从杂牌机到品牌机，电商平台掘金下股票开户后在哪买沉市场

作者/王海

“在双11期间，店肆做了一些优惠活动，比方某款手机活动期间降价400元。”在曹县庄寨镇上运营手机售卖20多年的张玲玲告知榜首财经记者。

曹县，隶属于山东省菏泽市，以“板材之乡”而为外界所熟知。现在曹县现已形成了木材加工的专业城镇及林木加工专业村，而庄寨镇便是其间之一。

假如以功用机、智能机来区分，张玲玲前10年基本是跟功用机打交道，以杂牌机为主；从2011年开端与智能手机打交道，其时运营的品牌包含苹果、华为、oppo、vivo。

手机的升级换代是我国城镇、村庄商场繁荣的缩影。

商务部数据显现，本年前三季度，全国村庄网络零售额达14978.5亿元，同比增加3.6%。其间，村庄什物产品网络零售额13642.3亿元，同比增加4.8%；全国农产品(000061)网络零售额3745.1亿元，同比增加8.8%，增速比上一年同期提高7.3个百分点。

最考究的是一个信赖

“曾经许多外地人来镇上打工，占当地常住人口的份额约为40%，其时工人每个月的薪酬在300~1000元。”该店运营者张玲玲表明。

她是从2001年开端在庄寨镇运营手机售卖，卖一台手机或许需求解说4~5个小时，由于一台手机1000~2000元关于其时的顾客薪酬水平来说有点高。

“2011年前后，智能机有逾越非品牌机的趋势，其时挑选做了vivo专卖店，把手中的杂牌机悉数清库存。”张玲玲表明，智能手机品牌有官网价，但毕竟在村庄，村庄人习气与商家讨价还价。比方一款官网价两千元左右的手机，碰到熟人来购买，会恰当让一些。2011年刚开端做智能机的时分，每月的出货量约为70~80台。。

在下沉商场这样的熟人社会经商，最考究的是一个信赖。

“经商的过程中，把顾客展开成朋友，红白喜事都彼此走动，许多顾客十几年都在我这儿购买手机。”张玲玲表明，只要是顾客需求，可以榜首时间把手机送到顾客手中。售后服务供给包含导出材料、下载App、解说运用功用等，有些顾客即便不是在门店购买手机，也会供给相应的服务。

但是，张玲玲也有着自己的担忧。比方，2014年开端卖某款手机，其时是从济南的商家手中拿的散货，但存在货源不稳定、没有专业的训练和服务等困难。直到本年6月才拿下该品牌的授权门店资历。

“在没取得授权之前，由于我并不是授权店，顾客对我的信赖会打扣头。”张玲玲表明，从品牌厂商直接拿货，赢利有确保，售后也有确保。

本年9月，这家坐落我国下沉商场城镇区域的小店，与上述品牌全球门店同步敞开新品正式线下出售。

“其时组织的顾客有100多人，但到店的有40人左右，由于疫情原因，不敢让太多人集合。许多人拿到手机就走了，不敢逗留。假如放在曾经的话，新品出售，即便不做活动，店肆里边是挤不进人的。”张玲玲表明，现在与手机厂商之间都是现款现货，基本上进来的货，一两天就卖完了。

回想曩昔20多年的经商阅历，张玲玲感慨万千。

“其时只要不到20岁的年岁，调查了深圳、郑州调查手机商场之后，就觉得售卖其时价格昂贵的诺基亚、摩托罗拉手机，是镇上第二家开设手机店的，每天只要1~2个顾客，但仍是坚持下来了。”张玲玲表明，刚开端是租的房子，每层150平方米，三层小楼，租期是10年，在合同到期后，与房东洽谈将房子以约适宜的价格购买了。

抢夺下沉商场

假如说品牌手机拿下下沉商场依托的是产品的质量，以及完善的服务体系，那么更多的竞争者则需求经过价格制胜。

在一二线城市消费趋于饱满后，近年来，各家电商渠道纷繁将目光盯上下沉商场。以拼多多、淘特、苏宁为代表的传统玩家依托货源优势，招引用户涌入；而以抖音、快手为代表的新式玩家依托渠道本身的内容营销特色，正在对传统玩家建议应战。QuestMobile的数据显现，到本年4月，曩昔一年，短视频、电商等APP增量中，超对折来源于下沉商场。

电商渠道的中心在于集合用户。传统电商渠道关于下沉商场用户的获取途径大体类似，比方发放补助、出售性价比高的产品。

最早建议冲击的是拼多多。在第二大股东腾讯的支持下，拼多多环绕“交际+电商”的形式得以迅猛展开，现在增速开端趋缓。到2022年3月底，拼多多渠道年活泼买家数达8.819亿，较上年同期增加7%；2022年一季度，拼多多APP均匀月活用户数达7.513亿，较上年同期增加4%。

本年双11期间，拼多多全场产品每满300减50，上不封顶，小米、美的、伊利、蒙牛、TCL等1000余家品牌也将在大促期间组团为拼多多用户送上超量福利。与此同时，百亿补助频道也将对品牌好货、涉农产品供给至少470元额定券包，茅台(600519)、iPhone、神仙水、家电家具等大件消费品加补千元起。

“在渠道和商家多项行动的推进下，渠道全域消费在大促首日的体现均非常亮眼。”拼多多大促项目负责人表明，在大促正式开端的当晚11点，顾客的购物热心到达高峰，3C、家电、美妆、服饰、母婴以及涉农产品等多个品类均大幅超曩昔年同时段的出售额。

其间，手机仍然是顾客最为喜爱的产品，成为最快破亿的品类,尤其是三四线城市的用户订单增幅最为显着。空气炸锅、破壁机、电蒸锅等小家电产品的体现依旧亮眼，全品类同比增加超越125%。

阿里系的淘特也不甘示弱。为了可以在下沉商场获取用户，除了线上获客，淘特使用买菜事务的团点、快递站点、零售通小店等阿里系业态触及顾客。

曩昔一年，阿里内部遴选出220名村庄复兴技能官和专家自愿者，他们奔赴山西、四川、河北、湖南、陕西、云南6省的11个欠发达县域，展开数字化自愿服务，包含郊野文物保护、才智饲养、普惠技能教育等范畴。

与此同时，阿里巴巴设计师团队建议公益项目“寻觅远方的夸姣”，结合村庄文明元素重塑农产品包装，协助土特产走出深山成为爆款，曩昔几年累计帮扶成交7700多万元。

“下沉商场用户包含低线城市、中西部区域、大城市里边的非高端消费人群，这部分人群以中老年人居多，收入相对较低。要想服务好这一类人群，渠道需求具有产品性价比高、质量有确保、供应链操控能力强、地推能力强等特色。”我国人民大学智能社会管理研究中心研究员王鹏告知榜首财经。