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1.隐形眼镜职业根底剖析

1.1.隐形眼镜的相关界说

角膜触摸镜又称隐形眼镜，以直接贴附在角膜的泪液层上的方法，进行视力纠正，部分镜片还有特别功用，属三类医疗器械职业。角膜触摸镜首要分软性角膜触摸镜和硬性角膜触摸镜：软性角膜触摸镜即一般意义上的“隐形眼镜”，依照是否上色又可分为通明隐形眼镜和五颜六色隐形眼镜，其间五颜六色隐形眼镜即咱们俗称的“美瞳”（强生注册产品）、“彩瞳”；硬性角膜触摸镜分角膜塑形镜和RGP。

隐形眼镜的分类

材料来历：揭露材料收拾

1.2.隐形眼镜开展进程

隐形眼镜的概念最早由达芬奇在1508年提出，1888年开端应用于实践。1930年代，PMMA质料呈现；1946年，上海吴良材眼镜店首先引入国外隐形眼镜；1962年，上海医学院与上海眼镜二厂联合研制我国最早的隐形眼镜（PMMA）；1971年博士伦公司将软性隐形眼镜推向商场；20世纪80年代美国海昌、博士伦等世界企业连续进入我国商场，隐形眼镜在我国得到快速开展；90年代以来，隐形眼镜逐步遍及，被群众承受。

隐形眼镜开展进程

材料来历：揭露材料收拾

“美瞳”是强生公司的专用商标（2004年，强生请求美瞳®专用注册商标，作为亚洲商场规划的具有美容作用的隐形眼镜系列的品牌）。但近年来商场大多默许将五颜六色隐形眼镜产品称为“美瞳”或“彩瞳”。五颜六色隐形眼镜分有度数和无度数两种，近视及非近视人群均可佩带，具有扩展瞳孔，天然美化双眼的作用。

五颜六色隐形眼镜开展进程

材料来历：揭露材料收拾

1.3.隐形眼镜材料

全球来看，透氧性更高的硅水凝胶已成为干流材料，内地未有获批国产注册证。软性角膜触摸镜按材料首要分为水凝胶和硅水凝胶，别的有PMMA质料等已逐步被扔掉的其他质料。通过三代技能改善，硅水凝胶现已成为世界商场上软性隐形眼镜的首要制造材料，约占商场65%。内地来看，硅水凝胶质料的进口注册证仅有强生、库博等个别世界厂商持有，没有有国产厂商具有相关资质。

全球隐形眼镜首要材料

材料来历：Contact Lens Spectrum，华经工业研讨院收拾

水凝胶与硅水凝胶材料比照

材料来历：揭露材料收拾

2.隐形眼镜职业开展现状

2.1.掩盖近视+非近视+特别需求集体，隐形眼镜用户规划继续扩展

现在，我国近视人群不断添加，依据我国健康开展研讨中心发布的《国民视觉健康陈述》，2020年我国近视人口估计达7亿，5岁以上人口的近视患病率将超越50%，且呈现低龄化开展趋势。儿童及青少年本就是近视高发人群，而出人意料的疫情使得电子产品与各大应用软件浸透率上升，这又进一步加重了学生近视发生率：2020年6月，教育部对9省市中小学生视力状况进行调查，成果显现：受疫情期间长时间上网课及运用电子产品影响，2020年上半年，中小学生近视率较2019年年末添加11.7%。在青少年视力问题益发遭到政府部门及社会各界注重的布景下，儿童及青少年近视防控和纠正需求将得到进一步开释。而在非近视人群中，为寻求时髦潮流，0度彩瞳也成为该人群的消费挑选。

