杭州二手房市场低迷：房东设立50万高额成交奖 中介“转战”推销商住公寓济南财富中心位置

不久前，杭州官方晋级“二手房直售”形式，论题“房产中介有望被撤销”冲上微博热搜榜。友们的观点各不相同，有人以为中介费用昂扬，撤销房产中介皆大欢喜；也有人持有对立情绪，表明经历过冗杂的房产买卖流程，刚才意识到中介的重要性。

房东想要脱节对中介的依托，确实不是一件简单的作业。

8月下旬的一天，姚欢偶然间在微博刷到杭州二手房买卖监管服务途径敞开个人自主挂牌房源的新闻，所以火速翻开页，敏捷完成了注册账号、发布房源等一系列操作。她兴奋不已，心想直接买卖能够省下一大笔中介费，接下来自动找上门的买家必定川流不息。

但是，还未比及买家，姚欢的电话就被各个中介“打爆了”。直到挂牌约一周之后，中介的来电频次刚才逐渐变少。与此同时，她的挂牌信息也犹如杳无音信，再难得到回音。

“或许个人挂牌的房源越来越多，我的房屋信息被淹没了。加上现在二手房不好卖，中介不断劝我降价或许做好长期卖不掉的预备。”姚欢称，自5月决定将房子挂牌以来，她现已先后3次下调挂牌价，累计调低25万元，但低迷的二手房商场让姚欢和中介都倍感无法。

离不开中介，房东设下50万成交奖赏

此前有媒体报道称，杭州官方途径晋级“二手房直售”功用上线后短短20天内，个人自主挂牌房源数量激增17倍，到9月7日，个人自主挂牌共有2147条房源信息。年代查询到，至9月10日下午，这一数字已添加至2356条。

不难看出，直售形式取得极大反应。但假如将“房产中介能否被替代”的问题抛给房东，仍有不少人会给出同一个答案：不能。

自主发布房源信息之前，姚欢就分别在链家、我爱我家、豪世华邦等中介挂牌自家房子。她要出售的是一套坐落余杭区的小户型，因为想要赶快腾出“房票”，姚欢开端的挂牌价要比年头小区内同户型房源的成交价低5万元。

可越是心急，越难碰上适宜的买家。“现在二手房借款放款比较慢，咱们等着卖掉房子去置换新房，时刻上等不起，咱们期望找到一个全款买家，真实无法全款，七多半首付也能承受。”姚欢称，在中介挂牌之后，连续与几组买家有过触摸，但终究都停留在议价阶段。

官方推出的“二手房直售”形式一度被姚欢视作“翻身”的途径。她在心里算了一笔账，中介费通常是2%-3%，以她的房子来看，总价200多万元，中介费大约为7万元，这笔钱关于许多着急“上车”的刚需买家而言绝非小数目。

“之前有两个买家都是卡在首付份额上，实践他们差的便是几万块。假如不必付出中介费，省下的7万元能够变成首付款，买卖会顺畅许多。并且我总以为，借款的总额低一点，放款的速度就会更快。不论这个主意对与不对，省下中介费对买家、对我必定都是一件功德。”

姚欢未曾想到的是，撇去中介和借款公司的来电，她经过“直售”所取得的来客数量为零。而8月下旬以来，有两组买家看过姚欢的房子，这两组买家悉数来自中介带看。

姚欢意识到，“自主售房”和中介途径相同，仅仅展现房源的一个途径，想要完全脱离中介，依托自己发布房源就卖掉房子几乎“太难了”。

其实，和姚欢相同将卖房的期望寄托在中介身上的房东还有许多。

最近杭州的中介们都在为一批业主卖房。这批业主建立了一个200多人的卖房群，其间包含业主及许多房产中介。业主们将自家房屋信息及优势修改成文发布至群内，鼓舞中介们向客户推销他们的房子。

为了赶快将房子售出，有业主清晰表明，将为帮其卖出房子的中介供给5万元的个人奖赏，有效期至10月底。乃至还有业主提出，一旦成交，最高可奖赏中介50万元。

在杭州从事房产中介作业的陈磊告知年代，这批有着售房奖金的房源总价较高，在商场上没有过多的优势。“业主之间不期望有人为了卖房成心降价，那样会拉低整个小区的价格。所以业主经过给奖金的方法来鼓舞中介帮他们卖房，有全城中介帮助引荐，卖出的速度会快许多。”

陈磊继而泄漏，近两日在很多中介的活跃引荐下，上述业主的房源带看量非常可观。

中介：公寓比住所更好卖

本年以来，如火如荼的“打新潮”为杭州二手房商场浇下一盆冷水，继续低迷的行情亦是二手房房东们花样百出的关键因素之一。

通明售房数据显现，本年8月，杭州二手房成交量为5602套，为4月二手房商场敞开跌落形式以来的又一新低。与上一年同期相比，该数据更是挨近腰斩，上一年8月，杭州二手房签数量为10362套。

陈磊以为，近几个月杭州二手房商场的冷清与风行全城的“打新潮”不无关系。就在上个月，杭州楼市甩出“王炸”，一大批“红盘”会集入市，超越18000套房源等候被分割，其间还包含一二手房价格严峻倒挂的“亚运村三兄弟”。

购房者蜂拥进入新房商场。有媒体依据各楼盘认筹信息作出计算，“红盘”影响下，8月，杭州共有超越9万张房票冲入新房商场，全城冻资总额高达近2000亿元。还有自媒体进一步称，考虑到部分楼盘触发社保摇号机制，整个8月，杭州参加新房认筹的实践人数或到达12万。

而这仍是8月初杭州调控加码后的成果。8月5日，杭州住所限购晋级，提高新落户家庭及非杭州户籍家庭购房门槛，一夕之间，数万购房者失掉购房资历。某种程度上，“房票”的削减也进一步推动了杭州二手房商场的下行。

但有意思的是，目睹二手房越来越“难啃”，中介们又想到了新的“营生”途径。

陈磊向年代表明，近期杭州中介们大力推销的并非二手住所，而是不限购的商住公寓，“8月新政后失掉购房资历的家庭中，有很大一部分是年轻人。商住公寓总价较低，还有许多LOFT房源，很受年轻人的喜爱”。

跟着商场的升温，杭州商住公寓价格呈现上涨。克而瑞杭州公司计算数据显现，本年8月，杭州酒店式公寓共成交2039套，成交均价为30734元/平方米，环比上涨2.6%。

进入9月，杭州商住公寓的热度还在进一步添加。“曾经商住公寓难卖的很大一个原因是不能落户，孩子没办法上学。本年政府出了一项方针，9月1日开端，不必落户，只需持有浙江省居住证，子女就能够就近上学。”陈磊以为，该方针处理了许多买家的心病。

据了解，现在坐落杭州市中心的多个商住公寓已提价，涨幅较大的超越20%。陈磊亦坦言，眼下商住公寓已然替代二手住所，成为了房产中介新的中心“阵地”。