新熵原创
作者|伊页修改|明非
“0糖0脂0卡，收拾好再动身”，B站元旦跨年晚会上一首《今天要做元气er》给Z代代们洗了脑。见缝插针的植入广告，让全程围观直播的观众，一时竟也分不清到底是元气森林冠名了B站，仍是B站资助了元气森林。
这还仅仅2020年，这款网红气泡水全途径广告轰炸的冰山一角。
“咱们敢在发明20亿收入时就掏出18亿去做广告投进，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌显露。”这是元气森林背面的掌舵人，唐彬森的营销逻辑。
而他在北航读书时的专业是计算机，22岁就在法国戛纳拿下程序开发大赛的金奖，靠做游戏公司完结财政自在，现在却转型消费品职业。
国内有一些创业者或商人，好像历来不把古人的警言“隔行如隔山”放在眼里，也不像大部分企业创始人，对千辛万苦培养出的产品和公司，视如己出。
一再跨界反击，又都斩获颇丰。其实诀窍并不杂乱，只因他们历来都是在最拿手的范畴里奔波，那便是人道这条终极赛道。
唐彬森亦是如此。群众视界里，上一个深谙人道、集消费品、网游、营销、本钱一众标签于一身的，仍是我国商界的传奇“伟人”史玉柱。
比之小了整整20岁的唐彬森，或许正沿着大佬的脚印前行。
若真如此，那么未来的元气森林，恐将只会呈现在商学院的课程事例之中，而非一个从网红走向经典，与农人山泉齐头并进的国民品牌。
更失望一些看，刻画了唐彬森商业观的出道之作——智明星通都曾被火速卖身，元气森林的诞生，或许本便是一场押注人道的本钱游戏罢了。
挣人道的钱
商业成功的背面，有年代风波的火上加油，也有创始团队的发愤图强，亦或是竞争对手的飞来横祸，究其原因，不行一言以蔽之。
但企业走入败局，基本上都源于决策者对未来的误判。
史玉柱靠编写文字处理软件发家，初度折戟于伟人大厦的胀大。唐彬森在世界编程大赛上获奖，拿着母校20万的种子基金创业，迎头便撞上了商业化困难的南墙。
智明星通首个产品，是唐彬森看好的互联网心思测验，在2008年互联网原生内容瘠薄的年代，上线即快速坐稳职业首位，盈余点却束手无策。
“好职业跟差职业是不相同的，好职业里，你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂职业里做第一名强，不同很大。”这是唐彬森总结的第一个商业经历，从中也可以看出其2016年注册元气森林，押注新消费的逻辑。
2015年的频道年终秀现场，吴晓波就曾预言：2016年将是我国新中产消费的元年。
8个月发不出薪酬，智明星通被陈一舟救了一命，彼时的“偷菜”热潮恰在迸发前夕，《高兴农场》的研制商五分钟，却不承受人人网的独家运营协作方案，各奔前程。
唐彬森的团队被陈一舟找来完美复刻了一个《高兴农人》，并首先借着校内网和高兴网两大交际网站，席卷了一整代年青网民。
紧接着，更名成《高兴农场》后，智明星通携其登陆Facebook，出海成功、风行全球。跟着原创者五分钟的式微，唐彬森也取得了“高兴农场之父”的名号。
依此总结出暗合贝叶斯规律的商业逻辑，唐彬森开端在海外商场上饯别认知。
交际游戏出海成功，他就做了一个行云途径，协助国内游戏、电商公司一键出海，取得李开复的立异工场出资。
360在国内大行其道，他就联合腾讯QQ电脑管家的团队，在国外发布了一款YAC免费杀毒软件，用户量也达千万。
此外，导航网站、页游署理，智明星通的产品事务简直仿制了一切其时国内干流的互联网途径类型。首要面向俄罗斯、欧洲、南美等海外商场，用户规划惊人，但经营收入大头仍然来自游戏。
唐彬森的理工科思想，再次总结起了经历。他以为商业形式可以依据用户付费的需求根源进行分类，像酒店那种依托服务收费，挣的是客户理性的钱，而进入赌场的客户花的都是理性驱动、乃至是人道自身贪婪一面的钱。
