读客文化：上半年6063净利同比增长4.% 自营短视频电商成绩亮眼

读客文明7月21日晚间发布2022年半年度陈述。陈述期内，公司完结营收25,446.49万元，同比增加6.19%；净利润3,130.44万元，同比增加14.20%。

公司表明，经营收入的增加首要得益于中心事务纸质图书和数字内容的增加，推动构思工业化和功率持续进步，坚持精品化内容运营战略，活跃开辟与顾客需求相习惯的出售途径和优质内容。

读客文明一直以来坚持以“激起个人生长”为主旨，整合文艺、社科以及少儿等范畴的优质版权，归纳多种载体办法为群众供给以图书为主体的精品内容。

值得注意的是，2022年上半年读客文明自营途径经营收入取得了65.30%的同比增加，公司在图书职业的传统基因中，注入数字生态，引进新潮的出售办法，尽力成为一家习惯互联生态的新式书企。

树立触点直达顾客

2022年上半年，公司要点推动了自营电商途径和短视频电商途径建造，上半年自营途径经营收入在纸质图书事务中的占比从15.02%上升到23.17%。

进入短视频范畴后，公司在抖音号、微信视频号、微博号、B站、小红书等途径树立起自营出售络。在抖音树立读客熊猫君、书单狗、秃头老板、沈修改说前史、华杉讲国学才智等自营账号，粉丝量最高超越43万，受重视度高，公司也经过高流量自营账号直触摸达了顾客。

“秃头老板”是读客文明布局在抖音的自营IP账号，其经过自有IP人物，以短视频的办法向顾客共享好书，与顾客树立直接交流，进入小橱窗后，可直接完结购买，构成触点—便当的购买办法—流量转为销量的短视频电商商业模式。

据介绍，公司自营途径布局已久，早在2021年就现已构成了包括天猫、京东、微信、抖音、B站、小红书在内的自营途径矩阵，“书单来了”“影单来了”等微信群众号积累了超越800万的粉丝集体。进入短视频范畴，是读客文明对本来群众号运营经历的成功仿制。

半年报数据显现，在自营途径加持下，公司的新老书持续坚持长销且热销，实洋种类功率从2021年同期的11.27上升到了12.99，持续坚持职业领先地位，相应的纸质图书毛利率从去年同期的29.66%上升到30.14%。

在短视频电商范畴延用读客办法激活顾客潜在需求

读客文明创始“读客办法”来精准对接读者需求，触发购买行为，完结盈余。据公司内部人士泄漏，读客办法是依据消费品的营销理念来策划出售图书，公司将其也运用到短视频电商范畴，经过发掘叙述图书的母体文明，能满意哪些中心需求，来激活顾客的潜在需求，再罗列一讲即明的购买理由，促进购买行为。

在短视频中，读客文明以生动风趣的描绘快速传达了图书的文明背景及中心亮点，以通俗易懂的言语罗列多项购买该图书的理由，激活了顾客的潜在需求，使顾客认可并完结出售。

读客办法完结了这一意图。依据开卷信息计算，2022年上半年读客文明实洋占有率为1.31%，较去年同期上升了0.25个百分点，在群众图书公司中排名第三。

树立自有IP宗族增强用户信任感

到现在，公司已树立了自有IP宗族，打造出“书单狗”“影单猫”“秃头老板”“熊猫君”等IP形象，在自营短视频电商作为品牌发言人，各自定坐落共享好书、影单等，既风趣又强化了品牌形象，输出优质干货，增强了用户信任感，可有用进步复购率。

半年报数据显现，在自营途径增加的带动下，尽管2022年上半年遭到疫情重复的影响，读客文明纸质图书事务完结经营收入21,913.97万元，同比增加7.15%，在经营收入中的占比从85.35%上升至86.12%。在图书职业中，差异于传统出售途径，公司正在生长为一家精密运营自营短视频电商途径的互联新潮书企。