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“将才”董明珠

文｜李一帆

9月2日晚，格力电器的一则“揭露搜集受让方”公告让格力混改善入了终究的“总决赛”。至此，董明珠在这场权力的游戏中失利已渐成现实。

纵观董明珠对格力的操盘，及入主珠海银隆进军新动力轿车，董明珠在严重战略层面呈现了不少的失误。这一切都让咱们看清，她或许不是强战略的“帅才”，而是强履行的“将才”。

公告显现，共有两家意向受让方向格力集团提交了受让申请材料，并足额交纳相应的缔约保证金，两家意向受让方背面，分别是高瓴本钱和厚朴出资两大财团。

虽然终究花落谁家依然不决，但假如依照现在的混改计划，被选中的那家将以15%的混改股权成为未来格力的第一大股东，而格力集团将成为仅持股3.22%的第四大股东，坐落代表格力经销商系统的京海担保（8.91%）之后。

也便是说，曾被业界极度看好的董明珠及一同举动听或格力电器办理层接盘格力电器混改的预期，底子失利。

联想到此前财新报导，董明珠曾表明格力此番股权转让决议并未事前与她交流。咱们底子能够坚信，在这场格力混改风云里，董明珠出局已定。

所谓的出局并不代表董明珠及其高管团队将失掉对格力的掌控。

依照界面的说法，资深家电剖析师刘步尘判别，“短期来看，在两年之内董明珠必定会在董事长的位上持续接任下去”。因为新的大股东也需求格力电器在其进入后坚持一个平稳的开展和过渡，不至于短期内呈现巨大动乱。

但另一方面，“已然大股东来了，必定要展示他作为大股东的权力。这个权力便是，关于格力电器未来的开展，触及到战略层面的问题，大股东必定要宣告自己的定见，不会再是董明珠一言堂。新的大股东一旦确认下来之后，董明珠在决议计划风格方面必定会有所收敛。”

在混改公告发布5天前的8月28日，格力电器刚刚出资1530万元，与珠海银隆一同建立了一家合资公司——珠海横琴格力华钛动力开展有限公司，格力以51%的持股份额具有对该公司的肯定操控权，一同格力电器副总裁望靖东担任该公司董事长。

曲折几年，格力总算仍是以本钱协作的方法，与银隆绑定在了一同。

这遽然有点像董明珠为格力与银隆做的终究尽力。

在本年这个可能是格力混改前的终究一年里，董明珠好像过得格外风景，不只赢下了与雷军的10亿赌约，格力电器也初次进入《财富》国际500强。

回想董明珠进入格力的那一年，格力的经营额不到一个亿。现在，格力已成为年经营额超2000亿的巨子企业。

她从前说：“我历来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”

可站在格力现在的十字路口回想经年，确实如此吗？

桃花过处，寸草不生

没有人会否定董明珠的手腕与热血。

1990年，36岁的单亲妈妈董明珠辞去安稳的行政办理工作，将8岁的儿子托付给垂暮的母亲，孤身一人南下闯练，便是因为觉得珠海，是改革开放的最前沿。

她参加格力电器的前身——海利空调气厂，成了一名底层出售员。在此之前，董明珠从未做过出售。可她在被分配到安徽商场的第一个月，就“死缠烂打”帮公司追回了42万元的陈年迈债款。两年之后，董明珠个人在安徽的出售作用突破了1600万元，占有了整个格力电器的八分之一。

在安徽的攻城略地也让董明珠一夜之间成为了格力电器的“明星人物”，1992年，格力直接派董明珠前往销量凹地的南京，从“0”开端出售。果不其然，抵达南京后的第一单，董明珠就签出去了200万元，一年后，董明珠的个人出售作用突破了3650万元。

凭仗这样的作用，1996年，格力创始人朱江洪力排众议，将董明珠调回总部，提高为了格力电器经营部部长。

那之后，格力站上了腾飞的起点。

1996年前后，正赶上空调业开展到顶，完毕了全品牌张狂开展的那几年，一时刻，空调业团体遭受瓶颈，各大品牌为了商场纷繁血拼降价，在出售岗位布局更多的人才。

格力也不破例。他们拿出了业界最能打的战役系统，朱江洪抓技能和质量，董明珠管途径与出售。终究，在技能人员、经销商、出售团队的同心一力下，格力不光顶住了压力，反而逆势上行，在其他品牌销量团体哑火的状况下，当年销量硬生生增长了将近20%。

1996～2005年，格力电器在董明珠的带领下，直面与三菱、松下、三洋、春兰、华宝等一线品牌的厮杀，发明了接连十年空调产销量、出售收入、商场占有率均居全国首位的战绩。

直到现在，格力依然是空调范畴商场份额最高的企业，2018年，经营收入超越了2000亿元。

董明珠是天然生成的营销家，自从2012年朱江洪退休，董明珠被任命为格力电器董事长，短短七年时刻，不光成功营建出了自己的“红企业家”人设，也经过“格力，把握中心技能”、“让国际爱上我国造”诸如此类的营销爱国牌，带领格力商场份额稳居空调职业第一。