这便是相同在Facebook上，他的《高兴农场》比对手Zynga的《德州扑克》具有百倍以上规划的用户，收入却相差无几的原因地点。
像赌场相同去挣人道的钱，元气森林的“伪日系”包装、“0脂0糖0卡”健康理念，正是像直球相同击中新年代年青白领、女人用户的热门跟风、身段焦虑等内心深处的痛点。
相同深谙人道之道的史玉柱，翻身之作脑白金和《征程》网游，也是把“赌场形式”扩大到极致的模范。
首要成分是褪黑素的脑白金，比较一起期保健品商场上的竞品，确实给老年人带来肉眼可见的安息助睡成效。近乎“品德劫持”的广告词也让很多春节省亲的子女，不得不掏出腰包。
《征程》的游戏免费、道具收费形式，一举终结了国内网游公司的点卡年代，游戏内容的付费规划环环相扣，紧紧围绕着玩家之间对立攀比、夸耀虚荣的心思。
伟人网络(002558,股吧)上市后的第一份财报显现，其ARPU值300多元，达到了同期搜狐畅游的3倍，隆重的6倍。
回归游戏的唐彬森在移动手游范畴终获大成，在海外首度发行的《列王的纷争》，创始了全球玩家同服国战的形式。
交际发家的唐彬森在游戏中加入了很多工会联盟、组团PK、宝箱抽奖元素，次年出口转内销亦在国内刮起一波SLG游戏热潮，月收入一度过亿。
在当年Google与WPP联合发布的“我国企业出海品牌30强”榜单中，智明星通赫然现身，排在联想、华为、阿里巴巴之后的第4位。
那一年，是2014，唐彬森初显“小伟人”风貌，而伟人网络同年完毕了时间短的7年美股之路，市值折损近半黯然摘牌。
本钱游戏的甜头
不知是不是同业前辈的境遇，让唐彬森感受颇深，就在智明星通一跃成为国内仅次于腾讯、网易的游戏公司新贵之后，他挑选了激流勇退。
在《列王的纷争》海外上线前一周，A股具有当地国资布景的传媒集团中文传媒(600373,股吧)，发布公告称斥资26.6亿元收买智明星通100%股权。
而2013年底归属智明星通公司的净利润仅为7605.94万元，此次收买评价增值率高达2817.08%，市盈率达34.97倍。
多年商海沉浮的经历让唐彬森笃信，行将上市的《列王的纷争》可以帮他完结2014-2016年度归母净利润别离不低于人民币1.51亿元、2.02亿元和2.51亿元的对赌。
被说服了的中文传媒，或许是迫于传统出书媒体职业转型互联网的压力，也大方拿出占比买卖总价38%的现金对价，其间仅包含唐彬森在内的高管团队，就经过持股途径取得共7.4亿元的红包奖赏。
而此前就在智明星通占股的三家PE组织，立异工场和贝眉鸿都挑选了套现清仓，占股比例最大的腾讯系深圳利通也拿到了1.52亿现金和2.79亿股份。
不管是唐彬森个人，仍是其背面的本钱团队，好像都不太看好中文传媒整个集团未来的远景，持续担任智明星通CEO的束缚，只要一纸2016年到期的对赌协议。
2020年跟着元气森林的全国爆火，唐彬森、谢贤林等智明星通的草创团队都相继离任，而中文传媒的股价则早在2016年对赌完结之后，一路跌落至今天的9元左右，乃至低于6年前的收买前夜。
初度尝到本钱游戏甜头的唐彬森，开端把重心转移到脱胎于智明星通出资部的挑战者本钱，专心于TMT和消费范畴的草创项目风投。
无独有偶，回到A股的史玉柱，在游戏事务发展缓慢的情况下，也越来越倾慕于本钱游戏。民生银行(600016,股吧)、互联网P2P的大潮中，都少不了其冲在一线的身影。
近来赴美IPO成功的以色列博彩游戏公司Playtika，背面也早已是史玉柱和伟人系的身影，伟人网络也成为仅有一支具有博彩概念的A股股票。
本钱商场，或许才是最反映人道的当地，也是史玉柱和唐彬森这一类人的宠爱。
