找投资的简单介绍

（本文首发于“刘润”大众号找出资，和140万读者一同洞悉商业实质找出资，欢迎订阅）

前几天找出资，有人问我去哪儿找出资人？

比方找出资，怎样找到徐小平投我？怎样找到真格基金的人？

听到这个问题，我一口血喷出来。

“我怎样去找出资人？”

今日一个创业者，这句话一旦问出口，就别干了。

由于在创业路上，比这个问题难度大的工作，有五千件、五万件。

假如连门都找不到，就趁早消除创业的主意。

现在的情况是，钱许多，好项目太少。

“好项目”今日一旦开口说：“我还要出资”。立刻就被出资人张狂盯上了。

你底子不必忧虑找出资人。

假如你露了一嘴，发现竟然没人来跟你聊，那这个项目就别干了。

“怎样找到出资人”和“怎样找到出资人投你”，这是两个问题。

那，怎样才干让人投我的项目？怎样找出资人？

— 1 —

出资分类 你想要哪种出资？

首要，你要知道今日你想做的生意，需求哪种类型的出资。才干对症下药。

出资的意图都是为了获益，怎样才干获益呢？

咱们能够把出资分为两种：

一种以分红为意图，第二种以公司的价值上升为意图出资。

假定今日给一家瑜伽馆投100万，每年取得20%的收益，也便是分红20万，这样下去5年之内就回本了。

假如有一天瑜伽馆破产倒闭了，把房子卖卖，清算后估量还能再分点钱。

这叫以分红为意图的出资。

假如你今日由于开瑜伽馆需求找出资，一般就应该去找这种。

这种出资一般谁会投给你？

你家亲属。你的朋友。

你说，未来我的瑜伽馆要开成连锁上市的，我要找出资组织来投我。

出资组织不会投你。

不论你是想开餐厅、咖啡店、书店，出资人是不会投的。

为什么？

由于他们是做以公司价值增值为意图的出资，也便是第二种。

相同仍是投给你100万，但这100万不是为了每年的分红，而是占10%的股份，也就意味着公司值1000万。

忽然有一天，你的公司价值100亿了，这时出资人把10%的股权卖掉，100万变10个亿。

这是赚了公司股权增值的收益。

这种未来能带来百倍、千倍收益的，才是出资人会投的类型。

了解这一点，你说，我创业的方针是上市，要第二种出资。

那，怎么让出资人投我？

— 2 —

出资理念 出资人为什么投你？

怎么感动出资人？

有许多要素。

榜首要素，有巨大增加的或许性。你得值钱。

这个或许性，来自于市场规划足够大。

家门口的小饭馆，一天卖6000元，一个月卖20万到头，价值也就这样了。

有一天，饭馆做成连锁，规划扩展，有时机值钱。

然后，你发现给全中国的饭馆做供应链，或许更值钱了。

所以，首要要进入一个足够大的赛道。

这个赛道上，能够成果一些巨大的公司。年收入过百亿的公司。

比方餐饮连锁里，肯德基600多亿的收入，海底捞1、200亿的收入。

出资组织手里是拿着时刻望远镜的，他要看到企业生长后的巨大价值。

你想做的事有远大的愿景和价值，这样的项目才干入危险出资的眼。

第二要素，人行不可，团队行不可。你得值得。

什么都没有，从零开端的时分，团队是风投的评判要素之一。

这团队曾经干过什么？创始人有没有在真实的大公司里边干过？曩昔有没有成功创业过？是不是真的能成事的人？

有必要从各个维度让出资人觉得，在你身上赌中的概率是大的。

大学毕业的雷军在一次计算机展会上，结识了金山软件的创始人求伯君，1992年加入了金山，成为第六名职工。1998年出任金山软件总经理，2007年，雷军带领金山软件在香港成功上市。

两年后，雷军从金山脱离。由于他深知创业不易，希望能真心真意地协助创业者的朋友们，所以他成了最早一批做天使出资的人。

他出资的迅雷、知乎等公司都取得了巨大成功。一边出资，一边也积累了丰厚的阅历。

2010年4月，雷军联合六位合伙人创立小米科技。草创小米，这个中心创业团队中，每一位创始人都是个中俊彦，阅历丰厚。

可是，再强的团队，也会阅历波折。

2016年，小米遭受波折，存亡存亡之际，雷军不得不亲身接收手机部，成了硬件工程师。接下来长达五年的时刻里，一边自己学习，一边带着团队补课，手机销量也重回全球前三。

2018年7月，小米在香港上市。

现在，小米宣告造车，雷军说：

“这一回，我将亲身带队，这将是我人生终究一次严重创业项目。

我很清楚，这个决议意味着什么，我乐意押上我人生悉数的名誉，再次披挂上阵，为小米轿车而战！”