2019年我国与世界视力问题人口份额比照状况

材料来历：世界卫生组织，我国健康开展研讨中心，华经工业研讨院收拾

2018年我国儿童及青少年近视发生率

材料来历：国家卫健委，教育部，华经工业研讨院收拾

别的，跟着隐形眼镜功用逐步增多，其也掩盖到更多特别需求群，例如：久戴型镜片免除频频摘带、运动专用镜片习气特别场景、散光片处理高度散光人群的困扰、渐进多焦点一起纠正老花和近视问题。因为人的视力会因年纪添加呈现简直不可避免的削弱，跟着我国人口结构老龄化的不断加重，消费认识先进且消费才能较强的1960-1970年生育高峰期出世的人群逐步步入中老年，截止到2020年，我国65岁以上人口到达1.9亿人，占总人口份额13.5%。处理中老年一起看远和看近视觉需求的渐进多焦点隐形眼镜的受众人群也将呈上升趋势，渐进多焦点隐形眼镜商场需求随之扩展。另一方面，国内户外运动商场正在蓬勃开展，越来越多的人参加户外运动，在2018年，我国马拉松参赛人次添加了17%，骑行人数添加了25%，攀岩馆复合添加率高达39%，滑雪人数添加15%，户外运动总商场也在2019年到达了26579亿元的规划，同比添加20.9%。我国民众的运动场景由室内走向室外，场景日趋丰厚，这有力推进了隐形眼镜产品的专业化：运动型隐形眼镜，如海视运动型半年抛隐形眼镜。

功用性隐形眼镜镜片简表

材料来历：揭露材料收拾

2011-2020年我国65岁以上人口及其占总人口份额

材料来历：国家计算局，华经工业研讨院收拾

2018年我国各项户外运动添加状况

注：a《2018年我国马拉松大数据》，b《2017我国骑行大数据陈述》c《2018我国攀岩职业剖析陈述》,d《2018我国海洋经济计算公报》,e《2018年我国滑雪工业商场前景研讨陈述》

材料来历：Kantar，华经工业研讨院收拾

2.2.彩瞳美妆特点逐步增强，疫情下取得高速添加

最近彩瞳作为美妆用品的特点逐步被广阔顾客承受，依据CBNData数据，70%购买隐形眼镜的顾客也会购买彩瞳，32.9%的线上彩瞳出售由非近视顾客奉献。2020年以来的疫情也在推进着眼妆需求添加：因为疫情佩带口罩的习气，眼部彩妆用品销量涨幅达30-40%，彩瞳代替口红成为“种草口罩妆”时的必备单品。

2020年隐形眼镜顾客中购买彩瞳份额

材料来历：阿里健康，CBNdata，华经工业研讨院收拾

2020年0度彩瞳线上出售占比

材料来历：材料来历：阿里健康，CBNdata，华经工业研讨院收拾

近年来，获益于移动设备的广泛遍及和互联网的高速开展，互联网途径为传统职业带来了新动能，隐形眼镜产品的线上出售开展迅速，依据CNNIC数据，自2016年以来，全国网络购物用户规划继续大规划添加。2020年，受疫情宅家要素影响，网购用户规划从2019年的7.10亿人添加到2020年的7.82亿人；与此一起，手机网购运用率坚持较快提高，2020年手机网购的全体用户现已到达7.81亿人，处于79.2%的高运用率，巨大的网购用户集体为隐形眼镜及镜片职业出售线上化供给了巨大的商场蓝海：小红书、微博等途径成为交际必备、种草首要途径；多品牌通过明星、KOL网红带货，跨界联名传达构成顾客追逐爆款，一起进一步提高隐形眼镜浸透率提高。

2016-2020年我国网络购物用户规划及运用率

材料来历：CNNIC，华经工业研讨院收拾

2016-2020年我国手机网购用户规划及运用率

材料来历：CNNIC，华经工业研讨院收拾

隐形眼镜部分品牌爆款状况

材料来历：揭露材料收拾

2.3.监管继续完善，职业标准健康开展

曩昔，隐形眼镜、特别是彩瞳的出产、出售乱象丛生，用户运用注意事项不明确引发并发症，是阻止很多潜在顾客购买隐形眼镜的首要要素。跟着隐形眼镜职业出售出产环节的标准化，产品安全性的提高以及运用卫生的遍及，安全事故等问题削减，顾客或逐步下降关于产品的危险顾忌：

1）产品安全性不断提高：2003年和2012年，隐形眼镜、五颜六色镜片分别被归入三类医疗器械监管范畴：出产厂家需获批产品注册证方可出产，零售商需获批医疗器械出售资历方可出售。跟着监管趋严，隐形眼镜的产品安全性得到明显提高；

