香港保险渐入300325低迷 代理人开启直播带货

香港稳妥渐入低迷署理人敞开直播带货

种种痕迹显现，前几年在内地走红的香港稳妥正在降温。

“香港稳妥卖不动了。”多位港险署理人告知《我国经营报》记者。依据香港稳妥业监管局(以下简称“香港保监局”)日前发布的数据，2019年，内地访客新造保单保费收入同比跌落8.8%。自2019年下半年以来，友邦稳妥(1299.HK)和英国保诚(2378.HK)等稳妥巨子在香港区域的相关事务保费下滑显着。

本年开年突至的疫情更是落井下石，使得港漂稳妥署理们正面对着“收入削减九成”“新单事务为零”“内地客户延期续保”等应战，有的署理人转向发掘香港本地商场，也有的署理人线上开直播带货……

新增保单大幅下降

“现在我的收入比之前少了九成。”香港某大型稳妥公司署理人刘雯(化名)对《我国经营报》记者表明，其2月以来的事务量根本为零。

和许多港漂稳妥署理人相同，入行近5年的刘雯到香港读完研究生后，便留在香港卖稳妥。不过，现在“刘雯们”的作业正在遭受史无前例的应战。

受疫情影响，自2月8日以来，香港暂停了内地游客自在行，并要求从内地入境的赴港人士强制承受检疫14天。据了解，3月16日之后，香港入境方针进一步收紧，19日清晨起，对世界各地的入境人士都将进行强制阻隔。

依据香港的监管要求，香港的稳妥从业员不能到内地推销保单并与客户签约，内地居民购买香港稳妥有必要亲自到香港签单。因而，香港大型稳妥公司招待内地客户的服务中心，大多数设于尖沙咀及铜锣湾一带。

据记者了解，购买香港稳妥的流程一般是，先经过香港稳妥署理人了解完产品后，预定签约时刻并抵达香港稳妥公司的服务中心；署理人具体解说一遍产品内容，假如没有疑问，就进入到香港稳妥公司的验证程序，即由相关作业人员来核对是否了解产品，有无被误导；验证程序后就可以签约缴费。

“我自己的资源和客户根本来自内地，所以这几个月新增保单根本为零。”刘雯告知记者，以往她的作业“排得满满的”，根本是围绕着内地客户：为内地客户组织访港行程、带客户去银行开户、陪客户去医院体检或打HPV疫苗、伴随客户在香港各大奢侈品店扫货、隔一段时刻还要出差北上广深访问客户……

香港入境处最新的统计数字显现，2020年3月18日，内地访客入境仅2408人。依据香港旅游发展局3月16日发布的数据，2月访港旅客开端统计数据为19.9万人次，同比大跌逾96%，估计3月访港数字或许会进一步削减。

事实上，自上一年下半年以来，港漂稳妥署理人就已感觉到香港稳妥业的寒意。“上一年许多客户本来有访港方案的也暂时撤销，12月有些好转，但现在又遇到了疫情，事务很难做。”刘雯泄漏，比较上一年同期，本年前两个月，其地点团队的保费只做了不到20%。

依据香港保监局发布的数据，上一年最低谷时期，由访客带来的新造保单保费，按季环比急挫28.8%至96.52亿港元。

3月14日发布的最新数据则显现，2019年，内地访客新成交保单数目同比跌落25.6%至34.5万份，其间占比最大的重疾险成单下滑31.8%至19.6万份；新造保单保费收入同比跌落8.8%至433.8亿港元，新单保费收入占香港个人寿险事务总新单保费的25.2%，较2016年高峰期的39.3%和2017年的32.6%有显着下滑。

此外，香港商场的低迷，从近来两大稳妥巨子发布的财务数据亦能窥视一二。

友邦稳妥3月12日发布的2019年财务数据显现，其在香港的新事务价值下降5%至16.21亿美元。香港事务的下滑乃至拖累了友邦稳妥集团全体事务增加，集团2019年新事务价值增加6%至41.54亿美元，而不计入香港事务的新事务价值增加16%。

与此同时，英国保诚亦遭到香港事务下滑的影响。数据显现，我国内地旅客削减令香港的年度保费等值销售总额下降11%及新事务赢利下降12%。

忧虑企业家现金流影响续保

某大型稳妥集团的署理人郑女士告知记者，“受影响的首要是新单。”

事实上，没有新签保单，也没有保底薪酬的港漂稳妥署理人，正面对零收入的困境。“除了给自己买稳妥外，暂时只做了几单事务。”一位2019年入行的署理人告知记者，她地点公司的保单均匀佣钱是三成多，假如拉人入行自己也会有奖金。

“只需客户舍得投保，一张单子抽到几十万佣钱也是或许的。但没做成的话，连底薪都没有，我接连几个月只要几千块的收入，这在香港是无法活下去的。”这位署理人说自己正在寻觅新的作业。

据记者了解，香港稳妥公司署理人和事务员遍及实施无底薪(低底薪)、高提成的形式。比方，新造理财型人寿稳妥，分期缴费的佣钱是首期保费的20%~30%，部分储蓄型重疾险的初次提成份额可达50%，但随后每年续费的佣钱提成仅为1%左右，一般五年后无佣钱。

此外，近期部分署理人收到客户的“延期续保”要求。“一些大额保单的客户首要是企业家，一旦他们的企业经营或现金流出现问题，他的续保就会遭到影响。”郑女士告知记者，应对疫情影响，香港的稳妥公司近期也推出了一些办法，比方续保的期限由本来的一个月放宽至三个月。

内地新造保单的继续下降，使得一些港漂稳妥署理人开端把目光瞄准香港商场。

“身边有些在香港待久‘扎根’的搭档正在转向发掘香港本地客户，但像我这样内地成长、在香港读书留下来的大多数人，客源首要仍是在内地，一时之间改变过来并不简单。”郑女士还以为，香港商场现已相对饱满，咱们根本都装备了稳妥。

也有港漂稳妥署理人以为，“香港全体经济不景气，本地客户的新单必定也欠好开，仍是老老实实专心自己拿手的内地商场吧。”

隆冬下，部分香港稳妥公司挑选“练内功”，借机加强线上的事务培训和团队共享。刘雯表明，“咱们团队每天都会有搭档进行共享，加强事务学习和沟通。”

线上工作、线上卖货的当下，一些港漂稳妥署理人则开端在直播间出面。与“买它买它买它”式线上直播带货不太相同，她们或是穿戴职业装、画着精美妆容直播解说；或是制造风趣的科普视频推销产品，直播的内容首要包含理财常识、子女教育、稳妥产品解说和宣扬。港漂署理人期望经过这些直播，招引一些方针客户自动加微信咨询事务。

郑女士告知记者，近期咨询稳妥的人有所上升，特别是重疾险等类型产品。疫情引发咱们对医疗稳妥的重视，疫情完毕后或许会迎来一小波反弹。