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世上有两个史玉柱。一个是现年54岁，充溢争议，总穿戴赤色T恤和休闲运动裤的光头史玉柱;一个是从前30多岁时，要做我国IT伟人，穿戴西装，看起来很正派的史玉柱。

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红T恤的相片随处可见。西装照仅有那么含糊的几张，在其中一张相片里，他左手扶着轿车门，右手捧着鲜花，西服胸袋里插着鲜花，头发很长，嘴角的弧度似笑非笑。

‘西装 ’

1989年，史玉柱凭所借4000元钱正式进入IT工业，随后建立伟人集团。在初创业的那几年内，他的自我打扮的标准是“上班都穿西服，平常到什么当地去也穿，即便下班我都穿西服”。

他的榜首款产品产品是名叫“M-6401”的软件。他找到其时的一家计算机职业的威望媒体，购买了三分之一版广告，接连投进三次。一篇300多字的广告词，他花了一个月时间进行修正，刊登后作用不错，赚到人生的榜首个百万。这是他营销才干初次实践，他或许也没预料到，他的这项才干会在后来遭来强烈批判。

史玉柱招了三个职工，但其中有两人要求平分这100万元。史玉柱不同意，三人便闹起来。他把两台贵重的电脑砸烂，而别的两人则把剩余的电脑等设备全拿走了，人也消失了。他尽管气愤，但仍是持续把钱悉数投到营销上。面对金山软件的竞赛，史玉柱开端开展新的产品。1990年，他躲在屋内，就着方便面，对着电脑干了150天，研讨出了新一代软件。稗史称，当他回家后发现，家具不见，妻子也要离他而去了。

金钱滚滚而来。有了财物和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海伟人新技术公司应运而生。他宣告：“伟人要成为我国的IBM，东方的伟人。”1995年，创业6年的他在我国福布斯富豪榜里排名第八。

当他站在镜子前，自傲之余也会小心肠打理头发、领带，某些早上，他或许需求长舒口气，以缓解公关时的严重心情。

史玉柱需求协作官方媒体的采访。假如真的要为这个西服男找到界说，《人民日报》的几句报导最合适：

天黑，伟人工作室里灯火通明，年轻人拒绝了外面红灯酒绿歌舞弹唱的引诱，自发地坐在电脑前，编程序，试机器，享受着降服磨难后的高兴。

伟人公司的年轻人首要扔掉的是我国知识分子传统的狷介和虚荣(编者按：史玉柱硕士结业)，他们不再孤芳自赏沾沾自傲，接着他们又离别那种拘谨和怯弱，不再优柔寡断左顾右盼。他们义无反顾，激流勇退，在大办实业的过程中，完成了自我解放和自我价值。

史玉柱还需求“接见”各级领导。江泽民主席为伟人题词：我国就应该做伟人。总理李鹏先后三次到伟人观察，对他说：“什么时分手写辨认软件开发成功了，来个电报。”

短短五年时间，史玉柱取得如此这般的英雄崇拜真实稀有。这当然离不开史的天分和斗争，但还有政治影响力和媒体影响力的介入。媒体与政府的合谋，将史玉柱的商业行为赋予了一种光环——替民族国家争气，霸占科技难关，应战西方巨子的形象。

在90年代初，我国的国家叙事连续了鸦片战争后郑观应、梁启超等人的实业救国的思维。在他们看来，商人的重要职责不在于获取赢利，而是通过其所企业带动整个国家经济的开展，为国家积储实力。实业救国论赋予商人职责，做到义与利的一致，其时的西装男史玉柱正契合这种等待。

光环为伟人开展带来优点，但实际却逐步滑向别的一端。

1993年，西方国家向我国出售计算机的禁令取消后，微软、惠普开端围歼我国电脑职业。伟人集团也难以逃过。次年，史玉柱尝试了多元化战略。

关于发家的IT事务，史玉柱逐步抛弃了硬件，开端向软件职业转型。“我国计算机职业要想从低谷走出来，必须在中文软件上有所突破，要依照咱们的利益开展，必需求先占领国际商场。”

进军保健品、服装、化妆品等职业。那时，通过飞龙、太阳神等保健品公司的培养，商场老练。史玉柱在1994年投下1.2亿元，开宣告脑黄金保健品并使用自己的营销才干，在四个月内回款1.8元，两年挣了3亿元。

