立白陈凯旋：白手起家创质押前股票下跌业 干出180亿的大生意

陈凯旋，你或许不熟。但立白，你必定听过。

对，便是这个立白。“立白歌手，我是洗衣液”的这个立白。

陈凯旋，是这个立白的老板。

17岁做民工，36岁开公司的他，从贴牌出售洗衣粉发家，把一个皮包公司干成了洗刷用品商场份额榜首，年营收180亿人民币的我国日化龙头企业。

今日，咱们为您共享他的故事，尤其是他成功的要害。

贴牌发家，借鸡生蛋

广东普宁人陈凯旋在“文革”中长大，读完高中后停学，到广州做民工。

打了几年散工后，他回到普宁，通过倒腾洗衣粉生意赚到榜首桶金。生意越干越随手今后，他意识到当二道贩子不是长久之计，所以揣摩要自己开厂，创品牌。

依照惯例，他没有或许做成这件事。由于，他只要一点小钱，一无技能，二无实力找工人、建厂房。但他想出一个打破惯例的方法：先找人帮助出产，拿过来贴上自己的品牌打商场。实力强大了，再自己搞工厂。

他很快找到乐意给他出产的下家：广东洗刷用品厂。这个还停留在计划经济的国有企业，商场化今后不理解，也没有积极性搞出售，很多洗衣粉产品积压在库房，正在忧愁怎样处理掉。

陈凯旋还找来当地的质检局，付费请对方检测这些贴牌出产的洗衣粉是否质量合格，以免被洗刷用品厂穿空子，以次冲好，砸了他即将树立的牌子。

有了甘当绿叶的工厂，陈凯旋开端打出立白的品牌。被他憋出来的这个找“代工”的方法，在当时很少有人这么干，有没有人专门教过他，但他便是这样干了。

1994年，陈凯旋和哥哥陈凯臣等总共6名同伴，在广州注册成立了立白公司。他们租了三间小工作室，白日工作，晚上打地铺，白日当老板，晚上睡地板。

依托亲友，翻开局势

当时的广东商场，是全国洗刷用品竞赛最剧烈的当地。宝洁大中华总部就在这儿州，而当时全国洗衣粉销量最大的本乡企业浪奇也是广州的。

为了在缝隙中拼出一条路也为了找商场感觉，陈凯旋曾蹬着三轮车沿街叫卖，也摆地摊卖过洗衣粉。为了树立经销商部队，他常常背着洗衣粉处处找客户，十有八九都是不被理睬。乃至，中山的一位客户接连三次当面撕了他的手刺。

要创品牌，必先广告，在商场上受够萧瑟的陈凯旋，但陈凯旋没那么多钱打广告。为此，他但是用尽了心思。公司的榜首条广告，是他用5000元找广东电视台的工作人员，用星期天加班干私活完结的，由于这样能够节省一点制造费。

大城市既要与宝洁、联合利华过手，还要与浪奇厮打，制胜的或许性很小，在大城市受挫的陈凯旋，还及时调整战略：先从县里边干起，从农村商场开打。

通过含辛茹苦之后，陈凯旋和同伴们一点一点推开了商场的大门，树立了自己的经销商部队与合作同伴。一年下来后，他们获得自己都不敢相信的成果，累计卖出超越一个亿，根本占据了潮汕区域的商场，尤其是底层商场。

但获得成绩的陈凯旋却高兴不起来。当时，行规都是让经销商先拿货，卖完再结款。起先，急于翻开商场的陈凯旋也是这么干，但干着干着，他感到不对劲。这种形式，货出得快，钱回来慢，带来很大资金压力，乃至导致三角债问题。

陈凯旋总是忧虑持续这样下去会出大问题。一年下来，有点商场根基后，他决议打破这个行规：让更多权力给经销商，但要求现款现货。

你懂不理解行规?你算老几，还先让咱们交钱?我把你的货拿走，卖不出去怎样办?十分困难撺起来的经销商变革大会，不欢而散。他的如意算盘，宣告破产。

曩昔的同伴们一个离去后，陈凯旋心里一阵荒芜。但总不能这样认栽吧。几个曲折后，他又想出新方法。“已然外人不相信我，我何不交给自己的人来做。”

然后，他和哥哥哥亲自出马。做教师的，当工人，做小生意的，凡是他以为牵强精干理解这个事儿的，都给组织起来，终究组织了几十个人的部队。

几十个亲属所以被他们撒豆成兵。这些被陈凯旋点着金钱愿望的人，唯陈凯旋是从，行动敏捷，勤劳喫苦，在陈凯旋点子多，方法足的支持下，再加上底层商场对什么牌子也并不那么介意。所以，很快就翻开局势，让立白再上台阶。