皮阿诺(皮阿诺热水器)

乐居财经杨凯越发自广州

在定制家居职业，关于广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司（简称“皮阿诺”）董事长兼总裁马礼斌，圈里人多习气称号他“小马哥”。

作为盘活皮阿诺的首要推手，马礼斌又一次为其引来开展资金。本年1月，皮阿诺宣告，公司的非揭露定增方案募资6亿元，其间保利本钱及闻名出资组织红杉本钱别离出资约1.5亿元、1亿元认购定增新股。

据企查查显现，保利本钱及红杉本钱在皮阿诺别离持股3.17%、2.79%，成为除马礼斌大股东之外，公司的第三、第四大股东。

在最新发表的2020年成果中，皮阿诺运营收入14.94亿元，同比添加1.51%；归属于上市公司股东的净利润1.97亿元，同比添加12.4%。这在2020年低迷的家居职业中，成果不算差。

不过，看似较好的成果之下隐忧已显，营收、净利润增速乏力，近年来堕入“关店潮”，而此次经过火股引资的皮阿诺能否重回高添加？

三年关店三分之一

门店总数逐年削减是皮阿诺近几年难掩的现实。据相关陈述计算，2018年至今，皮阿诺门店总数算计削减316家。到2020年末，皮阿诺门店总数为940家，近三年公司简直封闭了三分之一的店肆。

其间，橱柜门店由2018年的716家大幅削减到2019年的204家，到2020年仅存142家。一起，衣柜门店数量亦从2018年的540家逐步削减至2020年的（改称衣木独立店）118家，出现继续下降的态势。

从皮阿诺发表的2020年报中看，整体橱柜、全屋定制及木门是其三大首要产品。门店削减或直接导致收入下降。2020年公司主运营务营收同比下降2.57%，其他事务营收同比下降33.97%。

尤其是门店减幅最大的定制橱柜，其作为公司主运营务占皮阿诺收入近七成，2020年该品类同比添加仅有0.24%，简直原地踏步。

此外，受大环境影响，皮阿诺的毛利率也在走低。2020年，公司主运营务毛利率为34%，同比下降1.9%；其间定制橱柜和定制衣柜毛利率别离约为34%、34%，同比添加-2.7%、0.4%，营收、净利润增速显乏力。

门店数破2000家的扩张大志

扩张是马礼斌做大盘子有必要要走的一步，这一点从皮阿诺的出资现金流便可得见。

据年报发表，2019-2020年，皮阿诺出资现金流别离为-1.29亿元和-3.21亿元，同比大幅削减150.47%和-148.09%。但在筹资现金流指标上，皮阿诺接连两年坚持添加，2020年更是暴增3993.53%至6亿元。阐明皮阿诺正处于快速扩张时期。

皮阿诺现已在在中山、天津、兰考悉数布局和扩建了三大出产基地。此外，还谋划在华东、西南建造第五大出产基地，辐射全国。

5月6日，在2020年年度陈述及21年一季报成果沟通会上。皮阿诺高层也表明，皮阿诺未来三年的产量规划为：本年25-30亿，下一年40亿左右，后年50-60亿产量，加大出产场所和相关机器设备投入。未来，兰考出产基地和阜沙出产基地别离方案新增工程产能10亿、8-9亿。

此外，皮阿诺正式宣告扩店方案：“未来三年将坚持每年均匀招商建店300-400家，并向县级、城镇商场下沉，三年内经销商门店总数打破2000家。”

但在高速行进的背面，皮阿诺添加的库存率，和对其经销商的高投诉率也较为引人重视。

2020年，皮阿诺定制橱柜及其配套产品、定制衣柜及其他配套产品、木门库存量为144761套，同比添加33.24%。

而在各大网络途径中，关于皮阿诺经销商的投诉每年都在不断更新，首要环绕是经销商跑路、顾客上圈套和顾客维权难等问题。

马礼斌转型创业

谁能想到现在鼎鼎有名的定制家居圈“小马哥”，原来是个广告公司老板。

1970年出生于江西一个贫穷农家的皮阿诺董事长兼总裁马礼斌，经过自己的尽力考上了北京大学，并修完研究生。1994年大学毕业时，马礼斌当了2年的教师。

在接手皮阿诺之前，马礼斌运营了8年广告规划类公司，一起又是广告资料供货商，服务了多个闻名品牌，如美的、宝洁、康佳、步步高级。

但规划被抄袭、账期太长等不平等待遇，让马礼斌萌生了自己做品牌的想法。

在北大读MBA期间机缘巧合下出资了皮阿诺，这个公司建立之初亏本严峻，他不光没赚到钱，还成为了一个被欠款的大股东。

2003年，马礼斌正式全盘接手皮阿诺，广告身世的他在2003年末，就在中央电视台投进广告并坚持做署理，直接皮阿诺面向终端顾客。

其时，马礼斌拟定的“41681”规划，即“四年做一千个专卖店，六年做八个亿的产量，成为榜首集团”。到2017年皮阿诺上市时，刚刚完结一千个专卖店的方针。

时至今日，马礼斌仍牢牢掌控者皮阿诺。股权架构图显现，皮阿诺股东合计达14个，其间马礼斌持股50.9704%，是公司的实践操控人。

关于未来，马礼斌表明，未来五年房地产增速即使有所下滑，但随着精装房份额的提高，精装修商场应该仍能完成9%以上添加，估计五年后精装修浸透率到达55%以上，橱、衣、木、地板工程总商场规模估计能够到达900亿。

而堕入关店潮的皮阿诺能从这900亿平分羹到多少？