梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播101》建信优势的C位？

梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播101》的C位？

参加日期：2020-5-16 11:56:45

文｜深响，作者｜夏晓茜

5月15日，一个一般的周五，百度公司董事长兼CEO李彦宏成为走进直播间的最新一位大佬。

不同的是，这场直播不为卖货，要“带常识”，首要是李彦宏在共享书单，引荐书本或包含商战故事、武侠小说、植物作品等。不过，直播开端前，言几又八家线下书店的1000份李彦宏书单盲盒就期望被抢空，从这个角度上看，李彦宏也算是带货了。

这场直播开播10分钟，参加人数打破100万；直播完毕时，直播参加人数超越了927万。李彦宏一最初就介绍自己喜爱看直播，他还在对谈期间说：“将来有人乐意来百度APP带货也是没问题的”。联系到5月13日，百度官宣重金加码以常识为中心的百度直播，将拿出百亿流量和5亿补助，打造一千位的明星主播。李彦宏此番直播醉翁之意不在酒，为的是站台直播事务。

同一晚，格力电器(000651,股吧)董事长兼总裁董明珠敞开第三场直播，伙伴王自若在京东直播；一同，“互联闻名相声表演艺术家”罗永浩在抖音直播的直播按时开场，李彦宏、董明珠、罗永浩被戏称为“直播三团火”，友为其加上朗朗上口的头衔，如声势赫赫罗永浩、董董锵锵董明珠、宏宏火火李彦宏，赚足注重度。

本年，越来越多实践国际大佬打破次元壁走进直播间：董明珠4月初次在抖音直播；携程联合创始人、董事局主席梁建章直播带货；央视名嘴朱广权伙伴尖端淘宝主播李佳琦敞开直播... ...直播间大佬聚集，新参加直播队伍的“顶流”还真不少。

就在上个月，搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳也说了5月要开端直播带货；小米集团董事长兼CEO雷军也在5月15日参加的活动上说到直播是个好办法......或许不久之后，观众关怀的便是哪位老板还没有进入直播间了。

原本是商界、媒体界呼风唤雨的大佬，走进超接地气的直播间后，谁赢了？现在，大佬们毛遂自荐参加了《直播101》，你要Pick谁？

直播间带货哪家强？

幻想一下，在各种产品发布会、职业峰会上侃侃而谈的老板们走进直播间，是什么姿态？

“各位宝宝，首要来看五一‘摩肩接踵TOP榜单’。重庆拥堵指数仅为40%，贵州拥堵指数为39%，广西35%，新疆33%。浙江坐落榜单第10名，拥堵指数只需24%。”4月29日，梁建章一边卖萌，一边用播音腔引荐机票，此刻期望是新晋人气主播。

梁建章算是比较早进入直播间的商界大佬，俨然将直播当成了自己的重要工作，每次直播都精心预备不同风格的服饰，并提早做了功课，用数据说话。售卖的产品也不止是“酒店一张床”，海宁盐官特征白切鸡、鱼头汤纷繁上阵，梁主播还会用宁波方言介绍产品，在“接地气”这方面下了不少功夫。

梁建章决计“转业”的尽力被粉丝看在眼里，期望有一群用户会蹲守直播间等他呈现，出售成果也称得上优异，携程发布的数据显现，梁建章参加的前七场直播出售总额达2亿元，最快一小时卖掉价值千万的酒店套餐。5月6日的第八场直播中，则用一小时卖出8万间酒店客房。

大约是彻底放飞自我了，携程的官方视频号放出了老板一边唱《题西林壁》、一边跳海草舞的视频。看着那位蹦蹦跳跳的中年人拿出吉祥物说“用携程”，而不是说“我为自己代言”时，观众纷繁留言“一哥太拼了”“不识梁总真面目”“看得笑中带泪”，让人简直忘掉他此前的公共形象是“对立方案生育的斗士”、长时刻写专栏的人口经济学家。

