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昨日下午，新华人寿稳妥股份有限公司(以下简称“新华稳妥”)举行2021年度成绩发布会。年报显现，2021年新华稳妥完成归属于母公司股东的净利润149亿元，同比添加4.6%；总保费收入近1,635亿元，同比添加2.5%。

新华稳妥首席执行官、总裁李全对我国记者表明，在上一年的大环境下，新华稳妥负债端完成2.5%的添加是十分宝贵的、来之不易的，坚持了杰出的展开势头。别的，上一年新华稳妥的确也遇到了一些困难和问题，比方新事务价值的下降、健康险遇上冲击、继续率出现下滑。

李全一起表明，本年将会采纳一系列方法来处理上述问题。一方面，稳妥业是一个依托人员、人才的职业。因而，在负债端部队建造方面，将采纳十分大的方法来稳部队，进步部队的展开质量。另一方面，在当时环境下，健康险仍是有比较大的展开空间。因而，会加强品牌建造，继续深挖客户需求，为客户供给各式各样的、满意需求的产品。

总保费收入2.5%的添加十分宝贵

年报显现，2021年新华稳妥完成经营收入2,224亿元，同比添加7.7%；归属于母公司股东的净利润149亿元，同比添加4.6%；总财物到达11,277亿元，同比添加12.3%；总出资收益率5.9%，同比进步0.4个百分点；内含价值2,588亿元，较上年底添加7.6%。

负债端方面，2021年，新华稳妥完成总保费收入近1,635亿元，同比添加2.5%。其间，长时间险首年保费近410亿元，同比添加5.0%；续期保费约1,169亿元，同比添加3.5%。

年报显现，2021年续期保费占总保费的份额坚持在71.5%的高位，始终是拉动规划添加的压舱石；长时间险首年期交保费占长时间险首年保费的份额为53.1%；传统险和分红险长时间险首年保费占长时间险首年保费份额算计79.5%，占比较上年进步6个百分点；健康险长时间险首年保费占长时间险首年保费份额为20.5%。

从途径奉献来看，2021年新华稳妥三大途径均完成保费添加。其间，个险途径完成保费收入1,198亿元，同比添加2.1%。银保途径完成保费收入407亿元，同比添加2.5%。集体途径完成保费收入29亿元，同比添加21.7%。

新华稳妥首席执行官、总裁李全对我国记者表明，从负债端来看，公司完成高质量稳健展开，原保费收入约1635亿元，同比添加2.5%。在上一年的大环境下，咱们觉得2.5%的添加仍是十分宝贵的、来之不易的，仍是坚持了杰出的展开势头。长时间险首年保费也有将近410亿左右，完成同比添加；续期保费也完成同比添加，继续发挥了压舱石的效果。

从财物端来看，出资成绩坚持领先水平，而且是在公司可出资财物大规划添加和第三方事务展开大规划稳步进步的情况下，公司办理财物规划超越万亿的水平。2021年总出资收益率为5.9%，在新华稳妥出资的前史中也是体现杰出的。

他一起表明，可是公司上一年的确也遇到了一些比较大的困难和问题，比方新事务价值的下降、健康险遇上冲击、继续率出现下滑。本年，咱们会采纳许多的方法，来处理这一些问题。

首要，稳妥职业遇到的这些困难，跟国家的宏观经济和需求的改变是紧密联系的。所以，从稳妥业的视点来讲，坚决展开决心、鼓舞士气仍是十分重要的一个方法。由于稳妥业是一个依托人员、依托人才的职业，不管负债端仍是财物端都是人占了榜首的要素。负债端部队建造，首要需求咱们采纳十分大的方法来稳部队，进步部队的展开质量。

别的，从我国未来经济展开的视点来讲，不管是稳妥的密度和深度，还没有到达发达国家的水平，存在比较大的稳妥消费缺口，客户保证也是缺乏的。医疗、住宅和教育三座大山给普通老百姓带来很大的压力，特别是在医疗本钱居高不下，医治手法又不断进步，医疗技术水平和新特药继续出现的情况下，健康险仍是有比较大的展开空间。包含人口老龄化，对长时间年金终身的需求也是很旺盛的。

所以，在这方面，咱们首要要加强公司的品牌建造，继续深挖客户需求，为客户供给各式各样的，可以满意需求的产品。比方，继续晋级健康险类主力产品，坚持主力产品的市场竞争力，进步产品的性价比。二是丰厚分身加剧疾加防癌产品组合，储蓄和保证功用相结合，满意中低端的客户需求。三是进一步丰厚产品的功用，拓宽少儿、晚年、妇女等特殊人群的专属保证。四是加强产品立异，进步产品的市场竞争力。

个险部队将稳定在40万左右

年报显现，2021年，新华稳妥继续展开人力清虚，到12月末，个险营销规划人力38.9万人，同比削减35.8%；月均合格人力9.1万人，同比削减28.9%；月均合格率19.1%，同比下降4.7个百分点；月均人均归纳产能2,725元，同比进步4.1%。

新华稳妥副总裁李源表明，整体来看，新华稳妥也跟同业相同规划才干都是下滑的。规划人力下滑的情况下，公司合格人力仍是相等，而且人均产能出现上升态势。

但他表明，整个寿险个险事务展开的远景仍是宽广的，新华稳妥在个险途径提出“守规则、讲专业、勇立异”指导方针。

详细来看，守规则便是回归稳妥来源，个险有必要做实根底办理、加强基本功。讲专业，则有四个方面内容：一是据守四营销准则来进步三化才干，三化便是年轻化、专业化和城市化。二是用气氛营销进步合格率。三是活动营销来进步人均产能。四是职责营销进步件均保费。

而勇立异，便是打造新的获客形式、出售形式、服务形式、办理形式，一个“老城改造”一个“新城打造”，逐步来以新的形式代替旧的形式。

他表明，“老城改造”不是用新的代替老部队，而是根据37万左右的老部队打造“优方案”，来进步绩优才干。公司即将在二季度推出“优方案”来新增绩优才干，包含六个层面。一是优新增、选才方面。二是优训练，到达规范今后新人才干上岗，到达规范今后才干展业。三是优客服，便是将现有客服进行从头整合清分，对新人予以客户的支撑。四是优活动，便是对优方案的新人活动量的办理也提出了详细的规范。五是优科技，公司将在科技手法，包含活动东西、办理东西以及客户开发的东西进行支撑。六是优方针，对这些绩优的人力进行新的财政投入。

勇立异的第二个方面是要新城打造，详细的方法便是打造营销新生态，便是科技+部队+服务，便是经过科技的手法线上获客、线上养客、线上办理来对接新的部队，这个部队是新式的部队是扁平化的部队、绩优的部队，来对接今后进行整个完整个险的出售价值链，便是说从公域到私域再到新的部队，再促进，构成一个关闭的价值链。

李源表明，咱们将近期使新华稳妥的个险部队稳定在40万左右，将会有一个新的事务进步。