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“这个类型的电视过两天撤走，现在你买了合算，我冲个销量 。”来到深圳一家家电卖场，出售人员热心地介绍着近期优惠活动。

正值家电出售冷季，卖场内的出售人员多过选购产品的顾客，显得较为冷清。而聚集到彩电这一产品，2022年2月，我国彩电线下零售额同比下降，线下均价也接连3月环比跌落。

在彩电价格下降的背面是上游液晶电视面板（以下简称“电视面板”或“面板”）价格的下行。自2021年三季度以来，电视面板完毕了提价周期，从求过于供进入供过于求，价格继续下滑。

从顾客视点来看，电视均价下降有望影响消费，有剖析人士更估计“‘6·18’又是一场惨烈的价格战”。不过，对彩电企业而言，贱价竞赛并非“主战场”，打好“价值战”才干看护赢利“高地”。

面板供需联系改变

在曩昔的2021年，现已进入存量商场的我国彩电职业较为困难。数据显现，2021年，我国彩电商场零售量规划跌破4000万大关，至3835万台，这也是自2010年以来的最低销量。

关于彩电企业而言，在规划与赢利的两层压力下，2021年我国彩电零售额规划到达1289亿元，同比添加6.6%。彩电商场零售量跌落，但零售额添加，这一现象的背面能够看到原材料价格上涨等要素。

世界信息与通讯技能研究机构Omdia剖析指出，新冠肺炎疫情驱动的居家生活方式的改变，导致了2020年第三季度起，大尺度平板显现（FPD）的需求、价格和收入的创纪录添加。2021年上半年，新的高需求在商场上继续存在，乃至价格也在胀大。

面板价格的上涨，也为面板厂发明了丰盛的盈余。参阅TCL科技集团股份有限公司（000100.SZ，以下简称“TCL”）近期发布的2021年度成绩快报，以子公司TCL华星光电技能有限公司为中心开展半导体显现事务的TCL，2021年经营总收入同比添加112.8%至1635.28亿元，归属于上市公司股东的净赢利同比添加129.3%至100.62亿元。

公司半导体显现事务出货面积、首要产品均价和产品盈余同比明显添加，事务组合和客户结构优化进一步提高产品收益奉献。

与此一起，获益于产能规划提高、大尺度产品高端化战略施行、中尺度产品和客户加快打破、小尺度聚集差异化等活跃行动，TCL的半导体显现事务净赢利同比添加约340%。

但是，从2021年第三季度开端，电视面板的需求和价格呈现改变。从全球商场来看，电视出货在阅历接连四个季度的添加今后，跟着“宅经济”效应逐渐退温，2021年第三季度电视出货量迎来大幅下调。电视需求下降、塞港等多种问题会集迸发，导致电视面板供需联系快速转化。

2021年下半年是电视面板供过于求最严峻的一段时间，首要由于疫情趋缓后，电视整机的需求大幅下滑，形成电视面板的需求与价格下降。

“相对来看，2022年第一季度，电视面板价格的下滑起伏变小。首要原因在于供需联系趋向于平衡，部分液晶电视的品牌厂、代工厂看到面板价格下降到必定程度，添加面板购买量，对价格起到必定支撑效果。”

跟着电视面板价格的下滑，彩电零售端也呈现均价下降的现象。数据显现，2021年12月~2022年2月，我国彩电职业线下商场均价从5837元降至4957元。

奥维睿沃总经理陈慧猜测，从现在来看，我国彩电商场均价还会进一步下探，“估计‘6·18’又是一场惨烈的价格战”。除了未来或许呈现的“价格战”，陈慧还说到，以现在情况来看，上游继续降价对电视品牌厂商操控库存贬价丢失的压力仍是存在。

从面板的供需联系来看，现阶段是轻度供过于求，第二季度供需趋于平衡，第三季度开端向供需严重方向走。他一起猜测，从2022年第三季度开端到年末，全球电视商场复苏是可期的，到时我国的购物节、欧美的节日等有望拉动需求。

跟着电视面板价格在2022年呈现动摇，面板厂的盈余情况会受此影响吗？“即便2022年下半年呈现面板价格反弹，也不会呈现2021年的涨幅。并且部分尺度的面板价格现已迫临本钱边际，乃至在本钱以下亏钱出售。所以2022年面板厂的盈余情况或许不会像2021年那么好。”

打破“红海商场”

2020年第三季度至2021年第三季度，电视面板等原材料价格的上涨，带动了彩电单价上涨，也无形中“叫停”了彩电职业以贱价搏销量的竞赛。

在陈慧看来，2021年本钱和添加的两层压力之下，我国彩电企业的战略重心从商场扩张转向结构晋级。“彩电企业从以往的‘价格战’竞赛转向‘价值战’竞赛，产品价值上升，高端商场份额继续添加。”

陈慧猜测，2022年，我国彩电职业有望向产品立异、场景开发、价值提高等职业难点打破。

2022年2月的彩电线下商场，65英寸和75英寸的零售额占比分别为29.5%、20.9%，居各尺度零售额中的前两位。而2021年同期，65英寸和55英寸分别为线下商场各尺度零售额中的前两位。由此能够看出，75英寸彩电在线下商场强势兴起，产品结构向大屏尺度晋级。

将商场全体趋势结合企业的实践来看，彩电企业纷繁于近期推出高端化、大屏化产品，打响“价值战”。

为应对我国商场规划性添加后续乏力的问题，集团调整出售战略，把重心转移至OLED等高端电视产品。

财报显现，创维经过OLED等高端电视产品出售添加带动均匀出售单价提高，使全体出售额录得添加。2021年，创维相继推出8K OLED电视、全球首台可曲可直的OLED电视、0.86高色准OLED电视等产品。

而在3月初举办的TCL春季新品发布会上，TCL方面发布了第三代QD-Mini LED技能与一系列电视新品，饯别Mini LED战略和超大屏战略。

在近期造访家电卖场的过程中，电视出售人员也说到，“现在的趋势是买大不买小。”据调查，在TCL、创维、康佳、三星等品牌展出的样品中，65英寸、75英寸的产品占有较大份额，部分品牌乃至展出98英寸的大屏产品，而上述产品的价格也从5000元以上拉升至数万元不等。

高端化产品为线下消费带来必定活跃影响。“假如预算在3000元以内，顾客或许直接在线上下单，不会特别到门店选择。反而是购买中高端产品的顾客，他们对画质比较有要求，会到线下门店来选择比照。”

除此之外，注意到，有电视品牌的中高端产品在网上购物途径的出价格格及优惠力度反而不如线下家电卖场。

上述出售人员也解释道，“线上出售的产品中，优惠一般倾斜到低端产品，而中高端产品在线下途径反而优惠较多。并且咱们在线下途径出售一款中高端产品到达必定数量，会拿到品牌的返利，也能给顾客优惠。”