老百姓健康药房老百姓谢子龙：药店诸侯混战最多十年结束 售处中华金配方药大概率会放开

老大众谢子龙：药店诸侯混战最多十年完毕售处方药大概率会铺开

“药店春秋战国诸侯混战年代，未来5年8年，最多十年完毕。上出售处方药铺开是大概率事情，咱们的要求是线上线下要天公地道同步监管。”5月24日，在老大众2018年度股东大会上，公司董事长谢子龙如是表明。

作为医药连锁零售范畴的开拓者和职业老兵，谢子龙用了一个半小时的时刻来向参会出资者交流他对职业的考虑，触及监管新政、职业混战、途径下沉和互联+等诸多方面，并作出如上判别。

药店收买混战将降温

“医药分居”预期下的药品零售商场，2017年以来并购潮涌，2018年还在连续。药房四大上市公司老大众、专心堂、大参林和益丰上一年共主张不下于50起并购，其间益丰19起，老大众和大参林均为14起。

2018年新增门店数量，益丰以1552家居首，老大众919家、大参林895家排列二、三位，还在消化此前并购后遗症的专心堂以692家忝居末位。

产业本钱之外，还有别的一路“野蛮人”。本钱支撑下的高济医药，全亿健康等出手更是凶狠。

“给15-18倍市盈率，那是A股指数在5200点时的估值。指数跌到2800点，还给这么高估值是不应该的”。谢子龙说在药店收买价格疯长的时分，自己曾和职业界几家领头企业碰过头也到达一致不能这么干。不过还有另一股实力，高瓴、柱石、华泰等本钱进来了，产业本钱还在谈PE，柱石他们直接便是谈PS。

“做本钱的以为药品零售是一片蓝海，以为跟快销品商场没有差异，给药店赋能，必定上得去。”

谢子龙说这个逻辑是有问题的，药店职业是强监管，微赢利的职业，用做出资的思想做药品零售先兆不可。做零售是靠节省每一分钱来发明赢利。

中康资讯数据显现，2018年度全国零售终端商场整体规划到达3842亿元，增幅仅为4.85%，是近20年来的最低水平，也是药店零售增速初次跑输全国GDP增速。

谢子龙说本钱进来后也发现，整合消化不是那么简单。“现在职业在熬，估值的高希望降下来得有一个进程。”谢子龙估计，现在药店春秋战国诸侯混战年代，未来5年8年，最多十年就完毕了，没有胜出的就没什么时机了。

售处方药会带来颠覆性影响

谢子龙说，职业竞赛之外，方针对药店的影响非常大。他说本年4月7日，自己和其他三家上市药房董事长一同去访问了国家药监局和国家医保局。“下一步上铺开出售处方药是大概率事情，互联铺开处方药出售，对职业会有颠覆性影响，会促进职业洗牌。”

作为连锁药店职业提出的请求是线上线下必定要同步，“比方要求实体药店要凭处方出售，店也应该按此履行。对资质的要求，对执业药师的要求都应该天公地道，监管同步。”

谢子龙评价这一方针若铺开对公司影响正面，“老大众是全国最早一批拿到经营性互联药品信息服务资质证书的，对互联售药做了多年研讨，早就建立了新零售中心。”

他说假如方针铺开，会将新零售中心设为独立公司，让新零售中心的担任人成为新公司的合伙人。在这方面，老大众有过成功经验，2015年迈大众决议铺开加盟商场，便是采纳此一形式来调集积极性。现在担任加盟商事务的老大众健康药房公司，在施行公司途径下沉战略，杀入县城和城镇商场起到了重要作用。

此外，关于业界广为诟病的执业药师问题，谢子龙说自己也和主管部门有过交流，主张能够启用机器人药师和后台支撑来处理。他说执业药师的作业一是审方，二是药事服务，这两项其实都能够由后台支撑。

“咱们去厂家观赏澄清过，依托机器人药师来处理彻底能够。把药师解放出来，能够做一些跟顾客相关的服务，没有必要每一个药店都组织人审方形成人力的糟蹋”。

谢子龙说现在全国的注册执业药师总量有限，5年之内都满意不了40多万家药店的需求，这是一个实践的困难。好的一面是，湖南从本年5月起对具备条件的连锁零售药店已铺开长途审方。

对处方药外流这块8000亿级蛋糕，谢子龙说机遇看会流到哪里去。他说公司5年多前开端布局，强调开院边店。

“但走了一些弯路，看上去离医院只要500米800米，但实践患者看不到找不到。咱们现在做可视店，让患者走出医院就看到咱们。做处方药的别的一个机遇是能否找到种类，我带头来出来找资源。公司建立处方药专营事业部，一方面管买，一方面也管卖。”

监管之外，医保方针对职业的影响不容小觑。作为药店的最大客户，医保局上一年开端施行的“4+7”带量收购已对整个医药职业形成影响，日前又宣告撤销城乡医保个人账户。谢子龙以为这是在试水商场反应，下一步可能会瞄着城镇职工医保的个人账户。

谢子龙说老大众现已做了许多布局，比方建立DPT事业部，建立处方药事业部，建立专营事业部，建立慢病办理中心，经过精细化办理来对冲方针影响。

“监管和医保方针调整对大连锁有影响，会难过但也会促进咱们精细化办理。但对小连锁影响更大，许多小药店小连锁没有这个本钱和技能应对才能。振振有词职业还存在很大出清空间，职业从头洗牌，对老大众来说是极好的时机。并购要竭尽全力，但必定价格要好，质地要好。”

谢子龙猜测，未来是大连锁吃小连锁。美国20多年前第一大连锁占比10%不到，现在前三大连锁占比为72%。我国人多商场太大，各地方针不同大，不能彻底类比美国，但操心大的连锁零售商商场占比也会进步，职业集中度会进一步进步，前十家企业占比有时机做到20%、30%。