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每经记者陈鹏丽每经修改王嘉琦

日本企业家稻盛和夫的企业办理理念已被奉为经典，全员运营是他办理哲学的中心之一。

2009年，稻盛和夫在清华大学经济办理学院演讲时就再次说到，“惨淡时期，整体职工都应成为推销员”。

近来，格力电器(000651)（000651，SZ）就传出发动了“全员出售”活动，乃至规则每位职工有1万元的出售使命。

尽管从格力电器(000651)现在的成绩来看，不只算不上惨淡，乃至称得上优异，几天前，格力电器(000651)还宣告分红36.09亿元，董事长董明珠个人就分得约2669万元（税前）。

但在当时房地产(512200)低迷的环境下，空调职业面对增加的“天花板”，没有什么事情比扩展出售额更重要了。

格力发动“全员出售”

2月19日晚，来自财联社的音讯称，格力总裁办人士承认每位职工有1万元的出售使命。格力电器(000651)相关内部人士告知《每日经济新闻(博客,微博)》记者，的确有“全员出售”活动，但是没有所谓人均1万元的出售使命查核要求，一起，“的确有奖赏”。该人士还表明，格力电器(000651)“全员出售”活动触及的品类不少，“底子上家电产品都能够卖”。

依据2017年财报，格力电器(000651)现在有大约有8.5万名职工。实际上，格力电器(000651)的“全员出售”在新年前就现已开端发动。

2月2日，“格力电器(000651)工会”的官方微信大众号就发布了《万人万店，让世界爱上我国制作|一文玩转全员出售渠道》。文中说到，“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员出售’的重要指示。格力商城在新年期间，推出‘春季超级引荐月’活动，职工在‘全员出售渠道’向朋友引荐格力优质产品”。

也就是说，格力电器(000651)此次“全员出售”活动是董事长董明珠的指示。值得注意的是，董明珠自己也是出售身世。

2月7日，格力电器(000651)工会连同格力电商办理部一起主张“万人万店格力电火锅专项出售活动”，随后《每日经济新闻》记者也在朋友圈发现，有格力电器(000651)的职工参加了电火锅的“全员出售”活动。

与营收方针压力有关？

业界有观念以为，此次格力电器(000651)发动“全员出售”活动与前几年格力针对手机、净水器、冰箱等产品进行的“全员推销”有类似之处。

2017年1月初，格力电器(000651)被曝出要求整体职工在新年后有必要运用格力手机，一度被外界称为“霸王条款”。不过随后格力电器(000651)方面表明，格力手机是职工年终奖的一部分，没有逼迫职工购买，只是主张运用。

2018年，格力各出售公司再被曝出强制性要求空调安装工购买格力手机，才干运用售后服务派单体系。

我国家电服务修理协会主席团副主席张彦斌以为，格力电器(000651)此次推出的活动或许与其6000亿元营收方针有关。

据《世界金融报》报导，2018年8月，董明珠在一次内部会议上提出了一个新方针——到2023年出售方针6000亿元。

在本年1月16日的暂时股东大会上，董明珠表明，格力电器(000651)未来几年至少能坚持5%以上增加速度。“但咱们内部以为这还不行，依据广东省委省政府、珠海市委市政府对格力电器(000651)提出的到2023年完成6000亿元营收的方针，10%是不行的，格力电器(000651)在未来几年完成10%的增加率是有把握的”。

2018年，格力电器(000651)估计营收在2000亿~2010亿元，尽管完成了董明珠此前的方针，但一年6000亿元的营收意味着要在5年之内翻三倍。

2017年和2018年，格力电器(000651)营收增速很快，都在35%左右。但是，从2018年的2000亿元到2023年的6000亿元，还有必要坚持近25%的年增加率。

但回顾历史，35%以上的高增加并不是常态。比方，2016年营收只是增加10%，2015年乃至下滑了29%。

假如将这组数据和房地产(512200)周期比照，能够发现，空调销量滞后于房地产(512200)周期一年左右。天风证券本年1月的研报就指出：从地产和厨电的出售数据看，经过峰谷出售数据进行测定，发现地产抢先油烟机出售的增速底子坚持在3个月左右。

空调职业，地产出售数据在2012年之前底子是抢先空调出售3~6个月，2013年今后，地产出售数据抢先空调的周期底子为1年左右。

从地产出售的滞后周期看，2014年9月地产放松方针出台后，地产出售增速真实呈现拐点，走势拐头向上呈现在2015年2月，滞后期挨近半年。厨电板块出售增速底子与地产出售同步回暖；而空调则遭到库存周期影响，拐点一直到库存水平较低后，2016年4月才迎来增速拐点，这个滞后期拉长是因为空调职业自身的周期所造成的。

格力电器(000651)的营收数据也印证了上述剖析。2016年10月，全国各城市敞开调控方针，但因为空调职业的周期（滞后地产出售1年左右），因而2017年格力电器(000651)营收大增。

但是，现在的房地产(512200)商场现已不能和曩昔比较，“房住不炒”的长效机制逐步落地，此前时松时紧的周期或许不再管用了。现在，格力电器(000651)面对的不只仅是增加压力，乃至可能是下滑了。

据申万宏源(000166)研报数据，2018年12月，格力空调销量同比下滑了4.95%，其间内销下滑了11.37%。

空调商场和房地产(512200)的关联度强，且现在空调的增量商场规模也不比往昔，想完成6000亿元的出售方针，只是靠空调是不行的，所以格力电器(000651)也在寻求多元化开展：芯片、新能源、智能配备制作都现已起步。

毛利率创6年来新低

此外，格力电器(000651)还面对着分红的压力。

2月18日晚间，格力电器(000651)发布2018年半年度权益分配计划，向整体股东每10股派发现金6元（含税），合计派发现金36.09亿元，董事长董明珠将分得税前约2669万元。

从1996年上市至今，格力电器(000651)分红12次，而且接连11次分红。关于投资者来说，分红简直现已成为一种固定预期。一旦说不分红了，公司股价就一泻千里。

比方，上一年4月25日晚间，格力电器(000651)宣告2017年不分红。成绩大好却“固执”不分红，引起了许多股东的不满。第二天，格力电器(000651)股价大幅低开，并一度跌停。收盘后，深交所发函问询为何不分红。当天晚上，格力电器(000651)火速回函称，充分考虑投资者诉求，拟2018年度中期分红。

尽管董明珠仍然敢在股东大会上强硬地说，“本年我不分红，我们又在扯我说的‘就算5年不分红又怎样’，其实跟这个底子没有关系。”但是，投资者是实际的。

那么，分红的钱从哪来？

2017年，格力电器(000651)的扣非净利润同比增加35.33%；2018年前三季度，扣非净利润增速下降到了31.94%。尽管和从前比仍然很高，但从2018年半年报可见，格力电器(000651)的家电制作和空调毛利率却降到了曩昔2013年以来最低。

6000亿元的成绩许诺和资本商场的等待，都是格力电器(000651)面对的压力，此刻推出“全员出售”活动也就家常便饭了。股票上市公司新闻