[600876]大客户战略显成效 拓斯达(300607)上半年营收增近4成

本报见习记者王珂

8月27日，拓斯达(300607)发布2019年半年报，本年上半年完成运营总收入7.26亿元，同比增加38.75%，完成归属于上市公司股东的净利润8592.83万元，同比增加11.99%。值得注意的是，这已经是拓斯达(300607)自2017年2月份上市以来，接连第10个陈述期净利润完成同比增加。

关于上半年成绩体现，公司表明，跟着制作业人工本钱不断上涨，企业面对降本压力，对工业主动化需求构成有力支撑。在此基础上，公司经过新研制渠道建立、人才引入、新产品研制、事务拓宽以及活跃推广大客户战略，多措并重保证了公司经运营绩的平稳增加。

拓斯达(300607)董事会秘书全衡对《证券日报》记者表明，公司继续在现有事务高速开展的阶段即已开端培养下一代产品和事务线，多条产品和事务线得以不断更新、演进，叠加出继续增加的收入曲线。

三大主营齐头并进

继续研制提高优势

从主运营务范围来看，半年报数据显现，公司的工业机器人(300024)及主动化使用体系、智能动力及环境管理体系事务、注塑机配套设备及主动供料体系等三大事务收入均坚持稳定增加的气势。

其间，工业机器人(300024)及主动化使用体系运营收入为3.79亿元，在所有主运营务板块中占比最高。智能动力及环境管理体系事务上半年运营收入2.11亿元，同比增加60.64%，已成为公司营收增速最快的事务板块。此外，陈述期内，注塑机配套设备及主动供料体系事务完成收入1.25亿元，同比增幅也到达25%以上。

在主运营务收入不断提高的一起，公司关于研制的投入也在逐步加大。2017年和2018年，研制费用分别为3652.95万元、5963.80万元，2019年上半年研制费用就已达3231.11万元，同比增加15.98%。到2019年6月30日，公司具有已取得授权专利174项，各类软件著作权37项。

揭露材料显现，公司在工业机器人(300024)及主动化范畴自主研制并把握了操控器、伺服体系、机器视觉等中心零部件的底层技能。以此为基础，公司能够为客户供给愈加柔性化的解决方案，也有利于公司结合使用场景，开宣布渠道化的产品。

全衡称，在中心底层技能方向上（操控、伺服、视觉），公司还将继续投入研制。对外出现的，将会是不断推出的新产品和更具竞赛优势的解决方案。

大客户战略成效显著

海外收入同比增逾2倍

市场营销方面，公司自2018年年末提出大客户战略，并取得了杰出作用。

全衡表明，大客户战略是指在累计服务的客户群基础上，按照工业气势、营收规划、职工数量等要素挑选出职业头部客户，依托本身对制作职业的深度了解，以及在工业机器人(300024)范畴的研制、使用优势，以机器人(300024)+工艺设备的“1+N”形式，向客户供给主动化全体解决方案。

详细来看，本年上半年，公司一方面集中力量深挖下流职业主动化使用规划较大的头部客户需求，将伯恩光学、立讯精细(002475)、比亚迪(002594)、欣旺达(300207)、富士康等客户的需求由注塑相关事务向工业机器人(300024)及主动化类事务延伸。另一方面，也在电力职业拓宽了新客户韶能股份(000601)，并拓宽了环境友好、出产效率高的包装制作职业主动化事务。

值得一提的是，本年上半年拓斯达(300607)海外运营收入较上年同期大幅增加261.3%，且海外出售毛利率高达50.59%，以上两项数据均高于公司在国内各地区的水平。

全衡以为，结合大客户战略来审视，在经济全球化的布景下，已经有越来越多的公司大客户进行海外布局，从而为公司产品销往海外带来协同效应，稳步推动公司海外事务开展。

拓斯达(300607)半年报宣布后，据不完全统计，包含广发证券(000776)、国信证券(002736)、东北证券(000686)、安全证券等在内的10多家券商宣布研报，给予其“买入”、“增持”等看好评级。其间，世纪证券分析师表明，公司运营收入逆市增加，得益于组建和晋级了大客户拓宽部，转型切入大客户智能制作，成绩成效显著，2019年上半年扣非净利润增速远高于同行。针对当时高景气的5G、物联等范畴，公司下半年发布了“拓星斗”系列新品，相关参数也均领先于同行产品，在制作环节中可下降10%-35%的归纳本钱。当时公司产销率长时间均值坚持在90%以上，未来事务规划有望进一步扩展。