梁建章如此投入直播原因简略：疫情期间，旅行职业大受影响，据携程集团估计,2020年第一季度，净营收同比下降45%-50%，运营亏本或许超越17.5亿-18.5亿元。为了自救也为了推进职业复苏，携程推出复兴方案，预售各类旅行产品，以挽回损失。梁建章的首场直播即在旅行复兴V方案发布后进行，而直播的意图也十分明确，便是带货。

第八场直播，梁建章粘上了假胡须

在携程面临巨大检测的布景下，梁建章放下身段勤勉直播，收成了一波好评。

和梁建章首要卖票和优惠券相似，董明珠直播也是为了卖货——格力电器出产的各类产品。

4月24日，董明珠初次直播的协作渠道是抖音，不同于罗永浩坐在桌子前，定点机位解说的办法，董明珠装备了自建的直播团队，全程边走动边直播，伙伴是抖音闻名旅行KOL小小莎。

精心的预备却遭受猝不及防的“翻车”现场，直播中呈现长达十多分钟的卡顿，谈论区“卡”字刷屏。直播观众戏弄“格力没有把握中心科技”，这类上升到品牌中心竞争力的戏弄实践上很有杀伤力。终究全部格力产品的销量不到300件，总出售额23.25万元，卖得最好的产品是价格139元的充电宝。

4月24日，董明珠在抖音直播

在半个月后的快手直播带货中，董明珠改动打法，将专业的事交给专业的人去做——在介绍完榨汁机，就因约好的采访先行脱离直播间，而后由快手头部主播二驴、驴嫂平荣以及李鑫解说。

快手给予了千万补助，如格力金贝II变频空调，原价15899元，补助金额达6900元，实践价格8999元，相当于5.4折。价格下调，格力空调不愁卖了，一款补助后价格1799元的空调，售出近7万件；董明珠第二场直播总出售金额到达3.1亿元，这个数字远超罗永浩首场直播带货的成果，“董小姐”一雪前耻了。

更重要的是，3.1亿元也相当于董明珠线上店一整年的出售额。董明珠曾泄漏，2019年格力电器线上店的出售总额为3.5亿元。加上5月15日这场，董明珠在22天里进行了三场直播，格力转型的决计很坚决。

5月15日的京东直播是董明珠的第三场直播，据悉，5月15日是格力入驻京东十周年的日子。董明珠的此次直播伙伴是科技博主王自若，后者还丰满和罗永浩打开口水仗。

直播现场，两人测评了包含空调、冰洗、日子电器等逾几十种格力产品。到15日晚上11点，直播间显现，有733万人观看，收成2791万点赞。据格力电器发布的数据，当晚8点开端，晚上11点20分直播完毕，成交额打破7.03亿元，创下家电职业直播带货史上最高成交纪录，背面是66岁的董明珠根本没歇息的三个多小时直播。分产品看，凉之夏空调销量超越15万套，晶弘冰箱销量是4月日均销量的十倍。

从22.53万元到7.03亿，从被吐槽到700多万人观看，逆袭的董小姐碾压了一众选手。但董明珠或许依然不会把线上直播出售当成重心。

参加直播带货队伍之前，4月1日，董明珠在承受央视财经采访时表明，直播带货这是一种新模式，咱们都往这个方向走的时分，我依然仍是坚持我的线下，跟着疫情转好，线下仍是要把它做起来。董明珠称，自己不乐意由于转向线上出售，让格力五六十万线下门店的出售人员赋闲。5月15日的直播中，董明珠说到要做新零售，线上和线下结合，经过自己做直播，让线下三万多经销商加速线上脚步。

和董小姐纷歧样，创业未半、转业直播带货的罗永浩就没有“线上”仍是“线下”的纠结，并且带货成果每况愈下。

老罗官宣是遭到了招商证券(600999,股吧)一份研报的启示，决定做电商直播。陈述说到，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。2019年淘宝直播引导成交GMV超1000亿，双十一当天淘宝直播引导成交GMV 200亿，超50%淘宝商家经过直播获得增加，薇娅双十一当日直播GMV27亿。被研报中描绘的夸姣商场招引后，群众看到了现在这位竭尽浑身解数来吸粉、带货的罗永浩。

