什么是陌陌(用陌陌的女人是坏的吗)

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作者

修改导语：交际软件一直是咱们日子中的必备软件，但像QQ、微信这类的交际软件一般是用来联络亲人朋友或许作业；陌陌、探探等软件多是用来生疏人交际，但生疏人交际这个范畴的开展处于较杂乱的状况；本文作者拆解陌陌这个软件，咱们一起来了解一下。

你好，本文是产品拆解系列的倒数第30篇，也便是第1篇。

很早之前其实就有这个主意，拆解一些闻名产品的前史迭代，之前测验过写一篇立刻，后来由于种种原因没持续写下去，最近方案把这个方案重启一下。

为什么先写陌陌，其实没有什么杂乱的理由，最近在微信群里看咱们在聊Soul，我的反响便是那要不我从交际开端吧，已然聊到了交际，那天然就绕不开陌陌了。

之前有段时刻陌陌的名声不太好，不太熟的人要是问你用过陌陌么？估量大多数人会说没用过。

那陌陌终究是什么，终究有多少人在用，为什么要用，陌陌又是怎样满意他们需求的，在本篇文章中，我将企图回答下这些问题。

本文首要分为陌陌的现状、陌陌是什么、陌陌供给了什么、陌陌的方法、那些年，陌陌踩过的坑这几部分，下面咱们来别离看下。

一、陌陌的现状

先来看一组数据：

截止到2019年9月，陌陌主APP月度活泼用户为1.141亿；2019年第三季度，陌陌公司净营收达44.516亿，同比添加22%（数据来历于陌陌3Q19财报）。

这是个绝对值，看不出来好坏，所以我拿别的的2个数据来比照一下。

来看下B站3Q19的数据：

移动端月均活泼用户为1.14亿；营收18.6亿元（数据来历于B站3Q19财报）。

也便是说陌陌的月活和B站的移动端月活是差不多的，营收差不多是B站的2.4倍。

为了清楚的表明月活过亿大约是个什么水平，我特意去找了一张第三方的图，供参阅。

数据来历于Trustdata

依照我不靠谱的预算，陌陌的DAU大约在3000多万的水平，总用户数在5亿左右，而截止到2019年6月，移动端总用户数是8.54亿（数据来历于CNNIC）。

说人话便是绝大多数的人其实都用过陌陌，大约占到网民的60%，要知道手机点外卖的浸透率也就只要49.3%啊（数据来历于CNNIC）。

那陌陌终究终究是什么？咱们来好好看看。

二、陌陌是什么

我从网上翻到陌陌前期上架时分的产品阐明，咱们来看下他们团队界说的陌陌是什么。

产品介绍：陌陌是一款根据地理方位的移动交际运用，在上面能够发现身边恣意间隔范围内的生疏人或许朋友，免费发送语音、信息、图片、地图方位，还可绑定第三方运用（新浪微博、人人、豆瓣），便利人与人之间更快捷和及时的联络。

运用场景：

当你在咖啡馆里想跟不远处的小伙、姑娘搭讪，却没有勇气开口，那就用陌陌吧；当你在小区里想找人一块遛狗逛街，却不敢敲开街坊的门，那就用陌陌吧；当你上厕所忘掉带手纸，想找邻近的人求助，那就用陌陌吧；当你背包游览，到了一个城市想找当地人了解风土人情，那就用陌陌吧；当咱们近在咫尺,就不应形同陌路。

从产品介绍和运用场景，咱们能够得出来以下一些信息：

关键词：根据地理方位、交际、联络；产品定位：协助发现身边的生疏人，便利人与人之间的联络。

那这款产品对用户而言，又意味着什么，有什么价值呢？咱们从陌陌的产品定位和运用场景来看下。

之前为了知道一个人，我或许需要去各种场所，或许找我原本知道的人去介绍；现在陌陌给了一种新的方法，直接就能够看到邻近的人，这样我知道人的功率就会大大提高；并且和之前比较，我实践是没有太多新本钱的。

看上去价值存在且正向的，那需求自身是否存在呢？

咱们的终身都在不断的拓宽自己的交际联系，当咱们到了一个生疏的城市，到了新的人生阶段，终归会知道一些新的人；有时分是自动的，有时是被迫的，但这个场景是存在的。

需求存在，陌陌供给的处理方案有价值，成果呢。

成果咱们现已知道了，以下数据来历于陌陌的招股阐明书：

自2011年8月发动Momo以来，咱们的用户群迅速添加，这能够证明：

到2014年9月30日，咱们的注册用户为1.803亿，比2013年9月30日添加了160.8％。2014年9月，咱们的MAU到达6020万，比2013年9月添加112.8％。2014年9月，咱们的均匀DAU到达了2550万，比2013年9月添加了140.6％。到2014年9月30日，咱们具有230万会员，比2013年9月30日添加了659.9％。三、陌陌供给了什么

