路演不理想 即将IPO的贝壳给投资者一线蓝筹股一览表讲了一个什么“

文|长风

来历|博望

“成功的仅有途径便是做正确的工作上，即便这很难，本质上具有挑战性。时刻越长越困难，咱们变得越振奋。咱们坚持为长时间成功做正确的事。”

左晖在招股书上最前面给投资者的一封信里如此辨白自己和行将上市的贝壳找房，好像一个演讲者。而在他看来，正确的事便是不止做一个房子中介，他要做中介的中介——信息聚合渠道。

阿里、京东、美团、拼多多，互联渠道的形式打造出了一个又一个巨子。左晖带着贝壳想讲的，也是一个关于渠道的故事。

现在来看，贝壳走的似乎是一条正确的路，最少是能够看到数据增加的路。可是，渠道的故事并不好讲，看京东的十年亏本和美团的困难扭亏就知道，这条路并不简单，并且还有很长。

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品牌和渠道

比起贝壳，群众更了解的是链家，很多人或许底子分不清二者有何差异。

2001年链家树立，依托的是传统生意事务的线下门店+生意人的形式。2015年链家收买成都伊诚地产、上海德佑地产、深圳中联地产、杭州盛世管家、重庆大业兴、济南孚瑞不动产、大连好旺角、广州满堂红、烟台元盛等公司，从房源、客户到门店，树立起了简直掩盖全国的二手生意直营络，奠定了自己内职业界的位置。

CIC灼识咨询陈述显现，就GTV（成交总额）以及2019年二手房和新房出售以及房子租借的买卖数量而言，我国具有全球最大的住宅商场，估计该商场将进入一个稳定增加时期，二手房子买卖商场将变得愈加重要，并在2024年增至15万亿元人民币。估计到2024年，我国经过房地产生意服务完结的房子出售和租借GTV总额将从2019年的10.5万亿元人民币增加到19.1万亿元人民币，生意服务的普及率将从2019年的47.1％增加到62.2％。

商场很大，并且毫无疑问，房地产展开现已成为我国最挣钱的几个范畴之一。可是房产中介这个范畴仍然很原始，表现为职业乱象丛生、服务并不标准等。这是从业者们需求面临的窘境，也是他们的时机。正如左晖在那封信里说的相同：我国的房子买卖和服务职业仍处于“前工业化”阶段，具有满足的空间和时机经过互联和大数据进行转型。

他首先知道到了这一点，所以链家在2018年以既有事务架构和业界资源为根底，正式推出贝壳品牌，展开加盟事务。

贝壳的中心逻辑是先依托自己的房源和客户优势，招引各个中小中介前来入驻，为他们促进买卖后收取费用。客户在贝壳找房上既能找到链家自己的房子，也能找到其他小组织的房子，从而同享房源和客户。这样贝壳就不止是一个中介，而是一个房地产范畴的信息聚合渠道。

说白了，既做客户的中介，也做中介们的中介。

这个形式获得了很多本钱的认可，不到两年时刻里，贝壳现已融资到了D+轮，并且参加的都是软银、腾讯、高瓴、红杉这个等级的闻名组织。

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数字

北京时刻7月24日晚，贝壳找房正式向美国纽交所递送IPO招股书。8月7日再次更新了招股书。从数据来看，贝壳找房这两年的成果适当亮眼。

经营收入上，贝壳近三年营收分别为255亿元、286亿元、460亿元，最新增速约60%。2020年上半年，其经营收入为268亿元。买卖规划上，2019年，贝壳共完结220多万笔买卖，GTV到达21280亿人民币——作为买卖渠道，这个数字在国内仅次于阿里巴巴。

规划方面，到2020年6月30日，贝壳集团渠道在我国103座经济活泼的城市具有超越260个房地产生意品牌，超越4.2万家以社区为中心的商铺，以及超越45.6万名生意人。

详细事务上，贝壳现在三大主营事务为存量房买卖、新房买卖和其他新式事务。现在来看，存量房买卖贡献了大部分营收，可是新房买卖占比正在逐年上升，而金融等新式事务则能够忽略不计。

（贝壳找房近三年各事务板块营收占比）

股权架构上，左晖经过仍然是大股东，持股28.9%，投票权46.8%。几家闻名的组织投资者，腾讯持股12.3%，为第二股东；软银持股10.2%、高瓴本钱持股5.3%，华兴本钱CEO包凡持股为3.8%。