2）出售途径门槛提高：以天猫途径为例，出售隐形眼镜的商家有必要满意许多根本要求，且有根本保证金要求，2019年天猫世界店肆保证金从30万提高至50/80万；

3）运用注意事项不断遍及，削减因为运用卫生等问题引发的并发症。

隐形眼镜监管改变状况

材料来历：NMPA，华经工业研讨院收拾

天猫隐形眼镜类目商家入驻保证金

材料来历：揭露材料收拾

相关陈述：华经工业研讨院发布的《2021-2026年我国隐形眼镜商场供需现状及出资战略研讨陈述》；

3.隐形眼镜商场开展现状

3.1.商场规划近百亿

跟着国民经济的健康开展，我国城乡居民全体收入不断提高，居民消费才能不断提高，依据国家计算局数据，2020年我国居民可支配收入现已到达3.2万元，同比添加4.7%，若扫除因新冠疫情影响较大的2020年，2015-2019年平均增速超越8.5%。在我国居民消费才能不断提高的布景下，隐形眼镜等消费弹性较大的品类的出售规划继续获益，截止到2019年，我国眼镜产品零售商场规划超越八百亿元到达804亿元，隐形眼镜产品规划占比约10%。商场规划约80.4亿元。

2015-2020年我国居民可支配收入添加状况

材料来历：国家计算局，华经工业研讨院收拾

2017-2020年我国隐形眼镜产品零售商场规划

材料来历：揭露材料收拾

2019年我国隐形眼镜商场产品构成

材料来历：揭露材料收拾

3.2.浸透率较低，开展潜力大

从世界视角来看，我国隐形眼镜浸透率偏低，尚具有较大的开展潜力：依据强生视力健公司数据，对标与大陆居民近视状况非常挨近的东亚区域或国家，日本、我国台湾、我国香港的隐形眼镜浸透率分别为32%、34%、35%（占近视人口），而在我国大陆，即便是一线城市的浸透率也仅有13%。

东亚各地隐形眼镜浸透率比照

材料来历：强生视力健公司，华经工业研讨院收拾

4.隐形眼镜职业工业链

4.1.隐形眼镜工业首要有上游材料商、中游出产及品牌商、下流出售三个首要环节：

1）上游材料商为出产工厂供给出产所需质料，因为技能原因商场大部分被国外供货商独占。

2）在研制、规划、出产环节，隐形眼镜品牌分“厂牌”出产和“代加工厂+品牌”两种方式：①厂牌具有自有工厂和自主出产才能，因而可以直接出产并向下流出售，直营状况下利润率可达70%-80%；②隐形眼镜作为三类医疗器械，需求具有相重视册证方能出产，大都品牌商因为短少出产才能和资质，一般选用代加工的方式，代加工还分为ODM、OEM两种，代加工厂商的毛利率一般在35%左右。

3）在出售环节，按出售途径分线上、线下两种途径，按经销方式又分直销、经销两种方式，经销商和一般终端的毛利率约40%左右，而连锁终端组织因为进货本钱相对较低，以博士眼镜为例，毛利率可高达60%。

隐形眼镜职业工业链

材料来历：揭露材料收拾

4.2.出售途径：线下以通明片为主，线上高增速、彩瞳百家争鸣

跟着隐形眼镜正式合规进入电商途径，线下新增品牌直营店、多品牌调集体会店，隐形眼镜的用户触达维度明显添加：

线下途径首要包含连锁及私家眼镜店、药店、医院以及近年鼓起的品牌线下门店、多品牌调集体会店，出售额占比约45%，以传统途径出售通明片为主，通明片占约60%，彩瞳、护理液等其他产品约占40%。

