浙江找饭金融(金融分析师好找工作吗)

撰文/ 《财经全国》周刊作者 薛永玮

修改/ 陈芳

北漂七年的黄欣，在闲鱼上卖掉了她不必的加湿器、剩余的台历和一些廉价的彩铅笔。三八妇女节那天，她又翻开了闲鱼，想要上去随意逛逛，除了卖，她在上面也会买一些二手裤子或裙子。但没想到，这次仅仅不小心摇晃了一下手机，屏幕就直接跳转到了赫莲娜天猫旗舰店——一个世界尖端奢侈品美妆品牌。她苦笑着说，“闲鱼真是高看我了，我像会买1380元一瓶面霜的人吗？”

（翻开闲鱼后“摇一摇”跳转到天猫旗舰店。图/受访者供图）

闲鱼的资深用户宁楠也遇到了困扰，她常常在上面淘二手家具，比市价廉价好几倍，这次她想再买个二手脱毛仪，用完一次就能够直接丢掉。但翻了好几页，总能在几百元的二手物品中插进来几个三四千的产品，点进去一看，无一例外都跳转到了淘宝旗舰店，都是知名品牌的新货。退回去细心一瞧，本来右下角带有浅灰色的“广告”符号。

刘熙玩闲鱼六年，现已在闲鱼上卖出去了几十件物品，也买了几十件物品。但最近一年她发现，想要在闲鱼上淘一件个人用户的二手搁置，现已有点难了，每次查找想要的产品，首要映入眼帘的满是工作卖家发布的链接。

“有次我看中一个电子书，看内容介绍很像个人发布的，私聊才发现是商家，卖价也比标价高了好几百。”刘熙说，在闲鱼买卖得练就一双“火眼金睛”。

闲鱼是阿里巴巴旗下搁置买卖途径，是继淘宝、天猫后，阿里巴巴打造的第三个亿万级途径。但是这个以个人搁置物品买卖发家的途径，眼下正在被商家占据，给淘宝、天猫导流。

周龙在淘宝上运营一家女装店，为了整理断码货品，他专门开了三个闲鱼号，每天都在线，每月总共能发明5万元的出售额。他发现，由于自己的闲鱼绑定了淘宝主账号，所以假如一个闲鱼用户重视了他，那接下来他淘宝店的重视数也会添加。

最能“吸粉”的是闲鱼上的一项抽奖活动，周龙简直每个月都要参加一次。“给闲鱼资助一个抽奖产品，我的淘宝店能新增几千个新粉丝”，周龙发现，这比他直接买淘宝直通车服务更合算。他还发现，从闲鱼引过来的粉丝，能够收到自己在点淘上的直播推送，“相当于闲鱼把流量带到淘宝，淘宝再把流量带到点淘”。

闲鱼某抽奖活动的导流页面。图/手机截图。

3月上旬，《财经全国》周刊翻开闲鱼App看到，点进主页左上角的“报到”，有一系列活动在等着用户，其间就包含“去点淘走路挣钱”“去消消乐完结3次消除”“去天猫阅读5s拿红包”“去高德免费领生果”等。点击一下，就会进入这些阿里巴巴的其他产品里。

由于每天有几千万人在闲鱼上闲逛，还催生出一批中间商。一位“无货源”商家泄漏，他每天在淘宝、1688上找产品，然后仿制案牍上传到闲鱼上，有人买了后，自己再从淘宝下单，赚个差价。“一天差不多能赚200元。”

“无货源”商家们还在大力开展新人参加，叙述他们“月入几万”“全款买房”的财富故事，有的付费教育，全程教人怎样先在淘宝选品再在闲鱼出售。一批想做副业的宝妈、想转型的淘宝店东、想创业的电商小白，掏出上千的膏火，只为了在闲鱼搏上一次。这些非专业卖家，一边给闲鱼奉献日活，一边给淘宝奉献成交额。

周龙身边的一位朋友，几年前就发现了闲鱼具有巨大免费流量的商机，专门跑去华强北拿二手电子产品，写一些有吸引力的案牍，加价在闲鱼上售卖，成果大学还没读完，就赚了两百万。周龙惋惜自己2019年才入局，错过了闲鱼竞赛最小的时刻段，“到2020年，能感觉到工作卖家越来越多了。”

闲鱼也需求这群商家，与个人卖搁置用品比较，他们简直24小时在线，能及时呼应买家的留言，进步闲鱼的日活、月活。个人卖家就很难做到这一点，假如不是特别急切想要卖东西，他们或许需求一周或许更久才会回复。

