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记者|陈靖

互联券商的“海外之战”愈演愈烈。

跟着海外出资需求快速进步，港美股商场迎来爆发式添加，富途、山君证券等互联券商乘势而起，东方财富也总算“坐不住”了。

东方财富旗下港美股买卖公司近来由“东财世界证券有限公司”更名为“哈富证券有限公司”，预示着又一互联券商加快布局世界化事务。

事实上，东方财富近年来开展势头迅猛、市值叠创新高。而与富途、山君证券深耕港美股商场的开展路途不同，作为A股互联券商“新贵”的东方财富此前一向扎根在A股商场。

本次改名哈富证券跑步进场，意在以更高辨识度发力世界事务，面临如此宽广的商场，东方财富能否后发先至成为商场重视的焦点。与此一起，富途、山君证券已不满足于紧盯大陆、香港出资者，而是将视界拓宽至新加坡等海外用户的身上。

那么，这场归于互联券商的“海外之战”究竟会怎么演进？富途、山君证券先发优势显着，而相同以互联思想见长的东方财富能否借哈富证券后发先至、改动竞赛格式？

哈富证券露脸，海外事务将成成绩添加点？

2020年年报中，东方财富初次表态将布局港美股商场。在本年5月的组织调研会上，东方财富董事长其实揭露泄漏，公司有相关事务车牌，未来将活泼推进世界化战略，推进港美股事务快速开展。

揭露材料显现，哈富证券是东方财富全资控股子公司。依据2020年年报，其更名前名为东财世界证券，总财物规划为20.02亿元，所在地为香港，运营形式为独立运营。据悉，此次更名，首要原因在于更好进步辨识度。

2020年5月18日，哈富证券取得香港1、4、9号车牌，具有供给证券买卖、就证券供给定见和供给财物办理的资质，是香港证监会认可的持牌法团；同年4月取得伦敦证券买卖所和绿宝石买卖渠道会员资历。

近年来，得益于资本商场出资热心高涨，东方财富开展势头迅猛。据年报，2020年完成经营总收入82.39亿元，同比添加94.69%，完成归归于上市公司股东净利润47.78亿元，同比添加160.91%。

这一添加趋势仍在继续，2021年第一季度，东方财富经营收入和净利润别离为28.9亿元和19.11亿元，比上年同期别离添加71.12%和118.67%。东方财富表明，陈述期内，公司基金买卖额及代销基金的保有规划同比大幅添加，金融电子商务服务事务收入同比完成大幅添加。

处于“高光时间”的东方财富显着不满足于现状，意在追求海外商场打破。有剖析人士称，以往东财世界证券仅仅东方财富的一个子板块，并没有全面发力，此次全新晋级的哈富证券明显从战略层面上做了更进一步的进步，标志着东方财富开端发力港美股商场。

开源证券剖析师高明以为，东方财富在内地的流量及资本金优势将助力公司海外事务开展，发挥全体协同效应，扩展用户规划，添加成绩来历。一起公司新任办理层有望带领公司走向世界化，推进海外事务开展。

掘金港美股商场，哈富证券能否后发先至？

事实上，在A股1.8亿名股民中，港美股买卖此前一向处于小众地带，但近年来跟着越来越多的国内企业赴港股美股上市，港美股出资也开端鼓起，出资人群大幅添加，买卖量也开端大增。受此影响，富途、山君证券成绩添加迅猛，股价体现从破发到“迸裂”。

富途与山君证券均是2019年3月在美股上市。

在尔后的一年多的时间里，二者并不被商场看好，富途的股价一向在每股10美元上下徜徉，常常跌破12美元的发行价。山君证券的股价则在2美元-4美元徜徉，较8美元的发行价一度“腰斩之后再腰斩”。

迈入2021年，富途和山君证券迎来起色，股价像坐上“火箭”一般飞速上涨。富途的股价一度超越200美元大关，比较年头涨了近5倍，比较2020年的最贱价涨了25倍。山君证券的股价最高涨至38.5美元，比较2020年的最贱价涨了18倍。

富途和山君证券股价张狂上涨动力究竟来自哪里？这还得从它们的财报说起。

前段时间，两家公司先后发布了体现微弱的一季度，赚足了商场眼球。

一季度，富途总营收达2.8亿美元，同比添加349%，已接连五个季度完成同比三位数增幅。Non-GAAP（非美国通用会计准则）净利润1.52亿美元，同比大增630%。

相同体现抢眼的是山君证券，一季度总营收为8128万美元，同比添加255.5%；Non-GAAP净利润同比大增21倍达2349万美元，已超上一年全年净利润。

从财报数据来看，富途和山君证券的首要收入均来自于佣钱。

本年一季度，获益于全球民众线上出资买卖热心不断高涨，商场交投心情活泼。富途的佣钱收入为1.7亿美元，同比添加343%。山君证券的佣钱收入为5290万美元，同比添加278%。

