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“工业年代有福特，互联年代有苹果和Facebook，出国热的时分有新东方。每个年代都有每个年代的企业，贝尔想成为人工智能年代的企业。”贝尔科教集团董事长王作冰说。
许多专家学者都以为，未来是人工智能的年代，许多重复性的作业将被机器所代替。而作业时机的革新，将带来教育的革新，贝尔科教则想用科技手法，把机器人硬件和游戏化学习体系相结合，让小孩在相对智能化的环境中，通过玩机器人来学习数学、物理、工程等方面的常识。培育孩子的发明力、幻想力、逻辑思维才干等，机器无法掩盖的才干。
“咱们培育的三岁到十二岁的孩子，实际上是人工智能年代的原住民。这样做或许会构成一个全新的教育门户，尽管无法代替传统的教育，但一定是传统教育很好的弥补。再过二十年，这种教育办法会愈加干流。”王作冰说，贝尔对人工智能的考虑更多，这个时机点是现在新东方、好未来等教育组织没有去测验的。
贝尔科教集团前身为四川贝尔教育科技有限公司，由王作冰2009年联合几位教育专家创建。公司依托北美儿童教育组织的课程体系及教育资源，针对少年儿童进行课外科技立异教育。通过七年的深耕，贝尔在全国已有五十多家直营店和一百多家加盟店。
本年9月，贝尔完成了8000万人民币的A轮融资，出资方包含高通创投、黑马基金以及天使出资人杨向阳等。贝尔怎么取得高通创投的喜爱？与鲨鱼公园、乐博乐博等专心科教的组织比较，贝尔有哪些优势？陪同型机器人层出不穷，教育机器人的招引力安在？
线下教育存在场景优势
“我曾经也做过在线教育，但发现其间存在瓶颈。”王作冰说道，在线教育处理了便利性、可仿制性和低本钱的问题，对企业来说是不错的时机，但从用户视点来说价值并不大。人的赋性是乐意娱乐和休闲，教育有时分是反人道的，需求环境和气氛才干坚持。在线教育没有很好的约束力，这导致了用户体会不够好，留存率过低的现象。
“咱们以为在线教育仅仅东西，但教育实质的东西不能丢：即人在实体空间中，进行交流、交际和心灵的彼此鼓励。这是线下场景的优势，也是技能在短时间内无法处理的部分。”王作冰说。
所以贝尔将80%的精力都投入在线下教育中，公司前五年都首要在做教育训练。“咱们最开端的时分是地推，第一张宣扬单是我发的。”王作冰说道，其时有个小孩的家长听了贝尔的理念和办法后，坚决果断的为孩子办了会员卡。贝尔由此取得第一名学员，小学员其时才三四岁，现在现已在上小学四五年级，仍然在贝尔上课。
后来根据家长的口碑介绍，贝尔的学员逐步变多。现在，贝尔的在册学员数量达5万多，训练过的学员数累计达20多万。贝尔的职工数量也开展到一千多人，其间教师占60%，研制团队超越10%。
做线下教育之初，贝尔的实体店首要会集在写字楼，但后来逐步向商场搬运。据了解，贝尔现在已有10家直营店在商场，40家直营店在写字楼。
王作冰解说说，五六年前商场刚刚鼓起，租金比较贵。教育组织因为欠好接受，就把门店首要开在租金廉价的写字楼中。但后来商场开端过剩，教育这种业态重复性较强，能够带来人流。所以许多商场开出优惠条件，招引教育组织入驻，组织便逐步从写字楼往商场搬运。
发家于四川的贝尔，已将赢利中心扩展到四川、重庆、西安、姑苏和厦门等省市，贝尔在北京的实体店则仍在整合进程傍边。“与其他职业赢者通吃的逻辑不同，教育品牌在区域商场成为地头蛇的或许性比较大。并且现在教育组织有往二线商场搬运的趋势，北京的教育组织许多，但本钱也很高，更或许是组织的品牌中心。”他说。
研制实力招引出资方
尽管贝尔首要在做线下教育，但IT工程师布景身世的王作冰，对公司做线上支撑的IT团队也极为注重。他此前也有过屡次的创业阅历，做过互联运营公司、软件公司等。
从2014年开端，贝尔将许多精力投入在教育机器人和游戏化学习渠道的研制上。据了解，贝尔除了在成都的运营中心，在北京的集团总部，还在深圳设有50多人规划的研制中心。研制人员由中科院、大疆、腾讯等布景的人才组成，致力于用机器人、智能教室、游戏化学习体系来构建儿童智能学习空间。
“现在机器人的概念很热，许多人测验去做机器人的单品去卖，但机器人单品对用户的招引力到底有多大仍值得商讨。”王作冰说道，比方相同三千块的价格，一个能够跳舞、交流的机器人和一个有完好课程体系的机器人比较，是两种彻底不同的理念。
他表明，小孩的特点是贪心新鲜，陪同型机器人能交流、跳舞，但一切功用玩遍之后，小孩或许就不想再碰了，用户对单品的需求并没有那么旺盛。但贝尔的理念是给小孩规矩和资料，剩余的让小孩自己去发明，这其间的改动是无量的。
现在，在贝尔每年两个多亿的营收中，有90%来自课程收费，10%来自机器人硬件的出售。王作冰表明，跟着公司研制投入的添加，下一年估计来自硬件器件的收入将占到30%。
尽管有鲨鱼公园、乐博乐博等科教范畴的组织存在，但王作冰以为贝尔科技与他们的实质并不相同。国内有些组织只要机器人的器件，但没有线下实体店。有些有实体店，但没有自己研制的器件。贝尔是依照生态体系的办法在做，有自己的产品研制、线下实体店和完好的教育体系。
对研制技能的专心和闭环的教育生态体系，让贝尔取得了高通创投的出资。高通全球副总裁兼高通创投我国区董事总经理沈劲对21世纪经济报导记者表明，机器人范畴和它的整个产业链，都是高通创投所重视的，机器人教育是机器人产业链中很重要的一环。
高通挑选贝尔首要是因为，贝尔在全国有许多直营店和加盟店，从门店的开展速度、付费学院的数量等方面目标来衡量，贝尔是全国抢先的。第二，贝尔也有适当的研制实力和部队，研制了智能硬件产品和软件学习体系，这是它有差异性的当地。
王作冰回想道，其时通过朋友介绍认识了沈劲，两边碰头聊了之后，沈劲当即表态说这件事有意思。尽管也有其他的组织表达了出资意向，乃至给贝尔更高的估值，但贝尔终究挑选高通作为出资方。
“一是，不像一些短期基金期望赶快获利退出，而高通更乐意看五年、十年之后的开展状况，他们认同教育是一件长时间的事，两边理念很符合。二是，以之前的经历，两边在签协议的时分都会规划对赌条款，但高通说不需求对赌，更垂青的是公司的理念和主意能不能完成，这点还挺特别的。三，贝尔主打科技改动教育，高通也有深沉的技能布景，两边在技能合作方面存在很大幻想空间。”他说。
沈劲也表明，高通乐意为贝尔这样的公司供给技能支持，但并不会强行规则。什么时间用什么样的技能，由贝尔自己决议。