除此之外，闲鱼还在激活那些从淘宝购物的人，下降他们激动消费后的内疚感。上一年“双11”完毕一周后，懊悔的剁手党们就将主战场转向闲鱼，“双11”站上了闲鱼查找热榜的第一位，囤多了、不想要了、拆开包装无法退了，许多物品被这样挂上了闲鱼。

一位资深用户告知《财经全国》周刊，有了闲鱼，自己的剁手行为愈加临危不惧了，“大不了一键转卖”。

2021年4月，闲鱼担任人也在采访中表明，作为和淘宝并生的搁置电商，闲鱼很大程度上承当了淘宝用户关于转卖激动消费品的需求，在他的猜测中，闲鱼的成交额未来至少能占淘宝大盘的20%。

现在，“天猫造节宣扬买，闲鱼回头宣扬卖”，阿里巴巴一个阵营占了两个天壤之别的消费观，可谓是对冲式促活。

一位大学生卖家说，自己在闲鱼倒卖明星周边，刚挂上去一个包包，一顿饭没吃完的时刻，就被买家拍下了，“差价能赚两到三倍”。事实上，追星集体、二次元、汉服、二手乐器等年青圈层，在闲鱼上的占比现已超越60%，早已构成阿里的长尾供应。

脱胎于2012年推出的淘宝二手频道，于2014年分拆独立的闲鱼，是怎样从一个不被看好的事务，开展为阿里系统八大月活过亿的App之一的？

最底子的原因是注册门槛低，用户不必交押金、不必注册店肆、不必被抽佣，就能够上闲鱼卖东西。这种C2C形式下，流量能够分配到每一个人，什么都能够卖，并且没有差评机制，不必七天无理由退换货。短短四年之后的2018年，闲鱼现已盘活了100多万用户，出售额超越了1000亿元，每天发布的个人搁置物品超200万件，累计发布的宝物超14亿件。2019年，闲鱼在搁置买卖商场的浸透比例占比现已到达70.7%，第二名的转转只要20.2%。

“闲鱼是点对点，用户对用户的买卖形式，很简单具有交际特点，便于获取流量，演化为阿里新的流量池。”浙江大学世界联合商学院数字经济与金融立异研究中心联席主任、研究员盘和林对《财经全国》周刊说，如今是用户参加内容创造的年代，年青用户更想经过有故事性的二手物品，来展现自己的喜爱和日子，更乐意经过共享产品体会来取得交集，翻开交际。

但C2C综合类二手电商形式带来海量用户的一起，其难变现、难掌控的问题也浮出水面。2019年头，闲鱼给出了“三年内培育10万名玩家，为他们定制鱼塘”的方针，成果不到两年，承载着重要交际功用的“鱼塘”，由于进入门槛低而滋生了售假、涉黄等问题被关停。

这之后，闲鱼开端愈加转向B端（商家）、S端（服务商），往“C2X”形式扩展。比方，2019年头其推出的“闲鱼优品”还在不断晋级，首要供给品牌自营及授权的官方搁置、质量二手物品，这是收拢专业卖家的重要一步。2020年末，闲鱼无忧购手机质检环节引进判定服务商收回宝。2021年8月，闲鱼潮社引进图灵判定的判定服务。2021年下半年，其引进第三方服务商开发的PC端办理工具“闲鱼管家”，专门协助专业卖家打通淘宝和闲鱼，办理多个闲鱼号。

“活动才是王道，到B、到S，到C都能够，这便是C2X，X代表的是一种多元的搁置买卖途径。”时任闲鱼CEO的陈镭如此说。闲鱼建立六周年之时，陈镭对闲鱼的未来寄予厚望，以为在阿里巴巴系统里，闲鱼的定位是一个流量生产者，而非耗费者。

“经过做好社区，闲鱼做到1万亿规划的时机非常大。”陈镭说。

为了完结这个“1万亿规划”的方针，接棒陈镭的汤兴，在2020年下半年封闭40万“鱼塘”，推出“会玩”频道。这简直是一项抄作业学小红书的产品，用户能够在这里进行图文共享，“种草”私家产品。汤兴知道，这类达人内容创造，假如能做起来，将不仅能进步闲鱼卖家和买家之间的信任感，还将下降退货率、减小买卖冲突。

