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之前江苏的带量收购中，骨科关节类耗材均匀降幅在80%以上，可以预见，骨科商场的集采也将对商场形成极大的轰动。

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“药品集采中标企业许多是在裁人，而咱们医疗器械企业是在忙着招人。”11月30日，一位山东7市联盟集采中标的医疗器械企业负责人王强(化名)向21世纪经济报导记者表明，他们在中标后，企业在做各种调整。“中标企业产品价格大幅下降，但运营本钱在添加，对企业来说是一个很大的检测，在短期内职业也会有阵痛，但从长时间看，利好立异、有高附加值产品的企业。”他说。

第一批国家安排高值医用耗材会集带量收购心脏支架历经魂灵砍价从均价1.3万元左右下降至700元左右后，一份名为《关于展开高值医用耗材第二批会集收购数据快速收集与价格监测的告诉》的红头文件在医疗圈撒播。从现在趋势看，后续骨科等范畴全国集采也不行避免，王强表明，“也或砍价砍到骨头里”。

骨科龙头企业凯利泰便是正值阵痛中的企业代表之一。受集采影响，凯利泰股价与年内31.33元/股的前史最高点比较，已过腰斩。值得重视的是，凯利泰近来公告称，决议停止非公开发行A股股票事项，不再引入高瓴本钱等出资作为战略出资者。就此，凯利泰解说称，是鉴于当时商场环境的改变。21世纪经济报导记者也向高瓴方面进行了解，不过对方表明不予置评。

12月3日，远毅本钱合伙人杨瑞荣向21世纪经济报导记者剖析称，之所以高瓴本钱等停止定增，有定增价格的问题，一起也有方针和职业环境改变的要素，带量收购也导致凯利泰股价跌落。多位本钱负责人向21世纪经济报导记者表明，后续出资相关标的时，会慎重考虑触及带量收购赛道的相关企业。

“以往职业界还有人抱梦想以为医药器械或与药品带量收购存在差异，集采竞价降幅不会太低，但现在趋势现已清楚，企业的价格底线被进一步击穿成必定，未来商场格式将面对重塑。” 凯乘本钱合伙人邹国文如是表明。

12月3日，长时间研讨医药职业方针的博思雅CEO王颕也向记者表明，后续骨科等议价剧烈程度必定不亚于心脏支架，跟着医疗器械职业集采的到来，职业会集度将加重，洗牌是必定，但值得注意的是，相对而言，耗材的监管难度更大，国家及当地在投标时，应该清晰规定原料，在源头把控质量关。

魂灵砍价至“骨头”

本年7月起，江苏、福建、安徽、浙江、湖南等地连续展开了骨科关节类、伤口类产品的集采试点。

11月21日，济南市医保局发布《山东省会经济圈药品耗材收购联盟药品会集带量收购公告》征求意见稿，清晰济南、淄博、东营、泰安、德州、聊城、滨州7市一起组成“省会经济圈药品耗材收购联盟”，从常用药品中选取8种临床用量大、收购金额高的药品展开联盟第一批常用药品带量收购。终究，骨科伤口类最高降幅达94%，均匀降幅67.3%;血液透析类最高降幅66%，均匀降幅35.2%。本次联盟带量收购将掩盖7市600余家医疗机构。

而在医疗圈撒播的一份名为《关于展开高值医用耗材第二批会集收购数据快速收集与价格监测的告诉》的红头文件表明，将展开第二批医用耗材清单会集收购数据的快速收集与价格监测，并排出产品清单，包含人工髋关节、人工膝关节、除颤器、封堵器、骨科资料、吻合器等六大类。

王强地点企业出产的产品在上述山东7市联盟中标伤口类产品中，人工髋关节、人工膝关节等产品也在红头文件的名单之列。王强表明，后续再继续参加集采竞标也是大概率事情。

“不参加竞标，就意味着失掉商场，参加竞标，企业就要让出赢利空间。但相对前者，企业仍会挑选竞标。咱们了解到的是，一家企业在江苏抛弃竞标，他们直接失掉商场比例，所以他们现在在其他区域活跃竞标，但也无法弥补江苏比例。”王强说。

