微粒贷怎么开通(提供供应链金融系统)

联动优势跨境事业部总经理——王思思：

王思思：

各位敬重的客户，还有同行们，咱们上午好。我在小马台子上面站了三次，我觉得小马约请的共享干货的嘉宾十分好，对我的启示也十分大，我觉得像曾经相同自始自终支撑渠道。今日我来之前，我的一个标题换了三版，榜首版其实是最一般的便是在哪个场子都可以用的联动优势-联动全球，后边我否掉了，其实讲的满是联动自己的东西，我觉得在这样的渠道向咱们介绍过多自己的东西的时分，仍是有点别扭。其实作为服务商之一，在座的各位许多也是服务商，站在这儿自身就有广告的嫌疑，我仍然想借这个渠道给咱们讲讲，不但代表联动优势，也代表服务商讲讲咱们想给咱们共享的内容，后来有了第二版，一个卖家你该用怎样的姿态收款，我自己仍是挺满足的，小马给了我很快的回复了一句话，说你这个一看便是广告。就在这个时分，我忽然看了一个文章是一个个人写的，我的好朋友，他的姓名是瑶言，是瑶池的瑶，他的文章写的是金融圈套的事，现在金融圈套的事十分多，这个事比较大，由于在国内的付出车牌价格适当高，假如是全车牌没有10亿人民币是不太下的来，当然联动是在2016年的时分股值，其时由于联动咱们除了自己的付出公司以外还有金融科技、大数据等方面的内容，所以联动上市的时分30亿，其时也是国内比较高的企业。

所以在他的那篇文章下面留了一句话，金融之道在金融之外，我想了好久，后来我在百度上面查了查，很仔细的想了想这句话是什么意思。其实源头，假如咱们看的话也能知道，它是来源于一本书，讲的是一个银行，我曾经在银行作业12年，然后在联动做世界事务，那本书里边讲的是一个很小的银行点，从0开端，在很快的时刻里边生长了一年放贷几的一家银行，便是支行点，他讲的是这个银行的点用怎样金融的服务理念服务客户，而且把规划做起来的事。这句话来自于金融服务理念的问题，我想我在这跟咱们共享的内容，也是期望可以站在金融服务视点里边去解说，咱们作为金融服务商给咱们服务的时分，应该供给怎样的服务，这便是一个源头。

我讲三个事一个是处在什么阶段，我想讲三个事的榜首点便是你所在的阶段，第二个是你在你所在的阶段需求重视什么，第三个是你自己的金融之道，便是重视之后你究竟应该做些什么？你究竟处于哪个阶段，我这儿有简略的数字，不是很专业，所以我的数字也是比较虚的规划，便是全中国现在做跨境电商的出口的卖家10到15万，这不是我总结出来的，咱们还没有到达这样的规划。这是我从商场比较专业的几个人里边交流的成果，10-15万卖家客户我以为会多一点，这些卖家在全国各个渠道的账号有200万左右，我觉得还能高，假如按买卖金额来算我分了三个阶段，0-10万，我分的金额和罗总分的金额，应该记住没错的应该20亿以下的应该算在1年买卖额草创型。我这个略微小了一点，可是我觉得咱们主意是比较共同的，占客户数的75%，后边两个不念了一个是中型的卖家，一个是大型的卖家，在这些卖家里边我分了三类，我没有写第四类,时现已稳定型的企业，我觉得银行中的企业可以有相似于这样的企业,我觉得在出口卖家现在还没有。草创型的企业，你在刚开端去做出口电商的时分，你的特色是什么？

你该重视什么点，便是咱们许多的时分，提客户服务理念的时分，或许提产品理念的时分，咱们都会考虑什么以客户为中心，许多人提出的主意是客户要什么咱们给什么，我不以为是这样的，我在这说不见得咱们都认同，我不以为是这样的，你要什么咱们给什么这种理念不实，我以为咱们应该去引导客户，告知你在哪个阶段应该要什么东西，这个或许是个晋级的理念，这依据你的确真实了解客户，比如说咱们作为付出型企业的时分，假如连自己都不明白什么叫跨境电商，或许不知道跨境电商职业的壁垒，问题是什么的时分，你怎样服务好这些卖家。所以其实咱们用了很长的时刻，我觉得每个服务商都是这样，用很长时刻去了解乃至去做这件事的时分，北京有一个企业，有一个小黑鸟，他在服务跨境电商的服务中，为了了解自己的客户需求，自己会去做这种事，这样有助于它应了解整个链条。一个草创型的企业你的特色是什么？你需求重视的什么点

