[600767]当股权激励成为新经济企业标配，“一心向上”获数千万融资进场

期权不单是企业给职工“发红包”，正确的操作应是……

新经济的浪潮翻涌不息，股权鼓励的刚需浮出水面。

日前，山君世界旗下中心事务单元山君ESOP官宣独立商场化运作，由原期权保管作业部晋级成为独立公司，并更名为“一心向上（英文名UponeShare）”，其定位从本来的“股权鼓励数字化服务商”晋级为“全场景陪同式股权鼓励专家”。

好事成双，同期发表的还有融资音讯。据了解，“一心向上”完结了由小米、立异工场、中关村科学城公司以及山君世界开创人及CEO巫天华等多位股东出资的数千万元人民币天使轮融资。

2018年，从零开端的山君ESOP事务，是股权鼓励和办理职业界的“闯入者”。背靠山君世界券商基因和生意事务的深沉沉积，仅用四年时刻就完结了指数级生长，成为小米、金山云、知乎、九号公司、奇安信、康龙化成、周黑鸭、元气森林等超越400家美股、港股、A股一线上市公司及新锐创业企业的股权鼓励服务商。其服务的客户事务掩盖互联、智能制作、络安全、生物医药、连锁零售等30多个职业、遍及全球30多个国家和地区。

作为国内ESOP范畴的先行者，“一心向上”完结对老牌组织弯道超车的诀窍安在？

从集团作业部到独立公司，焕新动身的“一心向上”，又会有哪些推翻以往的改动？

从SaaS动身，把“服务”做到极致

“严重又振奋”，谈及成为独立公司运营，一心向上CEO李洪彬这样归纳自己的感触。

事务一线身世的李洪彬是一个罹难则强的性质，四年前，他领命带团队开发山君ESOP事务，从零开端到带领一心向上占有2020年美股中概股上市相关事务的一半比例。极强的学习才能是他和这支部队一起的特质，也被合伙人点评为“结壮中带有狼性”。落地在客户服务进程中，则以处理不同开展阶段客户的不同需求见长。

一心向上的ESOP服务体系于2018年8月上线。彼时，商场仍是一些老牌海外服务组织的全国，作为一个专业壁垒极高的职业，后来者想要异军突起并不简单，也不乏一些想要分食蛋糕的玩家听天由命。但一起，“老字号”们也存在着代码陈腐、呼应速度慢、收费贵重、无法满意客户多样化需求的短板。

一心向上想要弯道超车，首要当然是有一个“趁手”的“武器”。从底层架构上，一心向上先从包括股权鼓励办理全场景的自研SaaS体系下手，力求做到流程明晰、比“老字号”要简单上手；客户运用方面，支撑简练的数据录入方法和动态数据办理，将体系功用颗粒度做细，最大极限的满意企业个性化装备需求，完结降本增效。上线四年多来，取得了职业界多个重量级奖项。

但从李洪彬的认知动身，东西仅仅第一步，服务才是底子：“ToB服务不等同于SaaS。换句话说，SaaS软件是一个载体，环绕股权鼓励，客户需求什么，咱们就做什么”。

一心向上的客户包括A股、美股、港股商场；从职业来看，也完结了互联、智能制作、生物医药、络安全、连锁零售等30多个职业全掩盖。在这样的排列组合下，几乎没有客户的需求是彻底一致的，这其间又包括许多杂乱的特别状况。

以某科创板上市企业为例，作为我国首要经过发行CDR方式上市的公司，他的股权鼓励办理有几大特别性：1.体系不只需求记载普通股数量及颁布价，CDR对应的相关信息也要表现在内；2.由于红筹架构的存在，这家企业股权鼓励的行权进程还会触及相应的汇率转化核算；3.在科创板上市后，企业职工一切未达行权条件的期官僚加快行权。

传统的ESOP服务商无法满意这样的灵敏的需求，但一心向上啃下了这块硬骨头。他们依据现实状况快速呼应，进行了定制化开发，并加入了汇率以及CDR的一键转化功用，满意了以CDR方式上市的A股公司内行权时的特别需求。