与此一起，两家互联券商的客户添加十分微弱。依据一季报，富途开户客户数达196万，同比添加140%；有财物客户数达79万，同比添加231%；客户继续保持高粘性，季度客户留存率超越98%。

山君证券一季度开户客户数达140万，季度新增29.6万，为上一年同期的逾3倍。入金客户数达37.6万，季度新增11.7万，为上一年同期的近6倍，再创季度净增新高。

成绩优异的背面是港美股商场快速开展，且潜力仍旧巨大。

依据奥纬咨询，大陆出资者海外可出资财物不断添加，估计到2023年将到达4.4万亿美元，具有海外财物的大陆出资者数量继续进步，估计到2023年将到达6000多万人。

一起大陆出资者境外在线证券买卖规划将从2018年的4516亿美元进步至2023年的1.8万亿美元，年均复合增速32%。未来跟着内地出资者财富办理需求和海外出资需求不断添加，以及新经济公司兴起和加快在港美股上市，海外商场的空间将不断翻开。

当时，港美股商场已经成为“必争之地”。有多家传统券商与互联券商进行了布局，包含富途证券、山君证券、盈透证券、海通世界、国君世界、招商证券（香港）、华泰世界（香港）、中信证券（香港）等组织在内。

在同质化的营销竞赛中，哈富证券首要打出的是贱价牌。

东吴证券发布的研究陈述称，哈富证券港股佣钱率（0.025%）低于互联券商富途证券（0.030%）和山君证券（0.029%），更远低于海通世界、中行香港、华泰世界、中信香港等大型中资券商。

（图片来历：东吴证券）

此外，乘着港股IPO热潮，为奔赴港股打新的用户供给更高的杠杆资金倍数也是招引用户的“法宝”。哈富证券方面称，现在的杠杆一般是10-20倍，抢手股票都能够确保给到20倍杠杆资金，最高支撑33倍杠杆。

职业人士剖析称，哈富证券当时比较突出的优势在于背靠东方财富、天天基金这两大头部流量渠道，具有粘性相对较高的用户，经过上述两个优势，未来有望给哈富证券导流并开发潜在用户。

可是，也有业内人士以为，哈富证券要追上富途证券，中心的路途并不好走。从前在内地券商们互联认识没有觉悟的时分，东方财富靠着互联思想快速生长。但现在，在港美股商场上，它面临的是具有相似基因的民营公司、互联公司。

别的，华创证券在发布的研究陈述称，现在来看，哈富证券的车牌数量与山君、富途尚有必定距离。富途在美国、澳大利亚等海外商场一共有18块车牌，山君证券在海外一共有10块车牌，而哈富证券一共有5块车牌。

紧盯海外客户，出海之路怎么走？

在港美股商场，除了瞄准大陆出资者之外，海外出资者的添加潜力，也引起了互联券商极大爱好。

2021年，富途的世界化事务开展迅速，一季度净增的有财物客户数中，海外客户占比超70%。一季度，富途宣告正式进入新加坡商场，上线了富途牛牛的世界版App-moomoo。

6月1日数据显现，在不到3个月的时间里，富途在新加坡的用户数到达22万人。

富途控股创始人、董事长及首席执行官李华在本年三月份发布的《致股东的一封信》中称，2021年是富途世界化的元年，想将产品和服务带到更多的国家。

他表明：“跟着互联金融的浸透及年青集体的不断兴起，以移动化和交际化为特色的线上出资已成为全球趋势。富途经过打造出一站式全线上出资渠道，在加快开辟海外商场的一起，也把我国的金融科技产品和互联服务理念传递到海外。”

富途相关事务负责人对界面新闻记者表明，未来，世界化、财富办理、B端事务、完善以用户为中心的出资生态都将是公司着力点。

与此一起，2021年是山君证券正式敞开世界化战略的第二年，海外客户已占到一季度新增入金客户的50%以上。

山君证券创始人及CEO巫天华告知界面新闻记者：“上一年四季度以来，海外客户份额继续进步，已占到公司新增入金人数的40%，其间新加坡区域开户、入金客户数接连三季度环比翻倍。”

他表明：“进入2021年以来，全球个人出资者兴起，移动互联年代信息流转更快，个人出资者线上买卖需求日积月累。单季度新增客户数、客户财物和买卖规划均到达上市以来最高水平。”

巫天华称：“作为山君世界化战略的‘桥头堡’，未来两年，公司除了深耕新加坡之外，还将连续进步美国、澳大利亚等国家及区域的产品和服务。”

至于哈富证券，因为在港美股商场起步较晚，关于怎么拓宽海外出资者方面，并没有泄漏太多。依照富途和山君证券的开展途径，可能会先抢占大陆出资者的商场，然后再发动对海外出资者的布局。

在这场世界化商场的比赛中，先行者富途、山君证券以及妄图借哈富证券后发先至的东方财富，其未来的价值能否进一步开释？仍是会有新的搅局者参加？值得外界一起重视。