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1981年，霍华德·舒尔茨第一次看到星巴克橱窗里陈设的那些来自苏门答腊、埃塞俄比亚和哥斯达黎加的咖啡豆时，便找到了他愿望的方向。

随后，霍华德·舒尔茨辞去高薪作业，参加其时只要寥寥11家门店，以出售和烘焙咖啡豆为主的星巴克。后来更是靠着筹措来的资金收买星巴克，开端了星巴克的转型扩张之路。在舒尔茨眼里，星巴克的任务是激起并孕育人文精力，而星巴克也不应该仅仅只是出售咖啡豆，她应该成为让人们放松和交际的场所，是家和办公室以外的''第三空间''。而对这份任务的据守，效果了星巴克在商业上的成功，霍华德·舒尔茨也成为人们品味咖啡甘旨时津津有味的传奇。

在商业商场上，简直每一个成功的品牌背面，都有一位传奇的''霍华德·舒尔茨''。就如，看到娃哈哈咱们会想到宗庆后的创业；而用到海尔，也都会想起张瑞敏砸冰箱对质量的据守；而日常喝到红牛饮料时，咱们也很难疏忽其背面的严彬，这位一手将红牛引进我国，创始了我国功用性饮料商场的先行者。

创业维艰

1995年与许书标相识的严彬将红牛引进我国。

此前，作为红牛品牌创立者的许书标，在海南开办工厂，期望将红牛饮料引进我国，却因一向无法获得保健食品同意证书，而一直未能成功。

终究，许书标与严彬等商定五十年协作准则，并约好由严彬在深圳救民水火红牛我国，自行处理保健食品同意证书问题；而许书标则在红牛我国五十年运营期限内，确保仅红牛我国唯一在我国境内出产、出售红牛饮料。

得到协议确保的严彬，开端了艰苦的创业之路。

此刻的我国饮料商场，娃哈哈的乳酸菌饮料在儿童商场牛刀小试，椰树流行于长江以南，露露称雄北方，而在功用性饮料范畴仍是一片空白。空白意味着机会，但也代表着不行预知的危险。

创业之初，红牛面临的是没有商场、没有品类、乃至没有产品商场准入根据的''三没''困境，悉数都要从零开端。而作为一款来自泰国的饮料，进入我国商场首先要处理的便是产品的''汉化''问题。为此，严彬花大力气将产品从外包装、中文名称字体到配方进行了全方面调整，以使红牛更契合国人的认知和口味。

但初入商场的困难依然超出一切人的预期，为了能让毫无闻名度的红牛能够迅速地被顾客所承受，在北京的隆冬里，严彬亲身带队在长安街上给出租车司机赠送红牛；而其时的红牛团队，更是以''逢山开路、遇水架桥''的精力，逢店必进，一切干部职工用自行车带着两箱红牛，一家一家去出售点铺货，即使是两罐红牛，也要放在货架最显着的方位。

便是这样，从一罐罐到一车车，点点滴滴的堆集，方使红牛在国内竞赛剧烈的饮料商场有了一方立锥之地。

匠心据守

在风云瞬间改变的商业范畴，一时的成功或许能够靠尽力和命运，但对正确价值观的据守才干效果真实的巨大。

作为一款功用性饮料产品，质量安全一直是严彬关于红牛最大的据守，这种匠心据守已经成为价值观，融入公司血脉。在严彬看来，高质量展开的详细表现便是要求企业无死角坚持高质量价值理念，坚持高质量品牌、高质量产品、高质量出产、高质量人才、高质量职责营销。

而关于高质量坚持的遵循的效果便是，出产线均装备德国进口尖端设备，使用最先进的出产技能，并在自动化、智能化出产方面不断创新，完成配料、灌装、制水等中心工序的智能化出产，最大极限地确保食品安全。在食品安全的办理上，严彬更是提出以严厉的出产和办理规范要求自己，要求''全职工、全过程、全产业链参加''；公司要害岗位选用万级净化规范；出产用水悉数选用二级反渗透膜处理技能，到达纯净水规范；质料选用第一流其他供货商等。即使供货商是国内外闻名的企业，但每一批次的查验依然履行最高规范。

到2018年上半年，红牛展开了109个以上的重要技改项目，触及安全、质量、功率、削减糟蹋等方面，而且每年都在继续改善，为顾客供给高质量的健康饮品，更好的满意顾客对高质量产品的需求。

质量的据守与投入护航红牛的商场成功，根据前期的商场培养，以及凭借北京奥运会引发的体育热潮，2010年红牛出售打破55亿元，逐步成为国内功用性饮料商场的龙头。

百家争鸣

从开端的一片空白，到现在成为我们日常日子中必不行少的功用饮料饮品，背面是严彬关于红牛在我国商场的投入与培养。

据了解，仅从1995年到2005年，十年间，红牛在出产、运营方面投入就多达54亿元人民币，到2016年，这一数字更是到达了惊人的122.4亿元。效果亦清楚明了，目前国内功用性饮料在整个饮料商场占比已挨近13%，而且有数据显现到2020年，估计我国功用饮料零售将到达150.37亿升，零售额将到达1635.28亿元。

现在，这片由严彬带领红牛开辟的功用性饮料商场已经成为许多一线饮料品牌竞相掘金的热土。据不完全统计，仅国内闻名功用型饮料品牌就有50多家，此外更有脉动、魔爪、卡拉宝、佳得乐等一众国外品牌；面临巨大的商场需求，各品牌纷繁发力，已让国内功用性饮料商场呈现出百家争鸣、百家争鸣的局势，但竞赛也随之进入白热化。

然而在竞赛已成红海之势的商场中，红牛却能以过半数的商场份额占比牢牢占有鳌头之位。这固然有红牛的先发优势，但本源上仍是严彬这位我国功用性饮料之父，在面临多变、多样的顾客需求时，一直能以最精确的洞悉，作出正确的挑选。

在进入我国商场之初，严彬他们便将上班族、司机职业者、运动健身爱好者等集体细分锁定为红牛的消费客群，以协助顾客''处理问题''的思路翻开出售局势。尔后，''累了困了喝红牛''、''你的能量超乎你幻想''等一系列经典广告语的提出，不只让红牛迅速地在顾客心中树立起了深入的品牌形象，也成为了其他品牌在宣传上竞相学习仿照的目标。

正如霍华德·舒尔茨在辞任之际回到星巴克首店，在墙上写下''这里是愿望开端的当地''，1995年与红牛相遇的严彬，相同看到了愿望的方向。尔后，白手起家，以启山林，严彬在打造了红牛在我国成功的一起，也效果了自己。而在商场纷扰的当下，严彬也依然是我国功用性饮料商场的执牛耳者。