5月15日，罗永浩继续和伙伴朱萧木推出了第七场直播活动。新抖数据显现，观众峰值人数到达32.33万，超越了上一场的峰值，产品总出售额为2540.2万元，相对第六场2853.3万，约削减313万。

此前，「深响」总结过罗永浩的五场带货成果从第四场直播开端，半价一线大牌快消品牌根本上就成了老罗直播间福利项，罗永浩一直在自己贴钱降价，每场补助达上百万。

作为“满月礼”的第五场特别篇，几度呈现“链接溃散”的情况，销量大幅发觉，到5月2日上午，新抖显现可监测到的链接总出售额仅为2754万元，相对第四场出售额折半；到5月15日，新抖更新后的出售额数据为4376.87万，相对第四场仍是削减了将近700万元。

到5月15日，新抖显现的罗永浩第五场直播出售数据

在人气不断下滑的情况下，罗永浩的办法是内容上讲好段子招引粉丝，5月15日这场直播中，卖车的时分，罗永浩讲段子越来越称心如意了，他说：“咱们应该乐于见到咱们翻车，由于翻车受伤的是咱们，获益的是你们，所以你们应该鼓舞我说，老罗，快点翻车。”一同，上架产品数量提高至41个，出售数量最多的是价格14.9元的达利园饼干，销量约1.97万件。

从第一场直播到现在，“翻车”不断期望成了老罗直播的硬伤，因而抱歉成了固定动作，粉丝期望见怪不怪，“翻车翻得越狠，人设站得越稳。”大约是由于情绪比较诚实，有完好的售后流程，罗永浩的直播观看量尽管少了，用户口碑却没有继续“翻车”。

除了商界大佬和头部“红”外，还有一些传媒职业“顶流”也跑到了直播间，与企业家比较，口条好的主持人大约是最拿手引荐和安利的人，口误念错产品品牌姓名、手误标错价格的过错根本没有呈现。

4月初，朱广权和李佳琦伙伴的“小朱配琦”组合成功出道。直播间内，由于朱广权的我国好舌头，战斗力过于旺盛，“人世唢呐”李佳琦都有点接不住话。两个多小时的直播往后，卖出了价值4014万元的产品。谈论点出了精华：老罗直播是刷屏级的无聊，小朱配琦是刷屏级的笑点。

5月1日，央视联手国美零售三个小时的直播，创下了单场直播出售5.286亿元的全最高出售纪录。这其间，主播的能量功不可没。朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提这四位央视主持人组合“央视Boys”，在直播间出道，被称为“地表最强卖货天团”。

浓眉大眼的央视主持人，直播卖货的专业度也比较受认可，主持人的伙伴也不限于伙伴和主播，还有明星。比方欧阳夏丹伙伴王祖蓝、郑爽、蔡明一同直播，就发明出了优异的成果，两个小时带货6100万。

能够看出，不管是罗永浩，还央视主持人，共性是关于期望有粉丝根底的KOL，能够经过出售环节直接变现，而不必参加品牌建造和产品出产。但“直播不是一锤子买卖”，相对来说 ，品牌创始人、公司领导人，就要考虑更多。

大佬变身“李佳琦”的背面

直播带货在线上出售中的重要性期望成为一致。我国互联络信息中心日前发布的《我国互联络开展情况计算陈述》显现，到2020年3月，我国络购物用户规划达7.10亿，占民全体的78.6%；电商直播用户规划达2.65亿，占购用户的37.2%。

在直播间里，面临今天，主播都是相等的。络红人、明星演员直播期望见怪不怪，中年赋闲企业家、大公司掌门也将直播带货作为新技能，在一方直播间里“说学逗唱”，但他们相同也会遭受滑铁卢，并且只需有一次就会被记住好久。