包含赌约这场局，原本雷军便是用朋友之间打趣的情绪赌一块钱，可董明珠非要改成10亿，明知道这10亿不可能完结，但这个赌约却在之后五年里都为格力和小米发明了极高的重视度。

能成为天然生成营销家，也因为董明珠是铁腕型的办理者。

有格力职工从前笑侃，董明珠在公司，所到之处是“桃花过处，寸草不生”。

她对职工做了许多规则，比方早晨不能迟到、上班时刻不能吃东西、不能戴首饰等等，一经发现，罚款力度极高。她还专门把自己的办公室做成了通明玻璃，说是为了随时能够看到职工。

她对自己的办理也从不手软，这两天很火的那篇文章《董明珠谈与亲哥20年不来往：在任时不好兄妹们有交集》，便是最形象的依据。

有必要供认，格力之父朱江洪年代树立的格力质量系统，作用在董明珠任上被发挥到了极致。

铁娘子的后战场

但格力也并非作用表上的数据体现得那么完美。

比较美的集团一向坚持的小家电、空调两条腿走路，格力电器却只需空调这一根独木。

而董明珠本就有着与生俱来的危机意识。

有次回想过往，董明珠讲到了自己的初中年代，其时她想学游水，可爸爸妈妈竭力对立，但她依然背着爸爸妈妈偷溜出去。刚开端学的时分，董明珠十分惧怕，有次呈现意外，她几乎丧身。可就当同学都以为她会抛弃时，董明珠却说：“我必定要学会游水，否则哪天再遇到相同的状况，我仍是会被淹死。”

所以，在空调职业站稳脚跟后，董明珠开端带领格力追逐在年代的风口。

格力电器副总裁望靖东还记得，格力的多元化举动便是从2012年开端的。那是董明珠刚刚掌握格力之后。

2013年，格力建立大松日子电器，主推小家电产品；2014年，格力明确提出“将格力电器从专业出产空调的企业开展成多元化的集团性企业”，并上市了热水器、净水器等产品；2017年，格力进军智能家居，洗碗机、蒸烤箱、吸油烟机、燃气灶等产品先后诞生；2018年，又收买了自家的晶弘冰箱。

除此之外，董明珠还开端涉猎非家电类的制作范畴。

2015年，当各路手机品牌层出不穷，格力也宣告进军手机职业，董明珠放下慷慨激昂：“格力做手机，分分钟灭掉小米”。

后来2015年6月的格力电器股东大会上，董明珠持续趾高气扬，“格力手机定价将在1600元，未来卖5000万部不成问题。”

再后来，她宣称格力手机2代将在2016年露脸，“保准比苹果iPhone6S还要好”，“华为要做全球第一，那格力手机要做全球第一”。

还有比董明珠这些言辞更让外界哗然的，是第一代格力手机开机界面上董明珠的相片与亲身代言。那一刻咱们意识到，这位纵横商场多年的铁娘子，是确实想要拓荒格力全新后战场。

2017年，格力“色界”手机上市，标价3599元，上市首日只售出5部。更饱尝诟病的是，这款手机选用的是骁龙820处理器，而同期的同价位手机，大多选用的都是骁龙835处理器，“色界”的配备落后同代整整一年。

2018年，格力手机3代上市，处理器依然选用骁龙820，而价格，是3200元。

现在格力手机的结局咱们都知道，或强制给供货商抵算货款，或作为年终奖发给格力职工，销量惨白，聊胜于无。

而格力在家电多元化范畴的进军，也千回百折。

在格力2019年的半年报里，咱们并未看到多元化布局的作用。2019年上半年，格力空调出售收入为793.25亿元，占格力电器总营收的95.19%；空调的经营赢利为285.76亿元，占总赢利的96.91%；而日子电器与智能配备两项事务的收入，仅占总营收的2.6%、0.42%。

能够说，格力依然是一个以空调为主的专业化企业。而反观美的，其空调事务现在只占集团收入份额的40%。

参阅刘步尘的剖析，一般来说，企业进入一个新的工业范畴的培养期大约为3～5年，至此这项工业底子都能在企业营收中占有必定份额。可格力，却没有哪个产品真实做了起来。

乃至就连格力的空调事务，其线上经营收入也已在近两年先后被美的、奥克斯逾越。

2018年，董明珠又提出要在3年内投入500亿自研芯片，向家电工业链上游进军。可在许多业界人士看来，规划制作芯片的技能、人才门槛都十分高，这些要素决议了造芯片这件事需求长时刻堆集，并且出资动辄千亿级。

汉德工业促进本钱主席蔡洪平乃至直接开炮：“董明珠便是不明白科学，她底子不明白芯片是什么，以为有钱就能造出来。”

可是，董明珠追逐着年代热门的奔驰看似“跟风”，可其实初衷很好，她的意图，是想让格力在智能家居的物联年代，经过手机、日子家电、空调等串联打通生态。她搞多元化不是为赚快钱，而是企图吃透空调的上下游工业链。