进军房地产。他本来只想盖38层楼，但一位中心领导问他为何不盖高一点。史玉柱决议加盖，将楼层升到54层。可是，广州要盖63层的我国最楼房音讯传来后，史玉柱决议为珠海争气，就把楼层升到64层，攫取榜首。但到1994年，又一位领导要来观察伟人，有人觉得64这个数字不吉祥，领导或许不高兴。史玉柱决议持续加盖，最终定在了70层。实践上，史玉柱盖楼之初，只想为公司工作所用，但最终的决议方案却引向了房地产，然后迸发了危机。

楼层定下后，资金成了问题。70层大厦需求12亿元，伟人集团预期的赢利无法到达要求。他开端卖“楼花”，也便是卖期货楼。但由于宏观政策原因，最终只卖掉1.8亿元。而愈加丧命的是，伟人集团其他项目也遇到问题。他继脑黄金之后，打包保健品、药品、软件产品，发起“三大战役”，企图做到100亿销售额，给地产输血，处理开展的问题。但因公司的办理，产品都存在问题，这进一步加快了危机。

1997年，就在史玉柱开端自我检讨，四处寻求协助时，一家媒体揭露了伟人财政问题，媒体们敏捷跟进。伟人开端被唱衰，而那些借主开端找到史玉柱，要求还钱。史玉柱的债款高达2.5亿元，没过多久，他消失了，没人知道他到哪里了。

‘脱掉’

两年前我国排名第八的富豪，被视为青年偶像的史玉柱现在欠债2.5亿，他该怎样活下去?

史玉柱看到多元化的后果，伟人领带“打四年都打不完”，卖不掉的衬衫、领带全都是自己人穿了。他们团队4人爬了一次珠峰。为了省下800块钱导游费，史玉柱下山时体力不支，还迷了路。比及总算下山时，史玉柱觉得自己现已死过一回了，“一会儿就放开了”。

史玉柱心态变得轻松，那个烂尾楼总算不必解救了。“整个人忽然特别放松，也很少外出，就开端不穿西服，穿运动服感觉特别舒畅。从那儿今后我再也不穿西服，我穿运动装。”他说。从过后看，脱掉西装的史玉柱摔进了低谷，而那低谷如同有个绷簧，助他弹起，完成了惊人一跃。上一年，他占据福布斯富豪榜，以37亿美元的财物排名第46。

失利者脱掉西装，穿上红T恤后，那个自负的形象不见了：

“我自己以为自己啥事都能做成，由于从创业的1989年开端，到珠海那段时间，在这几年的时间里……深以为自己想做啥都能做成。所以在这种环境下就开端走多元化的路途，这是一条不归路。”

“伟人为什么会倒?外表看是伟人大厦，实践是由于我自己和咱们团队的不老练，咱们这个团队很天真。假如伟人大厦盖起来了，还要倒，再倒的话，或许摔的跤更重，所以晚倒不如早倒。”

“人是这样的，人只要在低谷的时分，一个人在很凄婉的那种环境下，才干去仔细揣摩这些事儿，现在那些做得好的，你去跟他们谈，他们的口气跟我当年相同。你不信去谈谈，都是如同老子天下榜首，这个事我也能做，那个事我也能做。实际上每个企业、每个人真实能做的事很少，合适自己、能做成功的实际践更少。”

失利者脱掉西装，穿上红T恤后，那种承载国家出题的抱负主义逐步消失，雄心勃勃被以为是不契合实际。他操刀的脑白金、游(伟人络)到银行出资，都是暴利职业。而这三个职业，也是他变得胆怯保存，在操控现金流危险下的产品。

脱掉西装后，穿上红T恤后，那些依附于他脑袋里的商业实用主义和营销天分得到了强化。当他从朋友那里借了50万元，没有从IT的老本行动身。在发起脑白金项目时，是考虑到“做IT估量需求10年才干翻身”。即便仅三年就运营成功的脑白金助他还账，也是方案“背着污点做不了大事”。能够说，正是还账行动，为他赢取了持续成功的品德筹码(编者按：有部分媒体指出，史玉柱能够依其时法令而不需偿还账款)。做游，他以为他人有什么好的东西就直接拿过来抄，不要不好意思，“成者王败者寇，所以抄不光要脸皮厚，还要开展和优化”。

这些挑选和他人生之初的挑选又何其类似。在1980年，他以119分的数学成果(满分120分)考入浙江大学数学系。那时分，他的抱负是当一名数学家。但看到聪明同学太多，数学研讨太难后，他抛弃了抱负。

