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招商加盟是连锁业态走到终究的表现方法。

关于许多连锁品牌，特别是预备扩张的连锁品牌来说，招商也是翻开商场最要害的一步棋。因而，对连锁品牌而言，如安在良莠不齐的经销商部队中，找到最适宜的协作伙伴尤为重要。

招商之前，首要在明晰品牌定位的基础上，对品牌途径进行科学的规划规划，给途径一个定位，挑选最适宜的途径形式。

现在一般有4种扩张形式众筹融资形式流程图：直营、加盟、保管、众筹。这几种形式各有好坏，但在实战中亦可常常分配运用，如直营+加盟形式、直营+保管形式、众筹+加盟形式、众筹+保管形式。

直营形式、加盟形式、保管形式也是品牌商在进行门店扩张时选用的首要形式。

在对扩张形式充沛了解后，品牌应该考虑的是将预备选用哪一种扩张形式？

在确认好途径定位今后，就可以进行招商操作了。

今日为我们共享：招商会怎样操作？

招商会前

1、确认好招商会主题、流程，并选出一名总指挥。

2、总指挥需求把整个招商会的安排架构确认下来。

总指挥责任：全面统筹招商会进程，确保招商会顺利完结，对会议的终究成果担任，设置会议合理岗位并确保人员安排充沛、稳当（安排正确的人在正确的时刻和正确的方位上），安排举行训练会议，确保全部人员具有岗位作业才能。

全部安排听总指挥的，一个口令，一个声响。

3、首要我们谈谈会务总监，用我的话来说，便是打杂总指挥。但我们把杂事归类，就不杂乱了，比方分为场外与场内。

报到组：安排财政小姐姐（2-3名），有一套招待的话术，物料预备：报到笔、报到本、胸牌、伴手礼等。

收购组：男女分配干活不累（2名），这个可以提早两天就预备好，收购物品提早跟每个版块的担任人要物料清单。

会场安置：这个是个大工程，会场的桌子摆放，圆桌型、仍是竖行、横行，这些都需求规划的、有考究，以及桌上应该放哪些东西，会场公司介绍展架、易拉宝、团队介绍怎么更好的出现等，还有灯箱、灯火、台桌、专家席等等。

