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被业界称为“营销女王”的董明珠，再次出手，这次其欲将格力带入一个全新的营销年代。

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实际上，早在上一年底董明珠就开端在营销形式上有所改动，并对格力营销系统进行革新。

上一年，董明珠就宣告，格力出售办理要完全革新。本年2月份，董明珠一声令下，格力8万职工敞开“全员出售”形式。

“我开了一个微店，咱们假如对咱们格力的产品感兴趣，请走进我的微店。”在本年全国“两会”的代表通道上，董明珠的“小广告”再次引发外界热议。

曩昔几年，格力营销系统经历过几回革新，而大部分都在董明珠在任期间完结的，而这些形式的改动大部分与经销商系统的革新关系密切。在格力电器(55.45 +3.37%,诊股)千亿格式中，独立的经销商系统建造是其重要布局。不过，跟着电商的鼓起和零售业态的改动，以及格力在途径及工业布局的拓宽，其在营销形式上也急需一轮新的革新。

业内人士以为，纵观格力电器的开展现状和营销变迁发现，“董明珠的店”是营销女王的又一次“大”革新。而在格力内部实行了十几年的传统的专卖店形式、经销商系统，也在董明珠此次亲身操刀的革新中悄然改动。

转型晋级中

董明珠亲身操刀革新

关于推进格力营销革新的主因，董明珠表明，“格力必定要打造出一个研制、出产和出售一体化的专业形式。”她期望格力在坚持技能自主立异、推进革新的根底上，生长为一个掩盖全工业链、高度专业化的工业集团。

格力内部人士表明，格力在自主立异带来的技能抢先和严厉的质量办理铸就的产品质量为商场出售打下了坚实的根底。现在格力申请专利已到达51162项，科技化已成为格力的一大品牌特征。在出产制作方面，格力建有国内外14个出产基地。格力的智能配备工业规划快速强大。

上一年3月份，董明珠曾泄漏，格力已朝着“无人出产”方针迈出脚步。其间，长沙基地的自动化率现已到达62%，出产功率提高超越35%。“格力制作”现已晋级成为了“格力智造”。

董明珠以为，好的出售形式关于企业开展至关重要：“营销就像人的肠胃相同，好的产品便是优质的食物，只要肠胃工作杰出，食物的养分才干输送到咱们体内，延伸咱们的寿数。”

实际上，出售身世的铁娘子，在2018年就下决计要对格力的出售办理系统进行大幅革新。彼时，她并未向外泄漏过多细节。

本年，格力在营销系统上的革新显着加快，面临2023年6000亿元的出售方针，启动了“全员出售”形式。尔后，董明珠泄漏，她所运用的全员营销，便是让职工自己开店;现在格力集团的职工现已有9万人都现已开通了微店。而且董明珠表明，自己开了微店，店名便是“董明珠的店”，并泄漏其时该店一个月的营业额大约是在200万元左右。

打破经销商形式

董明珠欲创始全新形式

“营销”是董明珠职业生涯的关键词。而在董明珠带领之下的格力营销革新，亦与经销商的革新休戚相关。

董明珠在业界有着“走过的路不长草”的“商界铁娘子”、“营销女皇”等多个称谓。营销身世的董明珠，在剧烈的商战中善用董式营销，助力格力从一个空调小厂一跃成为现在的跨国集团，成为“我国制作”的代表人物。尔后，董明珠带领格力进行了几回营销系统的革新。

现在跟着电商的鼓起和零售业态的改动，单一的产品和途径在必定程度上约束了格力的规划扩张，格力在提出6000亿元方针的一起，加快向小家电、白电、芯片等范畴的多元化。董明珠开端亲身操刀格力的又一大规划革新，欲建立新的形式。

营销战略专家洪仕斌以为：“董明珠带动格力的这一营销革新，有其历史背景和必要性，电商的快速开展及格力的规划扩张方针，让其必须将营销革新说到首位，赶快实现在规划和营收上的扩展。一起，格力经销商跑路等事情也开端暴露了其开端闪现的坏处。此次革新将打破原有格力的供货商营销系统，逐渐弱化格力电器专卖店出售系统，推翻原有形式，进一步标准格力的营销系统。”

当时，互联现已全面进入到人们的日常日子，从逛商场到刷店，消费方法跟着络的开展悄然改变。但在消费方法改变的过程中，家用电器范畴开展得相对缓慢。而顾客对高端、精密、质量产品的需求越来越大，要求也越来越高。家电商场亟需一次优质品牌与新式途径的全面、完全的交融。在消费商场的变迁中，董明珠欲以全新的营销革新，带顾客走进“董明珠的店”，走进营销新年代。