我以为你草创型的企业，榜首在整个的链条里边，便是草创仍是中型的卖家仍是老练型的卖家，我都提一个理念便是安排，关于草创型的企业来说这个安排很简略，便是几个人或许是两三个人都有或许。可是咱们评判卖家规划的时分，不是一个简略的数字，比如说5个人是中型卖家，我觉得不能用简略的数字界说你所在的阶段。又回到方才的主题，你在草创企业的时分，更重视什么，应该重视整个链路究竟能不能通，而不是重视我的本钱是多少，收款的本钱是多少，收款的汇率是多少，然后供应链金融对我有没有协助，在这个阶段去考虑这个工作没有意义，整个链路都没有弄通的时分搞这个干嘛，但我以为是这样。其实创业者的阶段是最蓝的阶段，每个阶段都很难，可是创业的阶段是很难的，我自己没有创业，我是企业打工的，可是我触摸过创业型的企业。在人大结业的小伙拉了几个人见了我和我的同学，帮他们顾问一个项目，是国内的跨境电商的，其时描绘很充溢热情，便是人大创业各种获奖，其时他提了创业的主意，那个时分有一个店在北京，然后校园门口卖成人用品，他们知道，给他做渠道推行。咱们了解那个品牌现已走下坡路的职业，咱们觉得没有商场，把小伙子冲击呛。

我向咱们介绍节目叫《开讲了》仍是《上课了》，这儿面有一期便是创业，其实创业者有点像进入到又黑又长的地道，本来是在阳光下生长的一个人，当你进入地道的时分，你前面全都是黑的，你要不要走，这是创业者最开端。当你走进去的时分，你会发现越走越黑，你连后边进来的光都看不到了，你还要不要持续走，许多创业者在这个时分在往回走，不敢往前走，当你再往前走的时分，会发现前面有亮光了，这是一个小故事，讲创业者的困难。再回来说我自己的感触，其实我从银行出来到联动这个公司，我刚到的时分只要我一个人，现在通过这几年，咱们整个团队，今日来几个人一直在斗争，现在几十个人的部队，产品、运营、出售都在一同，即便在系统内的创业的困难或许是艰苦。可是当我只要一个人的时分，我该重视什么，和我现在在整个在部分里边重视什么，必定是不相同的，所以每个阶段重视的点都是不相同的，不是说你在这个阶段重视这个事，到别的一个阶段还重视另一个事，错了。

这是一个草创型企业，那到生长时刻，生长时刻的卖家重视什么，我以为生长时刻的企业团队现已构成规划了，由于你一个人两个人做不过来这件工作，你该有你的团队和安排协助你做什么事，其实我在整个对生长时刻的卖家界说的时分有两个维度。一个是你的安排规划，一个是你的职责，方才咱们说到职责，便是在草创的时分，你的职责或许是更小的，乃至只需求对你自己或许是你的家庭，我仅仅在企业这个环境里边对自己担任。当你成为生长型企业的时分，你所考虑的工作不可是自己的工作，而是整个团队的工作，当你是老练型企业的时分，你要考虑是企业职责的问题，不可是一个安排职责的问题，乃至重视到国计民生，这个说的有点大了可是也不为过。假如把这个都考虑进去了今后，就会发现考虑的工作没有那么简略，到中期的时分你要考虑资金链条是不是更好工作起来，你要考虑供应链金融的问题，在供应链里边金融仅仅一个部分，协助你进步功率的部分。到老练期的时分，你该重视什么点，这个时分你应该重视本钱在整个运作的工作，其实我把这个第二个问题，便是你该重视什么一块讲了，这是我大约说到的草创型的企业，事务刚起步，这个PPT做的内容相对比较糙，仅仅想把我说的内容，彻底口述的写下来的，一些总结的点。

