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通葡股份（600365）2018年年度董事会运营评述内容如下：

一、运营状况评论与剖析

本陈述期，公司董事会严密环绕年头拟定的展开方针，仔细履行职责，对公司的严重事项进行科学决策，通过公司整体职工的齐心协力，公司葡萄酒职业与电商途径频创佳绩，较好地完成了2018年度运营方案，详细内容如下：

(一)葡萄酒职业

1、产品与技能作业：

(1)在2018年，公司为夯实质料确保，在葡萄价格大幅上涨的状况下，狠抓葡萄收买，共收买包含野生山葡萄，双红葡萄，威代尔晚收葡萄，北冰红晚收葡萄，威代尔冰葡萄，北冰红冰葡萄等3000余吨。并通过科学完善的发酵工艺，将各类葡萄质料悉数发酵为质量优异的原酒。为公司储藏了较足够的出产质料。

(2)为了推进产品研讨及新产品试验，公司通过质料质量操控和工艺进步，在继续夯实老产质量量的一起，研讨开发了"玫瑰露酒""通化开酿山葡萄酒""通化开运山葡萄酒""通化天池私藏干红"等新产品并投产上市。丰厚了公司的产品线。一起公司技能中心，展开多项产品试验与工艺试验，包含北冰红干红CO2浸渍和冷浸渍酿制，康贝尔鲜酒，栽培型蓝莓果冷浸渍等发酵试验。完成了国庆70周年纪念酒的产品研制。展开了以突出山葡萄保健养分的低糖型山葡萄酒产品试验等。为公司未来新产品研讨开发进行了技能储藏。

(3)为进一步进步和完善公司的技能装备及水平，公司于2018年继续投入必定资金进行与质量密切相关的技能改造。包含冰葡萄分选除梗及集汁管道改造，45T不锈钢混合罐拌和设备改造，出产线空瓶运送隔尘幕帘改造等，使公司的酿制与出产工艺得到新的进步。

2、出售作业：

2018年度，公司进一步加强品牌推行，进步通化葡萄酒品牌宣扬和影响力。2018年度，公司先后参加了成都第九十九届春季糖酒会、上海明星产区品鉴推介会、长春吉林省全球推介会、长沙第九十九届秋季糖酒会、台州"赤色之城，康养通化"-走进台州经贸旅行文明活动周、杭州第十五届我国中华老字号精品博览会等展会，到达较好的品牌推行和产品宣扬效应。

3、出产与现场办理作业：

为了加强办理，公司全面展开"6-S"现场办理，职工充分认识到了科学办理的重要性，自觉的依照"6-S"办理标准履行，恪守公司的各项规章准则，养成杰出的作业作风，仔细完本钱职作业，确保产质量量。

4、行政后勤作业：

(1)为了加强安全办理，公司在完善相关安全办理准则的前提下，加强了对全员的安全训练、演练及查核等作业，使全员进步安全认识，结实建立安全榜首的思想，把安全措施落到实处。相关部分不定期的对公司进行安全查看，对发现的问题和危险及时整改，确保了全年安全无严重事故的产生。

(2)公司地下贮酒窖是第七批全国重点文物维护单位，2018年公司为了确保文物安全，继续推进《维护规划》的作业请求，现现已过了省级评定。一起公司也通过了"AAA"级景区的评定。

结合公司现在状况，拟将打造观赏、学习、旅行及出产流程相结合的现代化葡萄酒企业。在推进文物维护作业、进步大众的文物维护认识的一起，将当地传统工业与文明品牌相结合，带动通化葡萄酒工业的展开。

(二)电商途径作业

2018年，九润源施行严重革新，安排架构进行大调整。为满意未来展开需要，调整后的团队进行了精细化分工和事务流程重组，通过一年的磨合历练，团队现在现已成型，各事务组继续进职事务流程优化和完善。一起，2018年对小组制进行了开始探究，在途径拓宽方面、品牌拓宽方面、产品开发方面获得较大打破。2018年度，电商途径运营收入、赢利水平均有较大增加。

二、陈述期内首要运营状况

本陈述期，公司完成运营收入102,665万元，同比增加11.65%;完成运营赢利5,345万元，同比增加18.75%;完成赢利总额5,321万元，同比增加30.26%;完成归归于母公司所有者的净赢利420万元，同比削减30.69%。

三、公司关于公司未来展开的评论与剖析

(一)职业格式和趋势

依据国家统计局最新发布的2018年全国工业赢利数据解读中显现，2018年，酒、饮料和精制茶制作业增加20.8%。一起数据还显现，酒、饮料和精制茶制作业2018年累计工业增加值增加速度为7.3%,坚持较为平稳的增加态势，从详细各酒类的产值上看，白酒、啤酒等完成了小幅上升，而葡萄酒产值数据则仍呈现出继续下滑的局势。2018年1-12月全国葡萄酒产值为62.9万千升，同比下滑7.4%,比2017年总产值100.1万千升大幅削减了37.2万千升。