他持续信仰毛泽东的军事战略：发起群众;使用优势军力，各个击破。轰炸观众10多年的脑白金广告语“本年过节不收礼，收礼还收脑白金”是个病句，但不要紧，“病句才简单记住”。他下到底层，乡村，将广告刷到猪圈，推销游时，渗透到三四线城市的吧。

脱掉西装，穿上红T恤后，他对外面的点评不太介意了，“曾经他人看我，他人怎样看伟人，如同仍是一件很重要的工作，现在我觉不是很重要”。他自称屌丝，他的部下还去注册“屌丝”商标，为他保驾护航。他对将他推上神坛的媒体抱有了歹意。1997年伟人迸发危机后，史玉柱说自己和公司被3000多篇媒体攻击，他以为媒体打乱了伟人的救援方案，“假如媒体晚搞咱们三个月，咱们就不会死”，“媒体把我搞死了，搞休克了”。之后做脑白金，他说还会收到中心以及当地媒体的广告协作敲诈，他便使用录音反制对方。

在1997年之后，在连续商业神话的一同，那个穿西装的一元化的史玉柱完全消失，代之为红T恤的奇才、骗子、诚信榜样、罔顾品德者的合体。他不再是前期伟人时那个义与利一致的伟光正形象，究其原因，一跟他现在从事的性质有关，究竟保健品和游跟前期的计算机比较，无法发生更多期许;二跟其具有争议营销的手法有关，比方脑白金被投诉过，也被工商部门处罚过。

史玉柱2013年4月宣告退休后，初次在伟人络“家庭敞开日”出面

欲了解史玉柱营销、办理战略，当今商场已有数十本作品俱在，读者翻看即可，无须本文铺陈烘托。而关于脑白金营销、效果上的批判，史玉柱表明否定：热销十多年，假如没有效果还有人买?而针对游戏毒害青少年一说，他的回复是：商业和品德能放在一同吗?商业的实质是在法令答应的范围内获取最大的利益。

法无明文不科罪——他关于批判的回复也基于此。当然，他关于批判也不在乎，“1997年我最困难的时分，骂我的人比现在还多许多，那样骂过一轮之后，我对这个的抵抗力就很强了。(言论)对我协助不大，要挟不大。”

‘相遇’

1997年，珠海机场候机大厅。

雷军对身边的记者说：“快看，那是史玉柱。”他看到一个精瘦的男人以及几个侍从，史玉柱站着，侍从们也站着。

那时的史玉柱处于赋闲低谷，雷军没有史玉柱惨，但日子也好不到哪里去。他地点的软件公司金山发起的产品(盘古方案)失利了，他自称失去了抱负，歇了良久才缓过劲来，开端考虑金山的出路。

他们人生之初的轨迹类似，皆为软件天才，进入IT职业的时间相差无几，产品端通过数次比武。为解救金山，1996年时的雷军还曾想仿效伟人的多元做法，推出保健品，进军房地产，但最终仍是决议持续扛起我国软件(23.740, -0.14, -0.59%)的大旗。

两人还都曾是西装爱好者，而雷军对此热心更高。他在金山多年实践得出的办理经验是，公司好坏的标志便是服装是否整齐划一。

后来，雷军脱掉西装，换上牛仔裤和黑T恤，在镁光灯下举起小米手机。西装脱掉，但心里还扛着金山时期的那杆旗。谈及逝世，他说：“我真的是期望工匠精力能够变成我的墓志铭，日本的工业是索尼带动整个职业的开展，韩国的工业是三星带动，我期望未来小米能够带动我国工业。”

史玉柱脱掉了西装，换上红T恤，那个旗号被换成别的一种版别。“那时分我经常会提一些标语和方针，那时我觉得做一个企业，就应该把它做得很大，做我国的IBM，做世界五百强，我讲了一堆很空的东西。现在没有那么大的雄心勃勃。”2008年时，史玉柱说。

其实有那么些时间，史玉柱跟雷军的偶像乔布斯类似。乔布斯创立了苹果公司，但却被踢出公司，开端了逃亡;史玉柱的伟人集团也遭受了失利，他自己也欠债2.5亿元。还有一点，这两人都是鹤立鸡群的营销天才，也都曾以打败IBM为方针。

1997年，乔布斯发布了“非同凡响”广告，向那些横冲直撞，不喜欢故步自封的爱因斯坦、爱迪生等天才问候。1994年，史玉柱发布伟人集团形象广告，向那些横冲直撞，不喜欢故步自封的爱因斯坦、拿破仑等天才问候。

但不同的观念和人生际遇刻画了不相同的企业家物种。乔布斯是乔布斯，雷军是雷军，史玉柱是史玉柱。