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香飘飘董事长：现在卖出的奶茶杯能绕地球几圈我自己都不理解

蒋建琪

说到香飘飘奶茶，很多人都对它“一年卖出奶茶的杯子连起来可绕地球一圈”的广告语形象深入。

3月20日，香飘飘食物股份有限公司董事长兼总经理蒋建琪在“陆家嘴定位论坛”的讲演中，对此笑称：“咱们这个杯子2008年的时分能绕地球一圈，一向就这么不断地绕，到现在能绕几圈了我自己都不理解。”

2009年，香飘飘初次打出“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”的广告语。尔后，跟着香飘飘成绩的添加，奶茶杯绕地球的圈数也相应添加。2010年，香飘飘卖出了7亿多杯奶茶，可绕地球两圈。2011年，这一数字添加到10亿多杯，能绕地球3圈。

2017年，三次闯关IPO的香飘飘总算成功上市，被称为A股“奶茶榜首股”，引来各方重视。

谈到上市后的表现，蒋建琪表明：“咱们2018年的财报还没发表，我只能发表说咱们的出售额和赢利都是添加的。从前唱衰咱们的都是假的。咱们现在的市值是在百亿这么一个规划。”

在3月20日的讲演中，蒋建琪回忆了香飘飘的创业和开展之路。

蒋建琪介绍，自己在2004年末创始了杯装奶茶的品类，产品成功后，专门建立了香飘飘食物股份有限公司。2005年-2007年，公司正式建立后的头三年开展速度很快，“2007年时现已完成出售4.8亿，发明了快消品职业的一个神话。”

但2006、2007年间，很多仿冒者也蜂拥而至，蒋建琪介绍，跟风者在2008年到达约100家，其间最有力的三家竞争对手分别是喜之郎旗下的优乐美奶茶，联合利华旗下的立顿奶茶和浙江大好大食物旗下的相约奶茶。

为了从很多竞品之中锋芒毕露，保持职业抢先的位置，2008年起，蒋建琪采用了商场营销“定位理论”，让香飘飘获得了现在的商场位置。

榜首是会集只做奶茶，放弃其他事务。蒋建琪介绍，香飘飘旗下从前有过便利年糕、香辣花生、房地产等多项事务，但现在只保留了奶茶一块。

第二是清晰品牌定位，即“杯装奶茶的创始者和领导者”，由于这是香飘飘本身的优势，一方面表现了自己是品类创始者，另一方面着重销量抢先。

第三是环绕战略定位体系运营。蒋建琪特别说到，香飘飘注重在干流媒体的传达，“要点便是传递创始者、领导者这个概念，传达的内容便是绕地球一圈、绕地球两圈，绕地球三圈。”他介绍，其时广告在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、央视三套等头部电视媒体投进后，信息能快速传递到顾客的脑中和心里，这便是所谓的“播送一响，黄金万两”。

第四是定价战略，香飘飘产品的定价比竞争对手高20%到30%。契合“领导者”的定位。