务人员、未树立健全客户档案、日常出售记载、月出售方案表、进销存台账，处分贵州碧瀚酒业有限职责公司、安顺市西秀区启源副食运营部、安顺市康恒交易有限职责公司、黔南州晴隆县瑞乐酒业运营部共4家单位。

追查上述4家单位违约职责：1.黄牌警告，暂停茅台酒事务处理；2.扣减10%履约保证金；3.扣减2017年度合同供应量20%；4.撤销评先评优资历；5.撤销商场支撑费用；6.星级鉴定下调一级；7.自通报之日起7个作业日内完结整改，并向省区提交书面整改资料。

（三）因不支撑和合作公司人员的调研和查核作业、回绝供给客户档案、日常出售记载、月出售方案表、进销存台账等资料，处分贵州泰华宏升商贸有限公司，追查其违约职责：1.黄牌警告，暂停茅台酒事务处理；2.扣减10%履约保证金；3.扣减2017年度合同供应量30%；4.撤销评先评优资历；5.撤销商场支撑费用；6.星级鉴定下调一级；7.自通报之日起7个作业日内完结整改，并向省区提交书面整改资料。

（四）以上共16家单位，省区于15个作业日内复查整改状况并签字盖章后移送途径处理部备检。

此外，文件还弥补提到了对贵州省区、经销商的整改要求。据茅台途径处理部调研发现，贵州大都专卖店和特约经销商在现场处理、档案处理、茅台文明建设、茅台酒运营气氛等方面都存在缺乏，与外省经销商比较有显着距离，普遍存在：未严厉按公司选址条件树立工作场所、客户档案不健全、日常出售记载、月出售方案表、进销存台帐不健全、专卖店店堂或公司工作场所“5s”处理不到位，产品陈设不标准等根底问题。

记者注意到，上述两道文件环绕着“顾客利益”和“茅台品牌形象”两个中心内容闪现了茅台“铁腕”治市的决计。值得一提的是，为防止炒单、串货问题，茅台酒营销公司刚于4月21日下发《关于标准茅台酒零售事务的告知》，进一步强化茅台零售事务的“规则”。

事实上，茅台从上一年年末开端一再“出手”，不管是揭露方案供应量、严守茅台价格合理区间、处分违约经销商都是在环绕“顾客利益”和“茅台品牌形象”两个重要方面下功夫！

雷霆手法+组合拳，直指“顾客利益”！

不管是冲击打乱商场秩序仍是按捺价格过高、过快上涨，茅台一向在着重“保护顾客利益”。茅台集团一向坚持清醒的知道：要让更多一般消费人群有时机品尝到茅台酒。在2016年茅台全国经销商会及屡次重要会议和商场调研中，茅台方面屡次着重：要坚持尊重商场、安稳价格、科学平衡三个准则不动摇，酿老百姓都喝得起的酒。

遵从这一准则根底上，茅台集团专门举行专题会，将“管控茅台酒价格”列为公司“重大事件，在管控价格信号放出今后，茅台于4月24日添加每日商场供应量，为“价格降温”！

此前从茅台内部人士求证得知，从4月24日起，飞天茅台将添加每天的商场投放量，从此前的每天40吨添加到每天70多吨；1个月后，将逐渐添加到每天90吨左右，但方案总量坚持不变。

一起，为了进一步稳价，在全年总量不变的前提下，茅台还将在途径投放量上予以调整，对直接面向群众顾客的商超、电商系统增量，而且在品种上进行调整，将调低个性化、出口、定制产品的量，添加群众化产品的量，最终还将加大每个省自营公司投放量，让自营公司以1199元/瓶的价格出售给一般群众。

在该方针出台后，茅台经销商普遍认为，此举能为当下“炽热”的茅台酒价格降降温。一位北京茅台经销商对记者表明，厂家每天添加发货量，尽管经销商每年的方案量不变。但经销商拿到货的速度能够更快，不管是顾客仍是经销商不必再经过绵长的等待时间，也有用防止了出资分子使用时间差哄抬价格、出资炒作。

“茅台期望让更多顾客买到飞天茅台，它所有的行动都在指向顾客利益。”一位茅台内部人士告知记者，“经过四年尽力，茅台酒由高端消费转向了群众消费，现已树立了以群众消费为主体的消费形式；可是茅台酒的消费根底并不安定，由于茅台的营销团队并没有把较好的资源投放到顾客身上，顾客看到了茅台的品牌影响，可是群众消费对价格有必定的承受极限，过高的价格会让顾客丢失，特别是家庭、休闲、情面消费。”

“当你疏忽顾客需求时，竞品就会抓住时机，且竞品途径营销才能和顾客认识很强，这时候茅台就有压力了。”上述内部人士在记者采访中表明。

稳固终端统治力，保护茅台品牌形象

有经销商对记者表明，“茅台经销商代理权的稀缺性众所周知，这一系列处理文件对茅台经销商将有极强的威慑力，而非茅台经销商也在活跃寻求茅台产品运营资历，这将迫使茅台经销商为保全经销资历严厉执行公司的相关规定。”

事实上，2016年年头，茅台高层清晰表明要保护好“国酒茅台”品牌，要加大对总经销品牌的处理、协助、辅导和服务，一起经过一系列发文追查违约经销商的职责。“2016年末，茅台对经销商的要求显着愈加严厉了。茅台现已屡次着重经销商要强化处理、途径服务、消费服务。之前对经销商的几回处理都是由于在终端、文明等方面没做好。”一位茅台经销商对记者说道，“其实质都在于保护有实力的中心经销商团队，防止‘劣币驱赶良币’。”

在记者采访过程中，有业界人士点评此次处理文件时说，茅台此举是安身久远开展深度布局的新革新，力求树立起能够与茅台品牌社会口碑构成对等的途径终端服务系统，以投合消费集体的心里需求，稳固品牌终端统治力。此举看似严苛，但也能鞭笞代理商向专业化提高，经销商需要与茅台共生长，共进退，而不是一味的透支酒企品牌生命力。

上一轮职业大调整暴露出的业界普遍存在的问题让茅台加强了途径管控认识，茅台对经销商分级的才能超强。正一堂董事长杨光的观念让记者形象深入，“茅台是一个在乱象中办理商场的高手，举例来说，茅台在曩昔两年中经过开展团购商招引了一大批其时有实力的经销商加入了茅台团购商的部队，客观上减轻了茅台经销商的分销压力，或者说减轻了对茅台大商的依靠。也就是说，茅台兵不血刃的完成了途径多元化，其实完成扁平化是十分难的，可是茅台居然使用了职业调整的千载一时的时机完结了扁平化。”

“劣币驱赶良币的故事，茅台人是最了解的，例如在承兑汇票这件工作上，从本来能够收承兑汇票变成收现金，给承兑汇票的经销商必定是资金压力大的，能给现金的经销商肯定是资金实力强的，茅台先给现金打款的经销商发货，告知承兑汇票的经销商能够不打款，保住了商场和那批经销商。”杨光曾在承受记者采访时表明。

也注意到，2017年茅台一向在加大商场查核力度，施行一个“严”字；施行国酒文明宣导方案，做“深”茅台品牌魅力，引导经销商由“产品出售型”向“文明服务型”改动。关于经销商的查核要改动以使命完结为导向的查核制度，改动为施行以途径处理为主的查核制度等。

“今日茅台在部分经销商哄抬价格、跨区域窜货时进行严厉冲击；等这个阶段曩昔之后，你或许就会发现茅台在这种治市的过程中再次完结了对经销商的更新换代，自然而然、逐渐安稳地清理了许多不合格的经销商。”上述业界人士对记者表明。