王强表明，现在参加集采的医疗器械企业都处在“阵痛”时间。

这意味着需求企业或许代理商深度参加到一些医治中，投标成功意味着量扩展，需求跟台(注：手术跟台指医疗器械公司派出跟台员提早把器械和产品带到医院打包消毒，手术时辅佐医师完结手术)等的工作人员更多，并且医疗器械自身的特点与药品不同，是双向物流。

“器械运送的本钱也是不小的一笔开支，与药品单项物流不同的是，许多医疗器械高值耗材是双向的，如医师做手术时会根据具体状况来挑选耗材，企业要将全套相关器件运送曩昔，而没有利用上的耗材则会再送回企业;一起，由于投标使用量添加，临床手术支撑的跟台人员需求添加，这也需求中心的经销商合作。所以当企业降价的时分，也要全体考虑相关环节，怎么优化中心途径等。” 王强向21世纪经济报导记者表明。

王颖剖析称，骨科的产品在医疗器械出售全体占比10%左右，所以医疗器械集采第二轮扩展到骨科高值耗材是必定的，从以往的各地集采进程中，骨科高值耗材也是一个要点。“骨科高值耗材在各省集采中现已屡次降价，比方江苏和重庆。这次国家集采，依照第一轮支架的收购状况来看，骨科高值耗材大幅降价是必定的。关于企业来说，要做的便是准确核算好能接受的本钱，做好以量换价的心理准备。”

一起，王颖以为骨科高值耗材引起国产医疗器械企业洗牌是必定趋势，国家关于医疗器械原料的监管方面应提早设好结构，清晰规定原料类型。在后续议价方面，由于厂商多、规划广的原因，剧烈程度乃至会远高于心脏支架。

骨科龙头市值蒸腾100亿，本钱亲睐立异企业

医疗器械高值耗材的带量收购也直接影响本钱商场，相关企业股价继续跌落。而骨科龙头企业凯利泰在带量收购布景下，巨震显着。

本年5月凯利泰发布了《非公开发行股票预案》，方案以18.73元/股的价格引入淡马锡富顿和高瓴本钱两名战略出资者，其间，高瓴本钱拟认购2100万股约4亿元人民币。音讯一出将凯利泰股价推到年内前史最高点。

但不久前，凯利泰发布公告称，决议停止非公开发行A股股票事项，不再引入高瓴本钱和淡马锡富顿出资作为战略出资者。受此影响，公司第二日股价低开，盘中一度跌超5%，到收盘，跌4.3%，报16.23元/股。

关于停止定增的原因，高瓴本钱表明不予置评。

实际上，自本年7月以来，凯利泰的股价就一路轰动跌落，最低跌至14.21元/股，与5月发布公告当天的28.84元/股比较，现已腰斩，并远低于定增价18.73元/股。与年内31.33元/股的前史最高点比较跌幅超越50%，市值蒸腾超100亿元。

“骨科耗材首要分为伤口、关节、脊柱三大范畴。数据显现上一年我国骨科耗材商场全体规划在300亿以上，近年来的复合增长率在15%以上。而参照冠脉支架范畴的集采，据业界人士核算，本来280亿的商场空间，在此次集采后被紧缩至之前的十分之一乃至更低。之前江苏的带量收购中，骨科关节类耗材均匀降幅在80%以上，可以预见，骨科商场的集采也将对商场形成极大的轰动。” 邹国文剖析说。

包含王颖在内的业界人士以为，包含骨科在内的医疗器械高值耗材洗牌现已成为必定，后续企业更多地投入立异才是王道。

“阅历一个整合进程，对企业来说其实是功德。只不过在这个进程傍边，对咱们企业的快速呼应度仍是整个公司的成熟度，是一个比较大的检测。只需企业有立异实力，途径布局合理，仍是有必定优势的。从长远来看，量大了，关于中标企业来讲，事实上短期内可以完结更很多的产品的出产和供给。”王强说，短期阵痛也是不行躲避，本钱也会有所挑选。

实际上，上述凯利泰或许便是本钱情绪的一个体现。

21世纪经济报导记者采访了多位本钱圈负责人，许多人表明出慎重情绪，并表明后续更多的看立异型企业。

杨瑞荣表明不会躲避相似企业，带量收购便是一个再分配的进程，把神药、仿制药和无效低端竞赛所耗费的资金转移到立异药和立异医疗器械范畴，一起在触达患者、经过多层次的付出方法、以及进步功率的医疗技能范畴来会催生更多的时机。