波司财通证券官网首页登万元羽绒服遇冷

从上一年夏天战略晋级的发布会开端，波司登迈向高端化的脚步就没有中止过，店肆重整晋级、产品价格进步，一向都很高调。可是，最近波司登推出的真实高端产品——登峰系列销量却不尽善尽美，这无疑给想要高端化的波司登泼了一盆冷水。一起，也再次证明了品牌定位由低向高的改动是不简单的，至少，在鞋服职业还没有过成功的先例。

销量让人为难

10月底，波司登在上海为其登峰系列羽绒服专门开了发布会。系列产品价格从5800元到最贵的珠穆朗玛峰款，价格11800元，价格堪比Moncler、加拿大鹅等国外高端品牌。发布会上，波司登着重该系列产品是其43年专业力作，匠心会聚。波司登称登峰系列以“极致保暖、无惧极点环境、专业级防护”三大中心功用，从头界说专业羽绒服，打破羽绒服工艺与制造极限，通过489道工序才终究面世。

发布会上波司登展现了许多高科技，燃爆全场，但与之构成鲜明对比的是，发布会后，业界关于这个高端系列的羽绒服却褒贬不一。尤其是一般顾客，大部分都吐槽价格太高，“我花这么多钱，买个大鹅（加拿大鹅）穿不好吗？”即便如此，波司登仍是在“双11”之前做足了宣扬，特意为登峰系列推出了“双11”促销价。

万事俱备，春风却没有来。在“双11”当天，波司登天猫旗舰店，登峰系列却现已悄然下架。波司登天猫旗舰店给出的官方回复是，“登峰系列不参加‘双11’的打折促销。”工作人员对新金融调查记者表明。

几天后，登峰系列从头上架，可是到新金融记者发稿，天猫旗舰店登峰系列一切产品销量合计19件。一起，新金融调查记者别离造访和致电天津4家波司登专卖店问询登峰系列的出售状况，4家店店员表明出售量为0，有顾客看看就走了，“卖得好的仍是1500元左右的。”某店员表明。

高端化测验

本年以来，由于国内羽绒价格的上涨导致羽绒服价格全体上升。以GB/T14272-2011《羽绒服装》90%白鸭绒价格为例，中羽协数据显现，其价格从2018年头的350元/公斤涨到2018年底的425元/公斤，上一年8月曾涨到430元/公斤。2019年头，价格再度走高，到本年2月左右，一度上涨到445元/公斤，之后价格有所回落。“通常状况下，企业秋冬季上的羽绒服都是在春季就开端收购鸭绒，所以正处在价位高的时分。”国内某羽绒服企业品牌宣扬负责人唐先生告知新金融调查记者，“当然，还有人工成本的上涨以及部分企业对自身定位的调整。”

波司登登峰系列的定价应该归于自身定位的调整，“有必要供认登峰系列工艺和选材的确不错，可是推出这个系列，也意味着波司登在高端方面的进一步测验。”先后在国内多个服装品牌任职的业界人士童先生表明，“上一年开端加拿大鹅等国外高端羽绒服的火爆把国内羽绒服职业也带起来了，波司登作为职业老迈，天然也不会抛弃这个进军高端的时机，它也应该是最有本钱、资源和才能去测验的。”他进一步指出。

上一年下半年，波司登正式发布了“聚集主航道，缩短多元化”的全新战略，从头聚集单一羽绒赛道。之后，在产品规划、工艺等方面进行优化，并两次露脸时装周，还在全球范围内开设了买手店，与前LV、纪梵希等尖端规划师进行协作；门店方面，也进行从头装饰晋级。“做这些都是希望改动顾客对波司登以往传统的形象，让品牌愈加新潮也愈加巨大上。”唐先生说。

当然，价格也有必要跟得上。波司登财务总监朱顶峰曾表明，波司登羽绒服的价格在2018年均匀进步了20%-30%，未来还将继续涨价，并提升高端产品占比。揭露数据显现，波司登羽绒服上一年的均匀价格为700-800元，本年已到1100-1200元，涨幅超越36%，首要产品的价位会集在1500元左右，“从价格上看，现已是在向中高端方向开展了。”

品牌溢价待进步

近年来，我国羽绒服商场底子上朝着两个极点的方向开展。一方面是中低档的国产羽绒服，包含战略晋级之前的波司登在内，均匀价格底子都在千元以内，再往下还有小作坊出产的100-200元/件的。另一方面，是相似Moncler、加拿大鹅等国际品牌操纵的高端商场。“中心部分的商场不是没有，可是很少，之前首要是由一些终端服装品牌来做，作为时节品来做，并不是专做羽绒服的。”唐先生表明。

波司登要做高端，也一定会阅历从低端到中端再到高端的进程。从现在的状况来看，中端商场上波司登仍是比较成功的。2018/2019财年陈述显现，波司登营收为103.84亿元，与上一年同期相比上升16.9%，归母净利9.81亿元，同比增加59.4%。其间，羽绒服为集团最大收入来历，占总收入73.7%；波司登品牌是羽绒服事务的最大贡献者，共收入68.49亿元，占羽绒服出售额的89.5%；值得注意的是，公司毛利率现已到达53.1%。

可是从中端到高端的路不会这么简单，究竟，要改动品牌定位是一件很困难的工作，“尤其是从低向高走，在鞋服职业，之前还没有成功的事例。”唐先生表明。最困难的，是品牌自身的溢价问题，“为什么大鹅价格卖那么高，还遭到追捧，所以不是人们买不起，或者说觉得贵的顾客底子就不是高端客群，首要的问题是顾客关于任何产品任何品牌都会有一个心思价位，这是和这个品牌在顾客心中的定位直接联络的。”

因而，尽管高端和高价底子是约等于的联络，但这并不意味着高价推出后顾客就可以承受，需要在许多方面有满足的堆集才行。“所以，现在遇到困难也是很正常的，假如不去测验，也不会有这些困难，但现已做了就有必要有继续的投入和满足的坚持，不然高不成低不就，对品牌损伤会更大。”

新金融调查记者就相关问题联络波司登官方，到发稿，未得到任何回复。