纵观挑战者本钱历年出资事例，新消费类型的项目占比最多，与元气森林同为饮品赛道的熊猫精酿、观山白酒、好望水、NeverCoffee，近期经常在短视频途径上露脸的速食品牌拉面说、食族员，以及休闲卤味王小卤、新式糖块KisKis，都出自唐彬森手笔。
清楚明了，新消费无疑便是他在游戏之后找到的第二个靠人道赚钱的范畴。
传统消费品牌与用户之间的分裂、新中产圈层快速兴起的消费才能，以及风投私募众星拱月般的吹捧，也难怪雕爷孟醒会说：“每一种消费品，都值得重新做一遍。”
所以，唐彬森带着他的元气森林，从暗地走回台前。但旧日的成功还能否再现，好戏才刚刚演出。
元气森林的结局
元气森林的估值，早在2020年7月份就有媒体传出一轮投后高达140亿的融资风声，参投方有元生我国和红杉本钱，但时至今天仍未有尘埃落定的报导呈现。
半年之内暴升100亿身家，数据支撑自然是疫情期间连月上涨的出售成绩，前5个月算计6.6个亿。元气森林与传统饮品的出售形式构成反差的是，线上比例占比极高，这也是得益于以年青女人用户为主的小红书社区传达，和抖音等短视频途径的直播带货雄起。
但在10月份的经销商大会上，唐彬森给2021年的线下出售定下了75亿的方针。支撑这75亿使命的，除了助其起步发家的一二线城市连锁品牌便利店途径，还有传统饮料巨子虎踞龙盘的个体经营门店和8万台智能冰柜。
唐彬森从2016年注册公司，同年冬天上线第一款产品燃茶，确认走健康饮品道路，到现在气泡水爆红，背面的功臣非连锁品牌便利店莫属。
一向宣称自己是“互联网+饮料”的元气森林，其互联网思想也表现在此。一二线连锁品牌便利店不光是方针人群定位重合度高，最为要害的是出货补货数据精确及时，而唐彬森正是依托这些数据在饮料赛道上再现了互联网精益创业、小步快跑的迭代逻辑。
多达上百种的饮料品类，一起进行少数铺货，经过实在精确的售卖数据反应进行口感、包装、营销手法等等一系列的调整，优胜劣汰，直到2019年，元气森林才在一款青瓜味气泡苏打水上成功翻开商场。
唐彬森为此还出资了一家快消职业线下大数据服务供给商“码上赢”，以保证支撑其产品迭代战略的施行。
而现在遇到的瓶颈是，饮料职业的传统线下经销商和门店经营者并不乐意供给实在必要的数据反应。所以，8万台可以主动监测并上传数据的智能冰柜好像是个不错的挑选。
不过同为深耕线下途径多年的可口可乐和农人山泉，早已具有87万台和36万台规划的冰柜互联网络。当然，这也并不能完美处理小卖部、夫妻店腾笼换鸟、临检作假的现象。
传统消费踩过的坑，新消费也要一个不剩地踩一遍才行。
被元气森林寄予厚望的还有海外商场，这当然少不了唐彬森早年的出海经历，以及新近加盟的前Uber我国一把手柳甄，这位从前协助字节跳动世界化加快的功臣。
但不管是国内仍是国外，元气森林现在的窘境已然凸显：一是除了气泡水品类，其他SKU并没有呈现不坚定商场格式的后继者，而气泡水的成功已然招引了一众巨子和跟风者的围追堵截。
二是互联网形式的新颖套路并不存在门槛，小米的粉丝经济被华为学会后，荣耀品牌也能后发先至。
而那些被言论批评误导顾客的“日本品牌假装”、经不起科学论证的“0糖健康”，还都是不至于引起口碑坍塌的细枝末节。
当然，左右元气森林命运，起决定作用的仍是唐彬森这个操盘者自己。他假如像如今的史玉柱相同，把商业项目当作本钱获利的东西，那元气森林很可能会走上三只松鼠(300783,股吧)、瑞幸那样的二级商场炒作之路；亦或是像智明星通那样委身巨子，套现走人再寻他途。
可是，我国的商场上，也十分需求一个能跟可口、百事这些碳酸饮料全球霸主抗衡的国货之光。38岁的唐彬森还未到不惑之年，4岁的元气森林仍有望生长为国产饮料商场上真实的伟人。
END
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