2018年6月，其时还没退休的阿里巴巴董事长马云引荐了《我能压服任何人》，这本书精选了他三十多年来在各场合、各范畴的精彩讲演，以此展示他的说话之道。

2018年双11，马云直播挑战了李佳琦。李佳琦说自己是“口红一哥”，马云称自己为“口红大哥”，终究马云成功带货10支，李佳琦的战绩为1000支。经此一役，咱们都知道了，马云压服不了想买口红的人，即垂青实践产品性价比的一般今天。

那么，为什么明知道直播带货作用纷歧定好，还要亲身下场呢？有人戏谑地称之为“游手好闲”，实则有公司战略的深层考虑。公司高层领导人对外界传达的形象非常重要，关于这些打破次元壁走进直播间的大佬们而言，走进直播间有疫情下的无法，放下身段期望是一种成功。

关于梁建章、董明珠等企业家来说，他们不是专职主播，直播带货意味着建造品牌内在和提高品牌闻名度，单场直播的出售额并非那么重要，现在获得的出售额成果也有渠道很多补助的协助。

梁建章的直播很重要的价值是鼓舞从业者振作起来、招引一般今天注重携程。

交际媒体上，有人极力梁建章，说他契合《少年》的歌词，我仍是早年那个少年，没有一丝丝改动，时刻只不过是检测，种在心中信仰一点点未减”。很难幻想有人会对西装革履侃侃而谈的老总给出这种极力，正由于彻底放下架子，观众反而从性情、学问等方面从头认识了大佬。将品牌和领导人的性情相联系，用户对品牌的好感度就上升了。

当然，梁建章不是彻底的模范生，关于他的直播也不乏吐槽声。

走进直播间承受许多目光的“审理”，其实也需求勇气。测验、翻车、调整和优化，这也是做产品必经的进程。

“我不想用带货这两个字，我想用真挚感动他人”“本年疫情最大的感触便是瘦了六斤”“要呵护职工，不能裁人”——新晋直播带货女王董明珠遭到欢迎也和她一向正直、爽快的形象密切相关。

直播间也为人到中年的成功企业家们供给了触达更多“后浪”的时机，看到大佬们都这么拼亲身下场，前浪和后浪的心里或许都会涌上一句“咱们都不简略”。

从成果看，老板亲身直播，不假手于人，给职工、用户带来的好感度是在加深的。直播或许是能协助加强品牌力的锻炼之一，衡量多重要素后，大佬直播收成依然远远大于支付。

在近期央视举行的“我的复工大单”直播活动上，董明珠表明，“疫情对格力电器来讲相同遭到巨大的冲击，一个季度咱们就少了几百亿；可是对经济影响不要简略看一个经济指标，在这次疫情当中所出售数据削减，可是咱们的品牌力气是加强的。”

尽管品牌力有多重要素影响，但向外界传递企业活跃形象的直播应当是助力之一。对董明珠直播间的产品进行分类会发现，第二场直播只需三款产品是关于空调的，其他是格力旗下各式各样的消费电器。“许多今天以为格力只需空调，我期望让咱们从头认识格力。咱们不只有空调，还有日子电器等多范畴产品。”

可是，主播的个人魅力很重要，却让坐落产品。直播带货的职业逻辑，一直要靠极致性价比招引用户，由此造成了新的问题，中高价位的非必需品一再降价简略引发今天反弹。

相同的道理也适用于特斯拉、小鹏轿车。黑猫投诉渠道上，有今天因格力空调价格改变太频频感到愤恨，有人写道，“不到三个月差价1500块钱不契合大型家电商场规律。”在全部以今天喜怒为中心的年代，品牌不能不注重这些口碑问题。

董明珠直播时曾说道。“直播是办法的改变，终究要回归到制作，也便是产品自身。没有好的产品，不管表现办法怎么，终究都会失掉根基。”

大佬们带货，也仅仅办法，本源都是在站台和宣扬品牌，并让企业形象年轻化。但这个进程非常人所能抗得下来，究竟谁能逆风翻盘，站上这档《直播101》的C位？