70后陈卫宏创立的凤凰画材，专注在一个极为细分的行业，但他认为这个领域有着30002510股吧00亿元的市场。

前语：我国人最了解的一幅画，应该是天安门上的毛主席画像。每年国庆节前一天，这幅长5米、宽3米的巨幅油画，会换上一幅全新的。油画一般比较娇贵，彻底暴露在室外的画像，不论风吹日晒，仍是刮风下雨，一年时刻不能有任

我国人最了解的一幅画，应该是天安门上的毛主席画像。每年国庆节前一天，这幅长5米、宽3米的巨幅油画，会换上一幅全新的。油画一般比较娇贵，彻底暴露在室外的画像，不论风吹日晒，仍是刮风下雨，一年时刻不能有任何改变，这对画材工艺提出了很高的要求。

巨幅油画布的出产者，是全球第二大专业画材制造商，地处江苏无锡的凤凰画材集团。每一天，凤凰画材坐落江苏无锡、越南西贡、柬埔寨金边等地的多家工厂开足马力出产，大约可以向全世界出口10个集装箱、共20万个油画框的产品。单以油画布这一品类而言，凤凰画材已是全球最大的出产企业。除此之外，公司产品还触及美术颜料、画笔、画架、艺术镜框、艺术套装等7大类近千个种类。

2014年，凤凰画材运营收入达8亿元，同比增加25%。除了画材，公司还有画廊事务，旗下凤凰艺都商贸有线公司，在北京798、上海红坊、无锡凤凰岛设有专门的艺术展览空间。公司无锡总部就有一个1500平方米左右的画廊，挂着许多今世画家的油画，文明气味浓郁。

1973年出世的无锡人陈卫宏一手打造了这家“隐形冠军”。2014年12月的一个下午，太阳有少许慵懒，咱们在无锡滨湖区的凤凰画材总部碰头，这确实是一个极为细分的范畴，他也是在偶尔情况下，才闯入进来。

1991年，陈卫宏从江南大学机械专业结业，到无锡当地一家乡镇企业任职出售。中学年代，他就常常阅览李嘉诚与松下幸之助的列传，幻想着今后也创始自己的作业。作业两年今后，上海一位从事文教用品职业的远房亲戚告知他，有一种名叫油画布的产品，在欧美国家需求量很大，但我国大陆还没有企业出产。

1995年，陈卫宏用从大伯那里借来的10万美元，以及20万元银行贷款，创建无锡凤凰画材有限公司。大伯是一位旅美教授，10万美元的天使出资，满怀亲情。大伯对他说：“假如有一天生意做成，还我本金就行。假如生意亏了，这10万美元也不必还了。”

公司一开端只需8名职工，租了300平方米的简易厂房。创业前5年，产品首要经过外贸公司出口。头三年很难，榜首年有78万元出售额，却是赔了40万元。陈卫宏从来没有管理过企业，产品质量呈现不少问题。没办法，只好跑到扬州一家画笔厂呆了两个礼拜，回来再把学到的管理经验用上，产品质量才逐步稳定下来。到2000年，公司运营收入超越1000万元。一年今后，凤凰画材获得自营进出口权，开端飞速开展，到2005年，运营收入现已有3.5亿元了。

从低端产品做起，凤凰画材不断提高质量和工艺水准，逐步往中高端产品延伸。比较国内竞争对手，凤凰画材的产品价格比第二名高出15%，比第三名高出30%。有一次，陈卫宏到原我国美术家协会主席靳尚谊家中访问。在书房聊地利，他问靳尚谊用的油画布是哪里的。画家答复，自己的油画布是日本的。拿出一看，发现出产商正是凤凰画材。靳尚谊想不到我国企业也能出产这么好的东西，好几次会议都自动提起此事。

2005年，凤凰画材遭受“中美纺织品反倾销榜首案”。美国对我国出口的油画布产品建议反倾销查询，那时凤凰画材占我国油画布出口美国总量的80%，在美国商场占有率为11%，首战之地成为榜首被控方。陈卫宏决议独自应诉。一位法律界朋友告知他，假如确认自己的企业没问题，又有才能承当，独自应诉比联合应诉好。由于联合应诉的企业，只需有一家呈现问题，就会拖累其他家，败局将不可逆转。

陈卫宏花了20万美元请来美国专业律师，提早进驻公司，供给专业辅导，并与核对官员坚持杰出交流。终究成果，以宁波康大为代表的几家联合应诉企业，被美国商务部判决征收264.09%的惩罚性关税，我国只需凤凰画材一家的均匀关税，被定为77.9%。