千人千面的状况不只发生在A股，小米作为本轮的出资方，其实也是对一心向上有着特别含义的第一个超大客户。彼时，小米具有超越3万人、遍及全球20多个国家的持股职工。鼓励规划大、职工数量多且国籍涣散，对产品的功用、咨询才能都带来极大应战。

在长达三个月、历经前后三轮的竞标后，一心向上终究赢得小米的ESOP项目。李洪彬归纳，拿下小米项目的原因一方面得益于自研ESOP体系带来了功用拓宽的灵敏性，另一方面在于一心向上专门的信息安全维护团队和机制，得到了客户的认同。

服务之上，“专业”是成果作业的根基。一心向上内部对立“唯出售成绩论”，曾有资深职工由于商务活动推掉了公司内部训练，而被李洪彬“上了一课”：“ESOP是专业性要求很强的事务，作为一名商务BD应该先好好沉积专业常识，彻底做好预备了再去触摸客户，要做到对客户担任”。

全场景陪同，

以“咨询”拉长服务链条

四年磨一剑，时至今日，李洪彬关于股权鼓励这件事有了更深入的了解。

“随同事务的不断开展，咱们关于事务的认知也在不断改变，开端不断向着企业生命周期前几步走，以‘长线思想’去看待股权鼓励”。

一直以来，人们存在一个误区，所谓股权鼓励是“上市企业”的专利，说白了，便是企业给职工“发红包”。

如此的解读无异于“一叶障目，不见千山”。

作为留住人才的重要手法，股权鼓励重要的价值在于完结企业和职工的“共赢”，将中心人才从“打工者”变为“企业参加者”。

李洪彬以为，关于人才而言，这是一种“推迟满意”；而关于企业而言，却是“越早开端越好”。“有的草创期企业觉得股权鼓励随意做做就可以了，这可能会为将来的‘股权胶葛’埋下危险”。

他举了一个前期企业常踩到的“坑”――开创人代持股份。

自身是“董监高”的开创人，一旦代持过多股份，在未来上市时将遇到较大费事。一方面，这一身份意味着一段时刻内买卖股票的数量遭到苛刻约束，导致不能顺畅分给职作业为鼓励手法；另一方面，也带来了税务问题，归于赠予行为，变成两层纳税。

绝大多数创业团队在面对相关问题时，都存在“认知盲区”。方案怎么做？拿出多少、分给谁？锁定时多久？股权鼓励触及到丰厚的金融、财政、税务、法律常识多学科交杂在一起，草创团队一无人力和精力，二无经历，底子没办法八面玲珑。传统的咨询服务商可以做方案，但难以处理不同类型的企业面对的数不胜数的具体问题。

股权鼓励服务，只供应办理体系，那仅仅万里长征的第一步。一心向上要做得更多，走得更远，即“全场景陪同式”的服务，以快速呼应的专业咨询拉长服务链条。

首要，用专业立身，为企业“因地制宜”，供应全场景、一站式的咨询。

对参加中概股股权鼓励的境内个人来说，有一个绕不开的“外管7号文”。李洪彬告知咱们：“境外上市公司在对我国境内个人职工进行股权鼓励时，必需要遵从外管7号文的规矩进行外汇挂号，不然终究被鼓励职工将股份卖出后，以外汇方式取得的股份转让收入合法转回内地的途径就会被阻断。”

而这一点，许多企业不知道，许多做境内服务的股权鼓励服务商不了解。

A股、港股、美股各个资本商场股权鼓励的方针都不相同，四年来，一心向上在全链条服务中摔打过来，堆集了应对千变万化问题的经历。有才能依据未来上市方向，量企裁衣制定方案。