惋惜受制于产品竞争力，格力多元化的进程现在并不达观。

“败走”银隆

但纵观大局，最能把董明珠推在风口浪尖的失利项目，依然非珠海银隆莫属。

董明珠从很久以前就想布局新动力轿车商场。

她的举动，是从轿车空调开端的。

虽然格力现已接连多年稳居全球家用空调市占第一，但是在轿车空调这块战场上，格力却从未有立锥之地。日本电装和法国法雷奥手握轿车空调的绝大部分商场，奥特佳、松芝等我国品牌也开端挤进商场分一杯羹，格力天然心痒难耐。

但是，入局简单破局难，当格力在轿车空调范畴一直没有找到适宜的进入方法后，董明珠给出的方法，是亲身造车，从头嵌入，然后凭借轿车的影响力渐渐破局。

董明珠自己描绘的未来希望是，顾客能“用格力的手机指挥家里的电器，到家享用格力带来的温度，吃着格力电器煮出来的饭，开着格力的电动车”。

2016年8月，格力电器发布公告称，拟作价130亿元收买珠海银隆100%股权。计划一出，商场上质疑声便不断传出，终究收买计划被股东大会否决。

当场，董明珠痛斥股东“目光短浅”、“只看眼前三分地”，转而，董明珠决议个人入股。

2016年12月，董明珠拉上了王健林、刘强东等大佬，一同向珠海银隆出资30亿元，拿下了22.39%的股权。2017年，董明珠又两度增持银隆股份，成为其第二大股东。

但明显，董明珠的主意过分单纯。

2018年年头，董明珠开端发现银隆内部存在问题，在与银隆创始人兼原董事长魏银仓博弈的过程中，魏银仓挑选辞任，公司中心事务转由原格力布景职工接手。

2018年11月，董明珠再度爆料，发现魏银仓等人触及并吞公司利益总额超越10亿元，现已将其告上法庭，并向公安机关报案。

再一出热烈的罗生门后，2019年4月，魏银仓及原总经理孙国华等人被查实并吞公司财物超14亿，魏银仓出逃美国。

而银隆留下的，只需一地欠款。

仅2017年以来，银隆就先后在约8个城市扩建或新建新动力工业园，出资总额高达700亿元。近两年来，现已连续有多家供货商因为银隆的欠款讨不回，欠下许多债款，捉襟见肘，公司面对关闭。到上一年统计数据，银隆的欠款现已多达12亿元。

董明珠一边痛斥其时“不知道背面窟窿这么大”，一边坚定信念“收买银隆绝不懊悔”。

她依然头也不回地走着自己的新动力轿车之路。

2017年9月，格力举牌海立股份，持股到达5%，2018年7月，格力又完结二度举牌，持股份额到达10.41%，成为海立股份第二大股东，出资布局新动力车用压缩机。

本年5月，银隆首款量产车艾菲上市，新车定位为纯电动MPV，补助后价格在43万元。

不过，从前银隆所宣扬的6分钟快充行进200km没有完结，所谓的银隆看家技能钛酸锂电池也没有搭载，整车竞争力与同等级其它车型彻底不可同日而语。

8月23日，格力与威马签署了战略协作协议，两边表明将在智能制作、车家智能互联等智能化相关范畴，以及整车制作相关、高端设备输出等方面打开深化协作。

8月28日，格力又与银隆建立了合资公司。

看得出来，董明珠的愿望依然未碎，她仍在等待，银隆新动力能像一个支点，协助格力撬起整个轿车空调商场。

但从现在来看，结局依然充溢未知数。

不可否定，董明珠的营销从前把格力推上了一个新的高度，她站在朱江洪的伟人膀子上，让更多人知道并认可了格力，将朱江洪打下的格力技能江山优势放至最大化。

但是，当格力作用进入瓶颈期，后续找不到有爆发力的新增长点时，董明珠身居掌门之位，却多少显得有些无能为力，从经销商掣肘到线上布局，从手机到冰箱，再从冰箱到轿车，战略规划一直不行完善与清楚，缺少一位掌舵者对未来商场应有的登高望远，终究铩羽而归。

从这个视点而言，我更乐意以为董明珠是位将才，而非帅才，是位履行强者，而非战略高人。

她全年无休，干活卖力，任何时分都能一个顶俩，毫不含糊，但凡下定决心要做的工作，更会竭尽全力去完结，乃至不计成本和个人得失。可许多时分，在战略战术、政府资源使用等层面，她却决断有余，策划缺乏。

而在格力现已面对空调事务下滑压力的重要关口，一位帅才，才是格力愈加需求的人物。

所以，虽然混改之后，董明珠或许会完毕“一言堂”的决议计划风格与局势操控，但在我看来，只需出资方有满足的战略眼光，那么辅以董明珠这样的办理层，必定能收成比现在更好的转型作用。

商场如战场，董明珠的才能与气魄绝不该只是限制在空调，而是该有更宽广的发挥六合。历来，项羽成不了刘邦，可刘邦却离不开“项羽”，只能希望格力混改完结后，不再错把将才做帅才，让董明珠再次解救水火之中的格力，也找回从前的自己。