这部分首要是看陌陌在满意用户需求的进程中，做了哪些工作。

1. 产品迭代

我从网上收集了陌陌的前史版别迭代，由于篇幅原因我略过了，横竖网上也能找到，感兴趣的也能够回头私戳我要一下。

咱们先来看一下两个人从不知道到知道的整个进程，大体能够分为以下几个阶段：

想知道人——去找人——初度沟通——持续沟通——进一步的联系或许间断——不断重复

比方你在路上看到一个很不错的帅哥/美人，想着要不去知道一下？要用什么样的理由搭讪呢，这是你冥思苦索的问题。

陌陌要处理的也是相同的问题，怎样让人聚在一起，树立或许知道的场景，以及经过什么样的方法敞开初度的沟通，而你沟通的意图是什么？构建联系。

也便是说交际联系的构建在于：

场景+前言——联系

所以，陌陌的解法便是不断地协助构建或许的场景，不断地运用新的前言来协助高功率的树立联系，并且沉积下来，究竟产品需要把用户沉积下来才干发生更多的或许性。

咱们来看看为此，陌陌都做了哪些工作。

场景树立：广场（邻近的人）、群组、活动、聊天室、陌陌吧。

前言运用：文字、图片、音频、视频、直播、问答、游戏。

每一个场景+一个新的前言，都是一种或许性，都是为树立联系服务的。

在沉积联系链方面，陌陌首要做了这么几件事：对话（IM）、老友联系、群组、留言板（动态）。

在陌陌的招股阐明书中，我看到了这样一段话：

2014年9月，咱们的用户每天均匀发送6.552亿条1对1音讯，即每个DAU每天均匀发送26条1对1音讯；这些音讯中有63.5％是在现已互相重视的人之间沟通的。2014年9月，根据方位的组均匀每天发送2.224亿条音讯，相当于在活动组中每天均匀发送208条音讯。2014年9月，有44.7％的DAU加入了至少一个小组。

从其时发表的数据来看，陌陌的IM和群组做的都是很成功的，在树立交际联系之后，用户仍然在运用陌陌，并且大部分用户都加入了群组，进一步添加了用户的黏性，能够说完成了陌陌的定位。

2. 中心功用

根据场景+前言——高功率的树立联系的思路，我依照实时与非实时、1对1与多对多的维度把陌陌的中心功用进行了罗列。

感觉1对1与多对多这个维度不是特别好，由于中心存在一对多的方法，但由于没想到更好的方法，所以我先这么罗列着了。

我了解的一对多和多对多之间的差异在于前者的联系是不对等的，后者的联系是归于对等的，前者典型的比方微博，后者典型的比方微信。

标黄的是我以为具有一对多特点的，标灰的是现在现已逐步隐姓埋名的功用。

能够看到陌陌的中心途径是构建直接的交际场景，包含1对1的交际，多对多的交际；然后用新的前言方法，构建直接的交际场景，然后完成构建高功率联系这个意图，并且在这个进程中不断的沉积和强化联系链。

3. 竞赛优势

关于陌陌的竞赛优势我考虑到了这么几个关键词，别离是先发优势、用户心智、交际功率、网络效应和联系链沉积。

在2011年的时分，尚处于智能手机商场迸发的前期阶段，陌陌是做的比较早的交际产品，先发优势便是很大的优势；由于用户没有用过其它产品，最早接触到的陌陌，便是他们后期评判其它产品做的好不好的参阅规范。

用户心智和先发优势有必定的联系，你先听说的，就会发生先入为主的观念，哪怕是个不太好的名声，当然这个也是有后遗症的。

根据先发优势和用户心智，许多人会进入到陌陌里来，有了更多的人，就会有更多的供需补给，也就大幅提高了交际功率；这样又会带来新的循环，直到终究形成了网络效应，典型的比方微信、滴滴打车。