准则是：洁净规整、便利掌管人、讲师与下面的嘉宾互动（3-4名）。

音控：提早和掌管人对接好每个环节的音乐（掌管人上场、讲师上场、颁奖、舞蹈、歌唱、游戏、暖场音乐等）、讲师的ppt、公司介绍的视频，安排2名就OK了。

牢记：在确认和掌管人流程后，至少他们之间的正式排演都要三次，除非你们是老搭档。我是吃过亏的，幸亏常常掌管，见机行事都练出来了。

物料预备：话筒2-4个，翻页笔众筹融资形式流程图；假如邀约了媒体过来做录制，就让音控师傅来对接。

红榜/礼仪：便是站在会场两头，红榜服务嘉宾、带动会场气氛、拍手、关灯等，礼仪担任引领讲师、颁奖之类的，让全部人感触到主办方的服务才能。

物料预备：托盘、证书、游戏需求的礼物等，需求4名。

门神：守门的，门外和室内各一名，门外是担任不要非参会人进来，室内的就拉门，需求2名。

4、产品总监，了解公司全部产品以及产品背面的含义，一起担任客户总招待，对接客户的住宿、行程、用餐。

招商司理：招待客户，陪客户用餐，向客户介绍公司的服务。

说明/导游:一致把客户带到公司总部、生产基地、工厂、门店旅游。

5、讲师特助，办理教师的吃住行、上台的时刻，还有便是知道讲师共享的内容，牢记共享内容重复，设定好讲师共享的时刻，假如超时就举牌提示。

6、督导，它相当于总指挥的助理，催促作业的进展，确保准确无误地完结。

招商会中

每个职业的招商会时长都不同，大多数企业规划方法都是早上两个时辰的观赏，下午创业论坛会，创业论坛会主张不要超越四个小时。

创业论坛会，首要传递的是什么？

我们从几个人物上来剖析：

掌管人：收心、纪律、带动气氛

站台讲师：这个人必定不是主办方的，他或许是资深职业的专家、或许是出资专家等，必定是有重量的人，时刻操控在20-30分钟。

站在嘉宾的视点共享，怎么挑选职业，现在进入机遇还适宜吗，置疑产品的价值、置疑企业等。

项目讲师：一般是安排两个人，一个讲项意图亮点、盈余形式，一个讲运营、协作方法，每个人共享的时刻操控在20-30分钟。

相同我们要站在嘉宾考虑，是否有赢利逻辑规划过的产品体系，确保继续盈余；是否有一套被证明有用的体系和形式，可仿制；我没有办理经验，是否有一支强壮的运营团队支撑等。

团队：一般都会设置一个团队展现，让嘉宾感触公司的形象和凝聚力，是家文明仍是军事化办理，我个人感觉这个环节是最招引人的，由于不管你的项目多么牛B，团队像一盘散沙，满是扯蛋。

还有一个要害便是会场作业人员的纪律，站有站姿、坐有坐像，根绝在会场接电话、玩手机，不碰嘉宾的茶点和生果，有突发事件及时向领导请示，根绝本位主义。

招商会后

在招商会的现场，不管嘉宾有没当场与公司到达协作，他来参与我们这个创业论坛会，便是对主办方的极大信赖和支撑，所以完毕后相同要把嘉宾送上车，到家了让嘉宾跟招商司理说一声，以示安全。

第二天早上10:00 --11：30，下午2：30--5:00这个是时刻跟嘉宾打个电话，问他对项目、本次服务有什么主张，一起也欢迎他随时来公司喝茶、到店里品味。

假如现已确认和公司的协作的客户，那招商司理就要约训练、约选址等等。

招商会意图与含义

成功的招商会，是翻开区域商场或许全国商场中很要害的环节。

一方面企业可以经过招商会，向潜在或许意向客户传递产品、营销、优惠政策等信息，以招引客户加盟，有用的拓宽商场。别的招商会也是建立企业品牌与宣扬的好方法。

策划招商会首要要确认一个好的主题，然后拟定会议时刻和地址。

招商会是个体系工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多过程，环环相扣、紧密连接。

这需求全体团队具有高度的协作与履行才能，才能使会议到达抱负的意图。

关于主题设置主旨，展现产品特色及公司实力，建立加盟商决心，促进潜在客户签单。

要害是要深刻理解加盟商的心思状况和利益点，从而使会议的内容、程序及安排有针对性。

一般的加盟商只要来参会，就会抱考虑抓住机会寻求开展的心思。

可以激起加盟商爱好的是：

产品是否有远景，是否有产品力；赢利空间是否够，是否有钱可赚；推行支撑是否缜密可行，支撑力度是否大，能否到位；企业是否有实力、诺言，许诺能否实现（包括支撑、许诺及加盟商危险操控许诺等）。

招商会的直接意图，应是使全部加盟商到达五个信赖，即：

信赖企业：使加盟商了解、坚信企业是有实力、讲诺言、有才能的；信赖产品：产品的成效事实、卖点共同、质量牢靠，是有商场远景的产品；信赖形式：企业的营销形式先进而有实效，可操作性强；信赖赢利：有钱可赚、赢利较高；信赖合同：合同紧密、权力明晰，有肯定的束缚性，不会签而无效。

招商会现场到岗查看、突发事件的特别规定

1.会务人员的到岗到位查看

会务人员的到岗到位查看，首要包括以下内容：

人员是否准时到岗。人员是否明晰自己的岗位责任，是否了解详细的作业内容。仪容外表，是否整齐、穿戴工装及相关标识（迎宾之类需戴绶带）。

2.突发事件的处理

关于招商会议常见的突发事件，比如“会场捣乱、发出负能量、不合作会议安排方的各项规定、国家功能部门的突击查看”，以及任何具有打乱会场次序、搅扰会议正常进行的全部行为和方法。

关于突发事件，在会议人员分工时，需预留几个机动人员（现场灵敏分配人员）及一些会务人员兼任该项功能，秉承“从快、及时、从全局”的准则，进行处置，能在会场之外的，绝不在会场之内，能在会场较远区域的，绝不在会场邻近等等，全面合作，确保会议的正常进行。

本文概述了招商会操作前、中、后，招商会意图与含义，招商会现场到岗查看、突发事件的特别规定。

举行招商会可能会用到的东西表单：

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