公司具有81年葡萄酒酿制经历，归于葡萄酒酿制工业，是我国前史最悠长的葡萄酒酿制企业之一。产品从前作为国庆用酒、外宾访华指定用酒，先后被颁发"我国名牌"、"我国驰名商标",并于2011年被商务部颁发"中华老字号"的荣誉称号。公司出产的"通化"山葡萄酒是国家地舆标志产品。现在，公司产品包括甜酒、干酒、冰酒、烈酒等多个葡萄酒类别，其间在广义甜型葡萄酒(含冰酒)领域中具有相对竞赛优势。

(二)公司展开战略 公司从职业展开趋势和国家工业方针动身，结合商场和本身实际状况，拟定了未来展开战略，即"加速公司产品结构调整、营销网络建造和葡萄酒文明传达，尽力将公司建成为国内一流的葡萄酒出产、研制、出售和文明传达基地";一起，公司将当令环绕医药、医疗、保健等大健康工业进行拓宽，依托通化得天独厚的地舆和资源优势，打造葡萄酒和健康摄生偏重的大健康工业。

(三)运营方案

2019年度，公司方案完成运营收入11.5亿元，期间费用操控在1.2亿元。

(四)或许面临的危险

2019年度，公司将严厉依照国家相关法律法规来标准公司出产运营活动，在去产能、去库存、去杠杆的基础上进步产、供、销各环节的协同性，加强对商场、财政和出产安全等方面危险的剖析、评价和活跃防备才能，将危险的损害降到最低。

1、商场危险方面

跟着葡萄酒职业的分解调整，商场竞赛日趋激烈。公司将适应新常态，通过商场细分对产品精准定位，进一步推进商场聚集和营销精细化，在营销中植入"互联网+"思想，凭借新产品开发和晋级，用互联网推进途径扁平化，完成由途径驱动变为消费驱动，催生商场新生机。

2、财政危险方面

受商场环境、法律法规环境、方针环境和经济活动等要素影响，或许给公司筹资、出资、资金收回等形成必定的资金压力。公司将进一步通过完善内部财政监审准则、标准收益分配方针、增强办理者危险认识、进步内部审计技能，加速资金周转、下降资金运用本钱。

3、食品安全危险

跟着顾客健康认识进一步进步，国家食品安全法规的不断完善，大众对葡萄酒产品的品牌和质量要求也越来越高。公司一直坚持将食品安全作为重中之中，建立齐备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜系统。

四、陈述期内中心竞赛力剖析

(一)品牌优势 通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒，通化是我国高质量甜型葡萄酒的重要产区。公司的"红梅"、"通化"、"雅士樽"、"天池"等品牌现已成为通化产区山葡萄酒的代表。公司是出品"我国榜首支波特酒"和"我国榜首支冰酒"以及"出口型红梅山葡萄酒的优异民营企业，是我国甜型葡萄酒的代表及出产基地。公司致力于打造契合我国人口味特色的优质葡萄酒，让真实可以体现我国葡萄酒"风土"特征的长白山（603099）葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为"我国野生山葡萄酒创始者"和"我国甜型葡萄酒领导者"。

(二)途径优势

公司在"互联网+"的大时代布景下全面发力电子商务与O2O途径建造，以互联网思想C2B的形式与顾客进行了有用交流。公司旗下北京九润源公司，作为公司互联网电商途径的重要布局，现已完成了公司电商产品的全途径掩盖，通过新通路、新零售、新产品、新形象全面展现公司一个全新形象!

(三)文明优势

公司以"以全球视界，树民族品牌"作为企业愿景，提出"制作香甜，品尝美好"的企业任务，以顾客的香甜人生、高兴日子为奋斗方针，让香甜主义的通葡佳酿成为我国顾客美好日子元素。通过几代人的尽力和多年的前史沉淀，通化葡萄酒现已形成了"以具有深沉前史沉淀的酒窖为中心、以共同酿制经历为内在、以优异口感和质量的葡萄酒为载体，包含当代我国的巨大展开进程，品尝通葡、感触祖国巨大复兴"的葡萄酒文明，成为公司竞赛力的中心。公司提出"酿制我国滋味，宏扬我国风土，建立我国档次，凝集我国力量"的运营理念。致力于将"赤色国酒"再创光辉。

(四)技能立异优势

立异是企业生计和展开的重要驱动力，公司在日趋改变的商场新形势下，活跃根究企业立异展开方针的方向，坚持在传承和弘扬中不断开发新产品。