有抖音博主测算，一篇优质的“会玩”帖，能够带动几万阅读量。假如有足够多的人进入你的主页检查产品，帖子后边还能够挂上宝物链接，“闲鱼靠这个，完结了内容营销-种草-拔草的闭环”。据界面报导，2020年以来，闲鱼成交额和用户体量完成双添加，在引进喜好社区、内容事务后，闲鱼越来越像二手商场的淘宝，因而也在阿里内部取得“小淘宝”之名。

来到2021年上半年，为了更好地支撑添加，闲鱼全面废除了旧版闲鱼币，推出了更货币化的新版闲鱼币。闲鱼上的数码产品专业卖家王恺对《财经全国》周刊说，卖家能够用新闲鱼币进行“抵扣”和“推行”，依照1元人民币等于1000闲鱼币的规矩，一个1000元的数码产品，他挑选10%的抵扣比列，那最终收到的便是900元人民币+100个闲鱼币，这些闲鱼币，能够从而拿去买推行，一次需求2000-10000个不等，“便是变相的付费推行”。

假如卖家不敞开抵扣也能够，那就需求像在拼多多的经典项目“种果树”相同，做各种活动来赚闲鱼币。比方，报到一次能赚50-100个闲鱼币，在闲鱼农场种生果赚80个闲鱼币。一位用户在交际途径上提到，“闲鱼币永动机‘捕鱼’没有了，鱼塘没有了，七天流量翻倍卡也没了，每天都得来闲鱼做使命攒闲鱼币。”

“其实相当于，要么拿一部分赢利买流量，要么拿时刻换流量”，王恺说，闲鱼最大的特点是“买家即卖家”，买东西能用闲鱼币抵扣、卖东西时取得更多推行，都在驱动用户尽力赚取闲鱼币。这种规划，能够大大添加用户逗留的时刻，为闲鱼保持更安稳的日活量。

不过，不少闲鱼卖家泄漏，现在尽管闲鱼流量很大，但由于进入门槛低，导致买卖体会良莠不齐，上一年还发生过多起欺诈事情。别的，关于非3C类目的闲鱼卖家来说，曝光作用也不行显着，途径的引荐机制难以捉摸，“曝光量一瞬间上万一会只要个位数，像在坐过山车。”

至于那个“1万亿规划”的方针，闲鱼官方后来没有发布过。但依据阿里财报，到2021年6月，闲鱼的移动月活用户打破1亿，用户数超越3亿，90后用户占比超越60%，95后占比超越35%。这意味着，闲鱼现已跻身干流App之列，成为阿里阵营里越来越活泼的板块。背靠阿里这个伟人，闲鱼也在质检环节、供应链制作等方面，比同行有了更大的竞赛筹码。

现在，闲鱼的系统架构仍坐落淘宝天猫工作群内，担任人是唐宋，向阿里妈妈工作群担任人家洛报告，再上一级，是上一年年末接任阿里我国数字商业板块的掌门人戴珊。

关于万亿巨子阿里巴巴来说，它也需求闲鱼这样自带流量的App为其导流，由于它正面对着添加窘境，新增一个客户比以往难得多。

到2021年末的12个月阿里巴巴全球年度活泼顾客为12.8亿，单季净增4300万，而上个季度净增是6200万。阿里巴巴的老对手京东也面对相同的困局，最近三个季度用户添加在逐季放缓，分别为3210万、2030万和1570万。

电商巨无霸们再也无法像曩昔那样享用流量盈利了。最新数据显现，到2021年12月，我国网民规划高达10.32亿，普及率为73%。想要让剩余的几亿人上网并购物，比如爬山相同，越往上越难。

支付的获客本钱也越来越高。从2017年到2021年，阿里的获客本钱从279元/人水平增至405元/人，简直翻倍。京东比阿里看起来好一点，获客本钱从226元/人涨到了298元/人，但别忘了2018年京东获客本钱曾一度高至1603元，同比添加超越500%。2017年的拼多多还没有上市，靠着微信老友敏捷裂变，那时候单个用户获客本钱不到10元，但这一数字在2021年现已飙升到432元。

新客添加越难，反应到成绩层面，是营收添加的无力。阿里巴巴2021年第四季度（2022财年第三季度）收入为2425亿元，同比添加10%，上一年同期的增速是37%。阿里巴巴中心事务的我国商业板块的收入为1722亿元，同比只增7%——和上一年同期的39%比较，面对着严峻的“添加”应战。

盘和林剖析称，近几年，淘系电商开店本钱和出售途径本钱有所添加，商家获取流量本钱越来越高，这部分添加的本钱，必然逐步体现在产品上，关于淘宝卖家来说，淘系电商的性价比优势逐步下降。

