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6月15日，GXG母公司—慕尚集团控股（01817.HK）召其上市后首次年度股东大会，会议上再次回忆2019年综“战绩”。上一年，慕尚集团布局获得长足开展，线下途径融革新、收入持续放量、国际化战略稳步推动……

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除此之外，自2020年疫情爆建议，零售职业堕入线下途径备受冲击、途径敏捷生长的“两重天”局势，数字化转型始大热，成为很多消费品牌的首布局。综比照之下咱们看到，GXG品牌呈现出过人体现，敏捷习惯商场改变的同，释放出长开展潜力。

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且笔者认为，回归今世消费品牌的营销逻辑，终极竞赛实为“圈层之争”。互联+代，中心营销是懂得运用圈层，触达方针客户，进步人传人的功率，意味着已找到圈子，并具有速出圈才能的品牌将适锋芒毕露。GXG品牌，也正是一个较好的典范。

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全线建立社营销系，深化“圈子”

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从建立之初，GXG走的便是“电商化抢夺商场话语权”路途，其前瞻性布局线下一化运营，且十重打造社营销系，深化构建品牌圈子。

至现在而言，GXG在营销推行已构成一套特有系—面临顾客不同的画像，对应不同的传达及方法。其从早的“微”传达，逐步转换到以绿地、小红书、抖音、ins、哔哩哔哩等多元浸透并行的形式，并充用大数据驱动开展，经过访问量、转化率、传达到达率来KOL和KOC，完成品牌曝光和出售放量。

无形间，GXG的社营销系已悄然成型。而在社情境下，与本来单个顾客比较，顾客对顾客的心思和行为产的影响要大得多。遭到“羊效应”影响，品牌圈子也随之扩容，并进步活跃度和聚性。

因而可以看到，GXG热度居高，销量终年领先同品类品牌，于职业整间、疫情间也没有破例。

2019年以来，服装职业受终端消费疲软遭到冲击，GXG位列男装品类全销量，接连九年在天猫十一男装品类独占鳌头，一度被誉为国内最尚男装品牌之一。

疫情迸发以来，2月上旬，慕尚集团旗下小程序刷爆朋友圈，GXG当季款出售环比增加1000%；新增数万名销员；3月旬，慕尚集团首届交际电商节正式发动，到活动第3日午间，品牌总出售额突破亿元大关。

此外，近一月内慕尚集团还与微盟集团达成了战略作，预将公司旗下多个品牌后全线接入微盟才智零售解决方案，组成单品牌+集团商城"6+1"小程序运营矩阵；并同联腾讯才智零售及达摩络发动"智尚"，环绕集团全门店、全营销、全导购、全会员等维度进行才智晋级。

如今已是一个“有圈子才有全部”的代，当圈子成为品牌营销的器，深化圈子，便是深挖未来商场。慕尚集团现在不断完善现有社营销系，预圈层运营作用或持续向好。

差异化营销道路，实力“出圈”

当然，有“入圈”，就有“出圈”。出圈一词，现引申为速进步闻名度，扩展品牌方针受世人之意。品牌出圈营销的含义在于可以将品牌的商业竞赛，从存量商场的抢夺，切换为增量商场的拓。

在这一点上，GXG深谙其道，坚持差异化营销方法。特别，可要点关其差异化跨界联名道路。

据不完全统计，GXG近两年完成了至少15个品牌/艺术家联名跨界。但可以看到，GXG并没有在商场上随大流，而是带着“坚持距离，承受不同”的品牌理念，有战略和针对性的择走艺术家与设计师联名或构思IP联名系列。

例如本年5月，GXG与闻名潮牌IH NOM UH NIT推出的设计师胶囊系列。该系列的珍珠面罩T恤一度成为现象级爆款，屡次呈现断补货不说，更是吸引黄子韬、白敬亭、张新成、小鬼王琳凯、董又霖等明星抢先上身。

另值得待的是，接下来GXG还将会与日本潮流界的暗地推手：设计师、主办人、造型师“熊谷隆志”推出作系列。

而且，除打造联名单品外，GXG还很拿手论题演化。2019年末，GXG与俄罗斯方块游戏TETRIS共推冬天联名装,问候幼年,并把其搬到了上海闻名地标景象媒——上海环港子塔，将总面积多达4.8万平方米的LED大屏打造成超巨型野外游戏机，引得不少俄罗斯方块爱好者纷繁参加的同，引发交际媒的论题的自传达，足了口碑。该事情，被威望数字营销组织评为2019年度品牌营销事例。

总的来说，现下顾客的需求改变速，商场竞赛剧烈，出圈成为效的营销方法，适出圈好像已成品牌刚需。现在来看，GXG总是能以敏锐的眼光发明论题与内容，触及年青消费，完成顺出圈。

且关于消费品而言，品牌需求提品之外的文明附加值，以持久稳固原有圈层存量用户、出圈营销带来的新增量用户。GXG的一系列差异化跨界联名打造，除扩展短商场份额外，终究还将构成多样品牌文明，奠定公司未来长商场竞赛力。