生长型的企业便是生意逐渐进入一个正规，构成了团队，你的诉求，这是我大约列的，不是完好的诉求你的本钱、你的速度，这略微有点问题，在这不应该写融资了，应该是供应链金融的工作，然后到老练期的时分，现在有许多的企业，我也走过大型的企业，跨境电商出口的职业里边，寻求本钱协作的，也有其他的一些诉求，其实我特别恶感一点，一个企业假如真的到一个老练期的时分，假如你这个时分想的是变现，这个时分你的职责必定是没有把它上升大企业职责，仍是在个人阶段。我见过这样的企业，规划现已很大了，弹起来协作本钱的意图便是变现这样的企业，像通拓这样的企业，许多企业都是以企业职责为方针，扩张自己的企业，这是一个良性的协作。

你的金融之道就会涉及到一些比较细的点，方才朱总也说到了，同质化，卖东西的卖产品的卖产品的货品有同质化的问题。服务商也有同质化的问题，其实在这坐的人，假如真的想听听内容的朋友，必定是误差中小型的卖家，假如是比较成规划的卖家，我信任要在这儿向咱们共享经历的人，在座的各位其实应该更期望吸取经历的人。所以关于一个收款渠道来说，假如你是一个根底的入门者，我仍是那个道理，不要重视那么多本钱的问题，由于我信任在这个商场上，榜首服务商比较多了，同质化也比较严重，咱们的根底功用都是相同的，商场的汇率，这个我可以讲讲，现在是一个趋于比较合理的空间。或许两三年前，卖家是十分不便利的，前面我跟老的企业家聊，他是有一个卡在ATM机取钱，那是很早的时分，现在是直接打到企业的账户。本钱是20%、30%以上，那时分没有服务商，现在服务商付出这块是比较多的。所以在竞赛环境下，把价格压下来是入情入理的工作，可是这儿面我要提一点费率，把费率压到零或许吗我觉得是或许的，假如在零费率的根底上，没有满足赚钱的点，必定是不可以的，所以我不发起，我个人在这主张，便是你们去重视费率的时分，假如觉得过多压服务商的费率，对你的企业生长并没有太大的用途，对一个服务商来说，其实是会依据客户的买卖状况，或许是客户需求的功用，或许是服务往来不断给客户弄订单，而不是说随意来由于商场的费率很通明。

这是我列的根底的功用，这些功用是草创的卖家需求重视的点，移动端、PC端在什么样的店肆，是否支撑多店肆的办理，个人账户是否入账，尤其是草创型企业，大多数应该前期仍是个人做这件工作。一个老练期企业，当你想要去走一个本钱层面的路途的时分，你必定会发现，你之前的那些相似刷单、个人账户买卖，必定会有人把关，那个时刻大约是2年左右，假如你在中期生长时刻的时分，你向老练卖家方向走的时分，两年的时刻必定要给自己留出来。

然后晋级，当然是对中期的客户，我以为你们在这个时分重视的功用点，我正好想到一个事，便是咱们最近推出了一个，我以为卖家去重视的点是自己卖东西的这件事，收款的这件事交给收款服务商，所以咱们刚刚推出一个功用，咱们叫懒人收款，便是主动提现，你不想点提现的按纽，这三个店肆就可以到期给你这个账户了。然后便是快速放款，我为什么不主张草创型企业重视快速放款，由于这个便是咱们说到的7+0，这个必定是有本钱本钱，这个本钱必定会有转价，关于中型卖家重视资金工作功率的时分，需求重视这个事，这个产品各大服务商现已迥然不同了。然后关于更高卖家的时分，便是在线融资，我觉得也没有太多好说的，咱们讲假如，由于联动有自己的保理公司，一切卖家的应收账款服务是比较直接的，现在随借随还，其实很便利，不要把现在借款的产品想的那么杂乱，当然会有检查的进程。然后再有便是全球资金办理，这个不是振荡联动优势，可是奔着这个方向服务，我觉得现在有些服务商做的不错了，所以这是三个阶段提示给咱们，可以让你们知道，在你不同的阶段，你在收款环节去应该重视的点。也算是咱们的一个服务理念，后边两页我就不展现这是联动自己的状况。

最终咱们假如还有咨询的话，左面是我的微信号，右边是咱们渠道的收款信息，再次谢谢咱们。