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本报记者李静北京报导

短视频双雄抖音和快手之间的竞赛现已从短视频延伸到了直播带货。

本年以来，抖音不只热捧罗永浩，在“6·18”电商年中大促前夕，字节跳动还成立了电商事业部，重点发力抖音小店。

一起，也是“6·18”前夕，辛巴和散打哥阅历退风云之后顺畅回归复播。别的快手还和京东签订了深度战略协作，用户可以不经跳转直接在快手购买京东自营产品。

挑选快手仍是抖音？站在渠道和商家中心的MCN组织一般仍是看商家的挑选，不过数位承受《我国经营报》记者采访的MCN组织人士均表明，“从带货量上看，快手相对较好。”不过老铁们喜欢的快手，本年一个重要的方向却是“去老铁化”。

此外，本年抖音和快手在直播带货的战场上的竞赛也日趋激烈。有媒体报导，快手直播电商事务在2020年的GMV方针为2500亿元，而抖音的方针也高达2000亿元。但两边对此均未作出回应。

抖音的策画

疫情催化下，抖音开端加大在直播带货上的下注。

4月1日，抖音投入全站资源让罗永浩带货直播，首场直播销售额破亿元。而从6月开端，陈赫、张歆艺、张庭、袁姗姗、关晓彤等明星纷繁在抖音渠道上献上自己的带货首秀。6月热播的综艺《披荆斩棘的姐姐》也与抖音协作，节目中的许多“姐姐”也将现身直播间，进行总计12期的带货直播。

不过，自带流量特点的明星直播带货，让许多业内人士首要想到的便是不菲的坑位费。

谈及和明星柳岩在直播上的协作阅历，一家品牌商的负责人何天（化名）直呼“不划算”：“柳岩在抖音的那场直播，咱们花了25万元的坑位费，还投了15万元买抖加的流量，但最终只卖出了200多件。”据悉，抖加（dou+）是抖音推出的一项推行视频的功用，用户可以经过抖加付广告费用来取得更多的流量。

一位不肯签字的MCN组织的联合创始人对记者指出，现在抖音直播带货的全体价格偏偏高，许多明星的坑位费在30万到50万元之间不等，但明星带货并不能向商家确保销量。其实除明星外，许多抖音达人也存在直播带货才能较弱、坑位费却畸高的状况。

据业内人士泄漏，在抖音直播，再大牌的明星和抖音官方报备要开首秀，但官方给到的流量却难以满意商家的需求。而商家假如想要这场直播能从抖音渠道获取流量，就得购买抖加来进步转化。

上述创始人指出，现阶段抖音直播带货的达人或许明星，在没有采买流量、官方扶持以及没有噱头的状况下，开播时在线观看的天然流量往往较差。“一般有1000万左右粉丝的主播，开播能有2万左右的在线量就不错了，而快手一个具有平等粉丝规划的主播，开播后往往有三四十万的在线量。”

“岳老板（抖音渠道的一位达人主播）在抖音上的粉丝量有1400多万，前不久直播带货做了几场男装，销售额有1000多万元。”一位不肯签字的MCN组织人士说道：“岳老板不投抖加，组织出头投了五六十万元的抖加，尽管组织在傍边是抽佣钱的，但最终还亏了10来万（元）。”

即便如此，跟商家触摸颇多的上述创始人发现，在直播带货上的渠道挑选上，许多商家却对抖音的信赖度更高。

快手“宗族化”的难题

在直播带货上，比较抖音而言，快手的宗族化的特性非常显着。快手直播的江湖中，主播之间往往会呈现抱团取暖，逐步形成了一些大大小小的宗族实力。除了辛巴宗族之外，较为有名的还有散打哥的散打宗族、方丈的丈门宗族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班等等。

快手直播可以快速兴起，其实也得益于快手宗族实力的一起助力。快手在2018年下半年入局直播带货。快手直播带货的榜首个小爆发点是2018年快手电商116卖货节上，散打哥的销售额打破1.6亿元。

由WeMedia、凤凰文娱联合发布的6月份直播电商主播GMV月榜top50上，榜首队伍的三大渠道淘宝直播、快手直播和抖音直播别离有28人、19人、3人上榜。其间，辛巴宗族实力霸榜，辛巴回归快手复播后便发明了19亿元的GMV，排名第二。此外，辛巴宗族中的其他主播初瑞雪（辛巴妻子）、蛋蛋小盆友、时大美丽、猫妹妹、陈小硕、赵梦澈6人均榜上有名，而且排名靠前。抖音仅有上榜的主播是演员张庭，6月份的总销售额是1.35亿元。