假如你是出资人，你想不想投他？

这样的接连创业者简单拿到钱。比方，季琦。做过携程、如家之后，再做汉庭，就更简单受出资人喜爱。

由于他们通过之前的创业，现已把各种危险都走过一遍，膏火都交过了。

今日一个草创公司，假如CEO是纳斯达克上市公司的创办人，有阅历，有广泛的人脉关系，这样的创业者必定归于抢手的稀缺资源。

由于出资人在最开端，只能选赛道，足够大的赛道找出资；赌人，赌人靠不靠谱。

所以找出资，要害不在“感动”，而在于让自己的项目“值钱”。

— 3 —

危险出资 怎样才干坚持增加？

当然，并不是每一家值得有未来的公司都能有未来。也几乎没有一家公司终究成功的姿态，和你最初想象的相同。

出资组织也怕危险，所以建立了一整套十分完善的“创业危险危险办理机制”：

天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮融资。上市（IPO）。

这样的递进出资方法，不断扫除逐级的危险。

每一轮的接棒，尽早筛选不合格项目，也协助优异公司走到终究。

你有一个十分大的创业主意，找到出资人聊。

聊完之后，他觉得你说的工作挺好，但你这个人靠不靠谱，他一时半会无法判别。

所以他说，行，我先给你20万，你先把你说的那个APP做出来看看。

这时有或许给你钱，帮你迈出愿望榜首步的是“天使出资人”。

天使出资，冒着血本无归的危险给你钱，是相信你至少有组织团队、做出产品的才能。拿到钱，你要证明你没有孤负信赖。

两个月之后，发现APP做的乌烟瘴气。

这事就完毕了。这扇门也就关上了。

许多觉得自己特别精干的人，吹的不着边际，成果在这一轮就阵亡了。

钱花完了，产品没做出来，天使出资人认栽，A轮出资人是不会投你的。

而另一位创业者，不光把APP做出来了，并且界面明晰，运用快捷。

扫除榜首种危险，团队危险。

那，这个团队是不是真能成事？

好，接下来再给你100万试试看，推行宣扬，去找用户，看用户喜不喜爱。

A轮出资者，会“解锁”你的估值上限，到本来的3-5倍。

赢得了用户的喜爱，能够持续往下走了。

谁会在你的产品里付钱？付多少钱？又有多少人付钱？

当你的中心事务能发生持续快速增加的收入时，你的产品就被用户接受了。

这时，能够进行B轮融资了，持续“解锁”你2倍左右的估值。

可是，有收入不代表就能盈余，有必要验证你的商业形式是能够挣钱的。

假如商业形式走通，赚到钱了，那么能够找C轮出资人了。

后来，公司大了，工作经理人来了、事务从单点扩张至全国，而终究能抢占大市场比例的，必定是少量。

这一轮的战役最惨烈，呈现了闻名的“C轮死”。

天使轮危险、收入危险、运营危险被逐个扫除，再加上命运，终究走到D轮的，根本现已是赢家了。

D轮出资人，根本是为上市预备的出资银行等组织。危险出资，便是在一步一步扫除危险。不断增大成功确实定性。

终究的话

有的人总觉得自己的主意很好，不创业真是亏了。

还有人为一个主意兴奋不已，殊不知你脑中的大主意，早在六七年前起过一轮，又死过一轮了。

创业是99死1生的游戏，危险十分大。

咱们看见的都是故事，没看见背面的艰苦。

找出资，最要害的是好的赛道和人，让项目值钱、团队值得。

找到天使出资人，仅仅只是敲开了门。

想上市，得历经九九八十一重检测。一步步扫除危险，增大成功确实定性。

终究，总算上市。祝贺敞开无限形式。

请持续发光发热、发明价值。

祝：顺畅。

原创2021-05-21 16:29:08·刘润商学

（本文首发于“刘润”大众号，和140万读者一同洞悉商业实质，欢迎订阅）

最近有一句话触动了我，叫做：

“创业的每一天，都是死里逃生。”

什么是死里逃生？又怎么办理死里逃生，让自己的成功概率更大？

今日咱们来聊聊。

— 1 —

创业是一件高危险的事

为什么说创业的每一天，都是死里逃生？

什么叫“劫”？

咱们说，创业者和打工人是在两个池子里分钱，一个池子叫优先，一个叫劣后。

意思是，共享收益的时分，职工具有优先权，老板具有劣后权。

不论本年公司挣钱仍是亏钱，职工是先拿薪酬。老板是后拿钱，赚了都拿走，亏也是亏自己的。

这是优先和劣后。

优先是相对来说危险较小，但收益也小。反之，劣后的危险更大，但收益也或许是巨大的。

有一组数据显现，中国企业的平均寿命只要3.9年，中小企业的平均寿命更短，只要2.5年。

许多创业公司活不过三年，这是实际。

而假如换做打工，打不过三年也挺难。这家公司不可，能够换下一家，打一辈子工理论上是可行的。

这也意味着创业的每一天，你都要从劣后的池子里拿钱，有或许盆满钵满，但更有或许血本无归。

所以说，创业是一件高危险的事。

换言之，创业失利是大概率事情。为什么？

— 2 —

创业能否成功，是一个概率问题

马云说，阿里巴巴成功是靠命运，并非靠勤勉；

雷军说，企业成功，85%靠命运，顺势而为；

马化腾说，创业初期，70%靠命运。

即便是这么成功的人，他们的成功仍然需求命运来临，需求概率。

可见，一个人想创业成功，大概是1分的天分，加9分的汗水，再加上90分的颜值，然后剩余的900分就交给命运了吧。

900分命运，指的是对年代机会的掌握、微观的格式、勤勉和尽力都必不可少。

（图片