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与雷克萨斯不存在“同门之争”
专家表明，皇冠在丰田整个产品架构上的含义不行忽视
值得注重的是，除之前发布预售价格（31.08万元-38.58万元）的4款车型外，此次一汽丰田又加入了一款标准型车型，使2.5L车型的价格底线下探至27.98万元，这也是皇冠进入我国以来最低的入门价格。别的，作为丰田品牌在华首款搭载涡轮增压发动机的皇冠2.0T车型也将在年内上市。
尽管在价格上，新皇冠有放低姿势的意思，可是丰田为了这款全新皇冠也是下足了功夫。丰田内部人士在承受采访时表明，“这次咱们依据以往皇冠出售比较好的区域，精选了125家经销商，建立专属区域，装备专属人员，乃至装备、流程都是依据以往特别的车型进行装备的，首要想体现丰田旗舰产品的高端产品和高端服务”。
不得不供认，在我国轿车商场竞赛趋于白热化的状态下，我国轿车供大于求已成为实际，而此刻作为丰田旗舰车型的皇冠，其价格下探又意味着什么呢？
一汽丰田出售公司总经理姜君在承受采访时表明，“咱们期望皇冠能首要打破30万元的价位，赢得更多的商场。所以才有了最低27.98万元的定价”。
价格下探为抢占商场
查询数据发现，上一年皇冠销量为1.49万辆，在丰田旗下车型中销量排名第六位。占一汽丰田比例为2.56%。而皇冠在28万元―42万元等级车型中占比11.17%。
关于新皇冠的定价为何会跌破30万元这个价位，姜君表明，“实际上，咱们这次总共上市四款车，其间三款车的定价是在30万元以上的。奢华车的定价的确很对立，可是现在同等级奢华品牌车终端成交价也就在30万元左右，并且普遍存在许多车指导价定得越高，打折的力度越大，指导价与终端零售价之间的距离越大”。
至于丰田对新皇冠的销量预期，姜君表明，“皇冠2.5上市后月度销量方针是超2000辆，2.0T上市后期望销量方针再进步，咱们会一步步安稳反击”。
思略特全球合伙人彭波在承受采访时表明，丰田皇冠跌破30万元一方面是体现出其对我国商场的注重，还有一方面便是在当今轿车商场环境下，丰田也开端退让，“其它奢华品牌价格都呈现了不同程度的下探，丰田只需走这种‘亲民’道路才干保持其商场比例”。
而张志勇表明，奢华车型价格下探是情理之中的，“由于现在来看，我国轿车商场的价格水平仍处于高位，价格下探是必定，要害便是谁先挑选下调价格，那么谁就会在商场竞赛中处于优势位置”。
改动对经销商方针
而从一汽丰田上一年的销量来看，2014年，一汽丰田完结出售58.61万辆，虽同比增加5.6%，但仍然未能完结从66万辆修改为62万辆的年度出售方针，这已是一汽丰田接连第四年无法到达销量方针。
对此，姜君在承受采访时表明，“2014年头对商场较达观，拟定了68万辆的方针，但由于竞赛剧烈，价格战加重，考虑到500家经销商的健康发展，所以下调了出售方针，终究完结了58.6万辆的销量，上牌量同比上升12个百分点。上一年经销商库存最高时到达2个月的月销量，所以咱们一直在调整，期望进步经销商的获利才能。2015年仍将是咱们的膂力康复年，争夺通过三年的调整，成为竞赛型出售企业”。
姜君一起表明，一汽丰田本年将对经销商方针做出改动，“考虑到以往经销商过度依靠年终返利，导致批发销量虚增，库存禁绝。本年将更注重经销商的终端出售数、上牌数、商场比例，有用遏止部分区域部分经销商为了多拿年终返利，多批发，终究为了消化库存，跨区域贱价卖车的现象延伸。只需经销商能把商场维护好，超卓完结方针，本年都会获利”。
不存在与雷克萨斯内部竞赛
值得一提的是，作为丰田旗下的旗舰车型之一，皇冠在与雷克萨斯的比较中从上一年的体现来看暂时处于下风。数据显现，上一年雷克萨斯在华共出售7.6万辆，同比增加2.9%。
据了解，雷克萨斯在我国出售的车型共9款，但上牌量最好的是ES、RX和CT三款相对低端的车型。其间，ES销量最高，上牌量为35968辆，比较2013年增加9.19%，占雷克萨斯全年上牌量的50.75%；RX上牌量为19855辆，较2013年下降约1.92%，占雷克萨斯全年上牌量的28.02%；销量第三的CT上牌量为7250辆，较上一年的8672辆下降约16.40%，占雷克萨斯全年上牌量的10.23%。
但商场疑问的是，雷克萨斯和皇冠终究各安闲丰田系统里扮演着什么样的人物？姜君表明，“我个人认为，丰田品牌是一个可以供给全方位呵护，供给各种不同车型，致力于完结以轿车这样的东西来发明殷实社会的方针。在丰田品牌里边最高端的车型品牌是皇冠，它与雷克萨斯定位和致力于的方针是有所不同的。毫无疑问，皇冠如果在丰田品牌里是旗舰产品，那么它在一汽丰田的品牌里也是咱们的旗舰产品”。
而在进一步谈及到这两个车型品牌时，姜君表明，“首要雷克萨斯在轿车范畴，咱们更多是以个人使用为中心规划这个车，而皇冠不只要统筹个人驾车的需求，咱们更要统筹社会商务用处和正式场合的需求”。
对此，彭波表明，“雷克萨斯和皇冠在上一年的体现其实都没有到达预期，可是这两者之间不会呈现竞赛或许彼此代替的状况，并且雷克萨斯的首要效果便是应对宝马、奥迪的冲击”。
关于皇冠，张志勇表明，“皇冠在丰田整个产品架构傍边的效果是不行忽视的，皇冠在我国商场的销量尽管不是特别出彩，可是这不能否定其在全球商场上所体现出的竞赛力”。