当用户在陌陌上用的时刻越久，沉积的内容、联系链也就会越多，脱离的本钱也就越高；哪怕一个新的很好的渠道呈现，也或许不会容易脱离陌陌。

以上这些都构成了前期陌陌的竞赛优势，当然或许也还有其他不行见的优势，比方融资才能、团队优势等。

四、陌陌的方法

这部分首要包含事务方法和营收方法两部分。

1. 事务方法

我了解的陌陌其实首要便是围绕着人与人之间交际联系树立的一个交际渠道，如下图：

交际，是陌陌的柱石；在交际之上，是一系列围绕着树立新交际场景的内容，这些内容终究都是服务于交际这个意图。

终究，是怎么变现。

2. 营收方法

前期的时分，陌陌的首要收入来历于会员、广告、游戏和增值服务。

数据来历于陌陌财报

直播事务快速开展之后，首要的收入来历便是直播了，屡次占有全体营收的80%以上。

本钱结构首要便是内容本钱、研制费用、销售费用、管理费用和带宽本钱这些了。

下面是陌陌的商业化之路，版别或许不完全对，大体是这个姿态：

V4.0 推出会员、表情商铺V4.11 群组游戏V5.1.1 到店功用V6.1 信息流广告V6.6.14 直播

能够看到陌陌其实在很早的时分就开端进行商业化探究了，而直播成为了陌陌营收中非常大的一块。

五、那些年，陌陌踩过的坑

我对坑的界说是后边的迭代推翻了前面的决议，或许是现在现已下线了，共勉。

1. 主页改版

陌陌自从上线的时分，主页便是以LBS为中心的找人，中心根本没动过，主旋律一直是邻近的人、邻近的群组。

在V6.0、V8.1这2个版别做过一些测验，但都在2个多月的时刻里，改回了以邻近的人、动态为中心的主页，直到最近加了同城Tab。

资料来历于互联网

能够看到V6.0曾经是想把用户动态的信息流作为主页，但由于其时的内容数量、质量以及分发才能的短缺，这种简略的地理方位+时刻排序的方法很快就被抛弃了；尽管有着后见之明的咱们知道能够用个性化分发的战略来处理这个问题。

V8.1的版别首要是强化1对1交际和场景交际，弱化了邻近的人，成果咱们现已知道了，改回了以邻近的人和动态为中心的主界面。

最近的版别把上面的更多功用也移到了我的（更多）里边，主页只保留了动态、人、同城这几个Tab。

2. 陌陌吧

这是一个呈现在V4.4版别的功用，类似于贴吧，后边改成了论题，然后就没有然后了。

资料来历于互联网

陌陌的创始人唐岩不止一次在公共场所表明过懊悔：

贴吧是一个内容建造的测验，我很懊悔关掉，其时傻X呗，便是看书看多了，动不动要做什么减法；这个东西也挺费心的，其时大约能掩盖DAU的20%，其实是很高的份额了，可是我那时分不满意，觉得与其这样，还不如砍掉；砍掉之后用户反对了差不多一年，咱们顶住了；但我仍是觉得做错了，这个工作做错了。——唐岩2017年承受《财经》采访

其实20%的浸透率其实真的现已不低了，并且它的进口还那么深，陌陌吧是一个多对多+非实时的交际场景，能够沉积内容，又能够协助发现新的交际联系，但监管是个大问题。

3. 聊天室

这是一个6.0版别呈现的功用，尽管后来逐步被淡化，但却成为了一种基础设施，KTV、各种小游戏、多人结交等其实都是在此基础上演化出来的。

资料来历于互联网

原本还有一些其他想写的东西，后来考虑了下，仍是去掉吧，这个系列的文章更倾向于产品自身的拆解；至于运营节奏、竞品剖析乃至职业剖析，随它去吧，随意一个独自的环节都能够写别的一篇长文了。

六、终究

简略总结下本文，咱们知道交际首要便是：

构建场景+供给前言——高功率的树立联系

陌陌供给的处理方案：

树立人与人之间直接和直接的沟通场景；经过图文、音频、视频、直播、游戏等方法辅佐进行沟通；经过重视联系、IM、群组、动态等方法来沉积联系链；终究经过直播、会员、增值服务、广告、游戏这些方法来变现。

咱们能看到陌陌在这个进程中探索过许多东西，也踩过许多坑，但终究它仍是从其时的对手中杀出来了；个中原因或许有许多，产品仅仅其间的一环，即便依照陌陌所谓正确的途径再重做一遍，也不必定能获得现在的成果。

咱们面临的是一个杂乱国际，这儿不对错黑即白，也没有清晰的因果联系，有的仅仅杂乱的变量与因因因因果联系；但技能在变，东西在变，人道变了么？