线上途径首要有品牌官网、天猫京东药店及旗舰店、交际途径自有电商、彩瞳调集网站、代购、外卖配送等途径，近年来增速较快，规划占比达55%，是彩瞳的主战场。

隐形眼镜出售途径

材料来历：揭露材料收拾

5.商场竞赛格式

5.1.自主出产厂商：四大厂+海昌抢先，国产厂商规划较小

当时国内出产厂家首要有四类：①现在隐形眼镜职业自主出产商仍以世界“四大厂”——强生、博士伦、视康、爱尔康为首。无论是研制实力、世界商场位置、品牌认可度，都远超其他厂商，在通明片商场占有肯定竞赛优势。②台湾厂商首要包含金可世界，精华光学，晶硕光学，优你康光学等，出产才能沉淀已久，长时间为四大厂、日韩品牌、国产品牌代加工，规划效应明显，以彩瞳加工为主，除金可世界（海昌）外，其他公司自有品牌影响力较小。③日韩厂商彩瞳产品丰厚，规划先进，但受产能约束较大。④国内厂商仍处开展阶段，现在业界认可度较高的厂家包含吉林瑞尔康、甘肃康视达等，产能均超5千万片/年，但自有品牌认可度、知名度不及其他厂商，技能堆集也有必定距离。

自主出产厂商状况

材料来历：揭露材料收拾

4.2.代加工厂商：台湾代工厂抢先，大陆品牌自产份额较小

代加工范畴以台湾、日韩及国内厂商代加工为主。台湾厂商以代工日抛为主，出产规划大；日韩厂商代工长周期彩瞳为主，但受制于产能，代工规划较小；以吉林瑞尔康、甘肃康视达、河北鑫视康为代表的国内厂商越来越多地参加进代加工工业链。

非自产品牌包含了现在绝大部分的国产品牌和部分日韩品牌。其特点是款式丰厚，规划时髦，产品周期较短，但体量较小，改变较大。近年来，国产彩瞳品牌成为本钱重视热门。

代加工及非自产品牌状况

材料来历：揭露材料收拾

5.3.隐形眼镜商场：四大厂独占全球，国内海昌博士伦强生鼎足之势

世界国内隐形眼镜商场通过多年竞赛开展，现已呈现比较稳定的竞赛格式；用户对品牌的认可度、依赖度较高，头部企业可以根本独占商场。1）世界商场被世界四大隐形眼镜厂家长时间独占，市占率超越90%；2）国内商场中，世界四大厂于2018年占比超五成，别的台湾品牌金可（海昌）竞赛占优，头部品牌市占超越70%，职业集中度较高。

全球隐形眼镜市占率

材料来历：精华光学，晶硕光学，华经工业研讨院收拾

我国隐形眼镜市占率

材料来历：金可世界，华经工业研讨院收拾

5.4.彩瞳商场：竞赛涣散多元，品牌换代快

比较头部占有竞赛优势的通明隐形眼镜商场，彩瞳商场上的新式“爆款”不断，其用户粘性较小，品牌更新换代快。从彩瞳干流线上出售途径淘系途径2019年11月至2020年10月一年间出售数据来看，销量前十品牌仅占总出售额48.4%，绝大部分品牌出售规划较小，在商场出售额占比缺乏5%，商场极度涣散，且市占率改变较大。但与此一起，金可世界旗下海昌+海俪恩可以依托通明片堆集的商场口碑、完善的品牌及产品矩阵保持多年的抢先位置。

2019.11-2020.10淘系途径五颜六色隐形眼镜品类品牌销量占比

材料来历：用户说，天猫淘宝，华经工业研讨院收拾

2019.11-2020.10淘系途径五颜六色隐形眼镜品类品牌销量占比

材料来历：用户说，天猫淘宝，华经工业研讨院收拾

华经工业研讨院对我国隐形眼镜职业的开展现状、工业链开展格式及商场供需局势进行了具体剖析，并从职业的方针环境、经济环境、社会环境及技能环境等方面剖析职业面对的机会及应战。还要点剖析了要点企业的运营现状及开展格式，并对未来几年职业的开展趋向进行了专业的预判。为企业、科研、出资组织等单位了解职业最新开展动态及竞赛格式，掌握职业未来开展方向供给了专业的辅导和主张。更多具体内容，请重视华经工业研讨院研讨出书的《2021-2026年我国隐形眼镜职业开展监测及出资战略规划研讨陈述》。