这一判决，使得凤凰画材的产品客观上更有竞争力，订单反而呈现大幅提高。反倾销案之前，凤凰画材在美国一年的出售额只需400多万美元，经过10年时刻，每年的出售额现已将近5000万美元，在美国商场的占有率为80%，处于肯定独占位置。

意识到中美交易存在壁垒，陈卫宏作出在越南出资建厂的决议。2006年，凤凰画材出资5000万元的越南工厂投入出产，现在雇佣1000多名越南籍职工，年出售额达2亿多元。2014年，凤凰画材又在柬埔寨金边出资5000万元建造了一家新工厂，估计年出售额将达3亿元。

除了在东南亚开展我国家出资，陈卫宏也在欧洲国家进行收买。2014年，凤凰画材控股西班牙本乡画材品牌Bonfil公司。后者本是凤凰画材在欧洲商场的总代理商，两边合作了10多年。欧债危机，对方运营陷入困境，本来需求300万欧元的收买标的，终究以200万欧元成交，凤凰画材占80%的股份。经过收买，凤凰画材得以深化欧洲商场。现在Bonfil品牌与凤凰品牌的产品一起出售，前者主打高端商场，后者主打中端商场。

创业之初，陈卫宏就有一个愿望，期望在欧洲卖凤凰品牌的产品。尽管现在出口产品中，还只需30%是自主品牌，可是他信任，只需勇于走出去，经过收买，加上过硬的产品质量，我国企业相同可以往上走。

画材生意在欧美国家有悠长的传统。比较美国，欧洲国家对本乡品牌愈加偏心。但油画布这类产品，在欧洲根本中止出产，只需意大利、西班牙、法国等少量国家，还有零散工业存在，顾客心理上是乐意购买非欧洲产品的。而年轻一代艺术爱好者，愈加重视实惠，这也给了我国企业时机。

北欧国家的冬季绵长而冰冷（梵高的鼻子看上去就好像要被冻掉了），一到冬季，家庭主妇们不能到户外活动，一大消遣是围着壁炉画画。因而，画材在北欧国家，不在美术用品店出售，而是在日用品店出售。

国民对美术的遍及酷爱，使得欧美国家非专业用户占有画材消费集体的干流。反观国内，画材的首要消费人群仍是专业艺术家，或许美术学院里的师生。但随着生活水平的提高，素质教育的推动，这块商场的增加潜力值得等待。“我国14亿人，只需有5%的人画画，便是7000万人，每年每人均匀运用5000元的画材，那便是一个三千多亿元的工业。”陈卫宏说。

2012年末，凤凰画材开端建造太湖边的一座半岛。经政府部门同意，这座岛被命名为“凤凰岛”，上面盖了一家艺术酒店，一座美术馆，一个艺术园（首要展开儿童艺术教育）。陈卫宏将美术馆定位为江南地区榜首家专业油画美术馆。这几年，美术馆保藏了不少著作，一是靳尚谊和罗中立这样一线画家的著作，二是价格相对廉价，但十分有生长空间的青年画家的画作。

2007年今后，凤凰画材加大了国内商场的开发力度，开展了200多家经销商。国内商场悉数出售自有品牌，包含“凤凰”“幻色家”“发明”“毕加索”“塞尚”等，掩盖从初学者、专业绘画者到艺术大师的不同等级的画材产品。

与此一起，陈卫宏发现艺术家不只需求好的画材。这一年，凤凰艺都建立，公司工业链进一步向下流延伸。凤凰艺都签约了60后艺术家张新权、70后艺术家戴均匀、80后艺术家卢征远。几年来，他们的画作，价值至少涨了5到6倍。凤凰画材还在国内八大美术院校建立凤凰画材基金，以现金与画材相结合的方法，赞助那些优异的艺术生。这是一项公益作业，客观上也使公司与艺术界的新生力量坚持了严密的联络。

画廊是一件极有意思的生意。以全球最有影响力的画廊主高古轩为例，其在全球的11家分支画廊，简直包括近50年来最有名的今世艺术家。经过精准的眼光，完美的营销，高古轩不断改写拍卖史记载。“高古轩一年能卖出12亿美元的艺术品，赢利有9亿美元。艺术圈和演艺圈相同，好的艺术家也需求包装推行。画廊工业在我国刚起步，北京和上海的干流画廊都是外资品牌，本乡画廊还比较弱。我期望凤凰艺都作为我国本乡画廊，可以做出规划和品牌。”陈卫宏说。