第二，快速呼应，共同的陪同式服务。

一般企业在颁布方案中的锁定时都会分多年来分批归属，有的方案有用期会长达十年，但许多服务商在搭建了结构后，在后续的行权和归属中就不再、也没才能供应更多支撑。

在自研的SaaS体系根底之上，一心向上搭建了专门的运营团队以快速呼应客户的需求，这在职业界是罕见的状况。“不同于许多组织做ESOP是为主线事务导流，作为山君世界生态内的独立企业服务品牌，咱们期望真实给企业带来价值”，李洪彬说，从这点动身，他对团队的要求是：“痴迷你的客户”。

正是这种“痴迷”让一心向上在四年内敏捷异军突起，并打造了全场景陪同式服务的护城河。即：依托专业高效的咨询形式、抢先的数字化技能使用，经过股权鼓励方案规划及其相关服务，以及在线签署、ESOP、CaPTAble、SBC等产品矩阵串联起企业股权办理的全生命周期，终究助力企业真实激活股权鼓励价值。

券商基因X立异精力，行稳致远

1956年，美国政治经济学家路易斯?凯尔索等人规划了最早的“职工持股方案”，随后很多发达国家的企业也开端仿效，上世纪八九十年代，随同硅谷大批高科技企业对股权鼓励的使用，招引大批世界级人才进入硅谷，让其成为全球立异创业的圣地。

无论是山君世界的开创人巫天华仍是“一心向上”的CEO李洪彬，都曾是股权鼓励准则的受益者，“让渡股权本质上改动了生产关系。一旦职工成为公司的股东，股权鼓励成为首要收入之一，那么他最在乎的将不是薪酬和年终奖，而是和开创团队和CEO相同，他们在乎企业能否变成一个巨大的、市值越来越高的公司，从而对作业更不遗余力。”巫天华曾在采访中表明。

从创建之日开端，“一心向上”便是具有“券商基因”和“立异精力”的企业。山君世界的券商身份给了它了解不同资本商场规矩的条件，也赋予了值得信任的合规风控布景，是完结场景全掩盖的根底。

但可以在长辈很多的职业极速奔驰，更重要的原因是其不断立异的“精力内核”。这一方面促进“一心向上”将产品快速迭代，另一方面也让其有志愿去学习本不归于ESOP服务商的更多常识。

本轮出资方、立异工场运营合伙人谢维表明，当下我国迎来科技创业的黄金时期，科创板、北交所等建立让科技企业在一二级商场融资管道越发疏通。作为现代企业人才战略的中心抓手之一，股权鼓励当时的供应需求很大，成为了科技公司开展的刚需之一。

“我个人其实跟山君世界有着颇久的根由，一路见证了山君从0到1的开展，也到会了山君赴美IPO敲钟典礼。一心向上肇始于山君内部开展迅猛的ESOP事务部门。山君的ESOP事务经过多年的世界化头部客户的服务堆集，构筑了很强的职业Know-How，其团队技能和产品现已取得很高的认可。当咱们看到ESOP事务也像山君开展初期相同成功，预备分拆独立的时分，咱们就活跃盯梢并第一时刻决议参加进来。”

谢维表明，李洪彬十分长于带团队快速迭代打硬仗。在他的带领下，一心向上4年来打造了一支专业很强的团队，不断依据商场痛点快速迭代服务体系，已晋级成“咨询+SaaS”的全场景陪同式股权鼓励服务商，“一心向上能从0到1地协助中小企业特别是专精特新企业的开展壮大。未来，咱们信任一心向上为用户发明更大的股权价值的一起，能支撑实体经济又好又快地开展。”

据了解，完结品牌晋级后的“一心向上”，将“赋能股权，鼓励未来”作为自己的Slogan。日前，山君世界（NASDAQ:TIGR）发布到2022年9月30日的第三季度未经审计财政数据。数据显现，一心向上Q3事务坚持稳定增长态势，客户总数同比增幅50%。此外，在安全性方面也得到了权威组织进一步认可，取得我国通讯研究院颁布的“数据安全办理才能认证（DSMC）”证书。作为独立企业整装待发的“一心向上”，行将发明归于自己的新的里程碑。

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