不少淘宝卖家也向《财经全国》周刊泄漏，假如不在后台购买淘宝直通车的推行服务，产品现已很难再被看到，店肆做起来会很慢。有卖家表明，2021年淘宝店的流量相较2016年刚开店时，现已下滑了三分之一。还有商家说，由于淘宝店的约束越来越高，自己店肆的账期从10天被延长到30天，现金流遇到较大冲击。

现在，一些中小淘宝商家现已将主力转向了抖店，“在抖店，产品刚放上就能出单”。极光数据显现，2018年至2020年，以抖音、快手为代表的喜好电商，用户规划生长迅猛，其间抖音月均DAU已超越淘宝，为3.4亿；社区电商小红书四年间的月均DAU也上涨1258.6%，到达8318.7万。凭仗内容优势，抖音和小红书四年间的DAU添加，到达了10倍。

阿里不得不向外借力。2019年，阿里向抖音投入70个亿，2020年又豪掷200个亿广告费。但2020年9月，抖音决议断开直播电商的外部链接，不再给传统电商途径导流。一年半之后，快手也做出了相同的决议，阿里一会儿失掉两个流量重地。

“阿里前期还出资了微博，但微博本来就面对着流量下滑的窘境，加之其电商转化率并不高，难以带动阿里全体的用户添加。”深度科技研究院院长张孝荣向《财经全国》周刊剖析，至于钉钉、飞书等产品，更多面向的仍是中小企业用户，旨在构建阿里云的护城河，对电商一侧难言奉献，“现在便是传统电商的冬季，个别尽力难以撼动环境改变。”

十年前的蘑菇街、返利网等阵地，却是曾均匀每日为淘宝带去600万元买卖额。但在严酷的商业竞赛之下，阿里仍是挑选了快刀斩乱麻，亲身切断了几个导购网站。2021年流量疲软的阿里，还伴随着被重罚182亿多元、高层被曝性侵、头部主播逃税13亿等接连不断的负面音讯。

（图/视觉我国）

阿里们的未来要走向哪里？盘和林对《财经全国》周刊提到，关于淘系电商途径，能够考虑添加自营，经过自主掌握供应链来进步质量，增强体会；能够开展内容电商，并着重用户参加的交际特点，“或许使用闲鱼这样的流量池，为途径商户注入愈加廉价的用户流量。”

向竞赛对手京东学习，阿里巴巴也的确在这么做，近来就推出了“猫享”事务板块，出售的产品以自营为主，包括猫享世界、数码家电、家居个护、美容彩妆等板块。

当时，阿里的运营策略现已从只依托超级App淘宝，转向建立由淘宝、闲鱼、淘特等产品一起组成的使用矩阵。2021年末，阿里将大淘宝（淘宝、天猫、阿里妈妈）、B2C零售工作群、淘菜菜、淘特和1688等事务包括进“我国数字商业”快板，开端将“多端战略”看作是该板块事务添加的要害。阿里巴巴董事局主席张勇也说，阿里将把更多的资源和精力投入到新式要害事务。

多元化格式还在进一步翻开。云核算、世界事务、下沉商场，现已成了阿里重复提及的高频词。阿里云事务、本地日子服务、世界商业几个分部，在曩昔的2021年第四季度中，同比增速均在20%左右。一个月前，阿里巴巴持股17.33%的乡村电商汇灵通在港上市，靠下沉商场撑起了200亿的市值。

数字化领域专家袁帅以为，依托中心化公域流量的查找电商年代现已曩昔，未来是新零售和内容电商的“新电商年代”。更靠近用户的日子轨道，让顾客更沉溺、更认同，才是未来营收添加困局的破冰点。别的，乡村商场也将成为一个电商的潜力爆发点，“流量盈利或许完毕了，深度价值盈利正在翻开。”

而集结了喜好游戏卡券、手办潮物者的闲鱼，正在撑起另一个价值盈利。早在2020年，被视为小众商场的汉服、JK制服、洛丽塔服饰，就现已为淘宝带来过超百亿元的出售额。关于还在匍匐前进、战略防卫的阿里而言，那些更为长尾的集体，无疑具有无限潜力。

在一位博主对淘系商家流量窘境宣布“我是谁，我在哪，我要去哪儿？”的魂灵三问下面，一位专门做灰产刷单的网友淡淡甩下了一句，“去闲鱼”。

（应受访者要求，文中黄欣、宁楠、刘熙、周龙、王恺为化名）

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