新茶饮“内卷”升级 喝奈雪领虚拟股票、玩元宇宙 是(16090)友邦麦银零六购A噱头还是“割韭菜”？

继“内卷式”降价后，新茶饮品牌各自再出新招。

6月30日，奈雪的茶、喜茶、茶百道等新茶饮品牌一起推出营销活动。其间，喜茶与电视剧《梦华录》联名推出两款定制的联名茶饮产品、奈雪的茶（02150.HK）推出“喝茶送虚拟股票”活动、茶百道推出第二杯半价。

暑期旺季已至，叠加堂食康复等利好，新茶饮品牌们急于在这场竞赛中占据用户心智。

“本年以来新茶饮热度不断下滑，头部品牌降价进入贱价商场也让整个职业呈现洗牌痕迹。能够估计，喜茶、奈雪等头部品牌会在营销旺季进一步扩展下沉商场，增厚成绩。”零售分析师凌飞宇以为。

两大头部PK 奈雪虚拟盘引争议

6月30日，喜茶首先推出《梦华录》联名饮品，梦华茶喜·点茶、紫苏·粉桃饮两款产品接连了贱价格带道路，定价别离为19元和15元。一起，喜茶于6月30日至7月30日在广州天环广场LAB店、成都宽窄巷子店、北京前门大街店、深圳京基KK MALL店共四家门店特别设置为【喜·半遮面】主题店。

当日午间，喜茶呈现爆单，喜茶GO微信小程序呈现了时间短溃散的现象。喜茶工作人员对记者表明：“产品上线后，全国多地门店遍及呈现了爆单的现象，部分门店还不得不时间短封闭在线点单功用。喜茶GO微信小程序显现，许多门店等候制造的饮品数量达到了200多杯。”

奈雪的茶不甘示弱，在30日晚间推出上市一周年活动，用户的奈雪积分变为“奈雪币”，即日起每消费1元可获得1个奈雪币，用户可运用奈雪币在虚拟盘买入/卖出虚拟股票。虚拟股票的价值跟着奈雪的茶实践港股股价动摇，游戏中的股价是交易日收盘价算上当日港币汇率，收盘后的买入则以下一个交易日的收盘价核算，非实时价格。

奈雪币的终究收益能够在商场中兑换礼券、气泡水等不同等级礼品，现在最贵礼品为苹果电脑，需求20万奈雪币。

奈雪的茶在操盘页面设置了检查股票大盘的功用，即跳转到腾讯自选股。也正是与二级商场有必定相关的玩法，让奈雪这一活动备受质疑。

业界有报导以为，奈雪虚拟股票和实在的股票涨跌绑定，此类做法有引导顾客进行投机活动的嫌疑，操作或涉嫌违规。

但广科咨询首席策略师沈萌对记者表明，奈雪币自身无法与现金构成兑换形式，所以并不触及违规，其实质仍是像Q币、京豆相同的积分充值产品。

“商场质疑的奈雪币影响股市体现根本不行能呈现，港股的门槛比奈雪币高许多，直接相关性较弱。”

奈雪工作人员也对记者表明，这仅仅一种游戏玩法。在跳转股票页面上，奈雪提示：“检查大盘链接仅作为检查奈雪股票参考价运用，不构成奈雪股票的认购邀约，或与之相关的广告。”

当天晚上，奈雪还发布了“元世界奈雪乐土寻宝派对”。这也是奈雪的茶继上一年品牌六周年推出虚拟IP后，再度推出元世界新玩法。但该活动今天现已完毕，并非外界所传奈雪进军元世界。

奈雪与喜茶的同台PK引起了顾客遍及重视，接连屡次登上当日交际渠道热搜榜。

奈雪、喜茶收割商场

这现已不是喜茶和奈雪之间第一次比武。本年2月，喜茶首先降价，15-20元成为产品首要价格带；随后，奈雪的茶推出9-19元“轻松系列”茶饮，并许诺每月都上新不超20元的茶饮产品。不久前，喜茶推出多肉门生果茶新品，产品定价15元，成为喜茶本年以来果茶新品最贱价。

此前，喜茶、奈雪均定坐落高端新茶饮品牌，定价均在30元左右，其间奈雪在2018年、2019年和2020年别离为42.9元、43.1元和43元，超越职业35元的均匀客单水平。

跟着越来越多的品牌涌入新茶饮赛道，喜茶、奈雪的茶们现已疲态尽显。我国连锁运营协会在《2021新茶饮研究报告》中说到，未来2-3年，新茶饮全体增长速度将阶段性放缓，10%-15%是较保险的中速开展。

这也导致喜茶、奈雪开端测验下沉价格带，掘金群众商场。

浙商证券在研报中表明，2020年，高端现制茶饮（均价＞20元）占全体的19.7%，中低端算计占比约81.3%，中低端商场空间远大于高端。2020年高端现制茶饮CR3已达50.9%，其间双龙头喜茶/奈雪的茶别离占比27.7%/18.9%；中低端CR3为34.0%，现在没有跑出肯定龙头。奈雪“轻松”系列产品线，有望凭仗多维优势掘金下沉商场。

但在另一方面，喜茶、奈雪门店多坐落于富贵商圈和CBD写字楼，“内卷式”降价带来的本钱压力不行小觑。

曾运营妈妈茶等门店的业界人士对记者表明，无法幻想在月租金5万元左右的当地，卖9.9元的奶茶，每天开店便是赔钱，也会把其他同行直接挤倒。

事实上，此次奈雪、喜茶等降价对中腰部茶饮品牌影响不小，在价格距离缩小后，喜茶、奈雪也收割了不少茶百道、CoCo都可等中心价位奶茶品牌顾客。

一起，喜茶与奈雪之间的“较劲营销”也让中小品牌现已不具备与之抗衡的才能。

以相同挑选在6月30日要点营销的茶百道为例，其在30日当天开端宣扬“第二杯半价”活动，并在陆家嘴环路等地铺设广告，宣扬茶百道饿了么免运费活动。但其声浪被喜茶、奈雪活动限制，交际渠道热度不及同行。

而一边撒钱营销、一边不断亏本的头部新茶饮品牌，也在寻觅新的出路。

我国食品工业分析师朱丹蓬以为，“茶饮类产品高度同质化，导致了并不太高的用户黏性，使得营销手法成为新茶饮品牌标配。但2021年的热潮褪去后，越来越高的流量本钱始终是喜茶、奈雪的盈余阻止，回归茶饮实质才是职业所需求的。”