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2023-04-01 03:04:11 22
admin

“爱说”“豪爽”“有战略眼光”,这是乳业圈对郭本恒的形象,他刚刚辞去干了8年的光亮乳业总裁职务。

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1996年,郭本恒抛弃东北农业大学食物学院副院长的职位,坐火车从哈尔滨来到上海,其时面试他的是有“乳业铁娘子”之称的王佳芬。“半年以后见,假如不可我走人。”郭本恒其时这么答复面试官。

尔后,他在光亮一干便是19年,从最初管6个人的乳品训练中心主任,直到接任王佳芬成为光亮乳业新梢公。2007年接班的他,在随后的八年时间里打破“三重门”,带着光亮寻觅“光亮”,总算在2011年完成百亿方针。

从“聚集新鲜”到“聚集乳业”,再到现在国际化,光亮乳业曾企图走自己的路,但后来不得不跟着他人走。那么,脱离郭本恒的光亮,往后怎么走,又会走向哪里?

8年任期打破“三重门”

接任光亮乳业总裁之前,郭本恒一向在跟着王佳芬“打天下”,其间作为产品部司理,他开发了许多新品,但在他就任总裁后却不得不忍痛割爱。

这也是2007年前后光亮乳业战略天地大移动的一个缩影。跟着铁娘子,更多需求的是履行,而当郭本恒亲身掌舵后,他面对的则是更多的检测。

就任伊始,他就迎来了榜首次不能输的应战,即协作多年的达能另觅新欢,并带走了年出售额2个亿的明星产品“碧悠”。这关于其时三军士气低迷的光亮而言,犹如失去了精神支柱,尤其是公司团队上下还对这位技能型领导心存疑虑:他是否懂营销?

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2007年3月,光亮推出一款包装与碧悠类似但菌种是自主研制的新品——畅优。趁着达能带走碧悠,因出产基地尚无着落还处于断档期,郭本恒要求经销商20天内将畅优铺向每一个旮旯,当然他也给经销商许诺:出售增加率越高,扣头越多。

到年末,畅优卖了2亿多,2009年,卖了5个多亿。

时至今日,跟郭本恒有过触摸的乳业人士介绍,“他思想灵敏,爱说但更能做,更可贵的是一位知识型专才却有企业家气魄。”对此,郭本恒曾对外称,一个凶猛的领导者,肯定不能跟着大众的主意走。“他们想得都很短,你跟着他走你就死路一条。”

事实上,在国企且仍是上市公司,一把手要想有自己的坚持,还真不是简单的。而这也是郭本恒在光亮面对的第二大应战。

尤其是王佳芬拟定的战略是:发力低温产品+全国化。郭本恒接任后,把全国十几个省缩减成五个区域部,并规划了先缩短后扩张的路,即先扎根上海,再取华东,然后再造“第二华东”,继而全国“一片光亮”。

有知情人士向《榜首财经日报》记者称,郭就任后,光亮从王佳芬曾经在全国收买的那些企业中敏捷撤离,缩短至华东大本营。这在其时业界看来是极端勇敢的行为。

现在看来,他做的这个决议也是理性的,要知道其时伊利、蒙牛正在靠常温奶打天下,尽管光亮以低温产品推动全国化看起来是差异化战略,可是顾客产品培养却需求长时间去做,且低温产品需求配套奶源和人力物力,这种巨大投入关于其时的光亮来说是很难继续的。

关于郭本恒来说,他在光亮面对的第三大应战便是怎么压服董事会。当他们都现已形成了惯性思想,那么,郭的每一次立异都会面对着质疑。

董事会其时以为“新鲜”是职业开展趋势,而“常温”没有未来。在郭本恒看来,“现在常温奶还没有消亡,而且方兴未已,你们为什么不去适应?”他以为,丢掉常温奶商场,对光亮来说,并不是战略过错,而是战术上的失利。

即使到今日,液态奶商场主流产品依然是常温奶,尽管近两年来国内关于开展巴氏奶的呼声越来越高,可是受制于奶源和冷链配送以及顾客认识等要素,低温奶开展仍旧缓慢。

全国“一片光亮”还有多远

一纸人事调整公告往后,本报记者从业界和言论中听到最多的词是“忽然”。

正常情况下,郭本恒这个等级的公司高层应该在60岁退休,而他本年才52岁。别的,他最新一届总裁任期应该到2016年4月19日,提早10个月卸职,而且只说到“个人原因”,真实无法消除外界的困惑。

值得重视的是光亮乳业6月9日才刚刚复牌,停牌三个月,首要是在准备90亿元定增方案。依据公告,募资中的68.73亿元用于收买BrightFoodSingaporeInvestment100%股权,然后直接持有以色列乳业公司TNUVA76.7%股权,其他弥补流动资金。

这也是光亮国际化进程中的重要一次跨过。公司表明,以色列是农牧业技能十分兴旺的国家,TNUVA作为以色列最大的食物公司,两边的协作能够交换优势资源,在产品立异、技能研制、牧业科技协作等方面获得双赢成果。

其实,在光亮战略缩短、以退为进的这几年,并非像外界有些剖析所说的“甘愿被迫防卫”,光亮的战略一向没有中止立异。2010年,光亮几经周折总算收买新西兰新莱特公司,从并购到出产,新莱特当年就完成了扭亏为盈,三年后在当地成功上市。

布局海外奶源才是光亮的首要目的。2012年8月在杭州举行的我国乳制品工业协会第18次年会上,郭本恒说:“我国乳品工业水平应该说是国际最高水平,咱们仅有的距离就在于奶源。”

光亮收买新莱特,也是国内乳企榜首次“出海”,随后越来越多企业走出去,到新西兰、爱尔兰布局奶源。

不过,不论到哪儿折腾,毕竟还要靠我国商场来出售产品。依据光亮乳业财报,2011年打破百亿方针后,2012~2014年营收分别为137.75亿元、162.91亿元和203.85亿元,均出现两位数增加。

光亮方面介绍,2014年,公司以商场需求为导向,以明星产品为中心,以途径开辟为首要手法,完成鲜奶、酸奶、常温酸奶等明星产品的较快开展。其间莫斯利安常温酸奶完成出售收入59.6亿元,同比增加85%;优倍鲜奶完成出售收入11.6亿元,同比增加29%;畅优系列产品完成出售收入14.1亿元,同比增加18%。

此前三年,莫斯利安常温酸奶也是一路高歌猛进,出售收入同比增加分别为350%、123%、106.5%。值得一提的是,莫利斯安2009年推向商场的榜首个月出售过千万元,当年出售就到达1.6亿元。

郭本恒曾说,这个产品将来(年出售)要突破10个亿。明显,神话缔造者也轻视了这个爆款的爆发力。

当光亮正在向全国“一片光亮”方针跨进的时分,掌舵者忽然宣告离去,这艘巨轮会由于这个人事调整而改变方向吗?

对此,乳业人士观点纷歧。一位曾与郭本恒的学生做过搭档的某区域乳企负责人介绍,由于在乳业圈弟子很多,且这几年在光亮干得不错,郭本恒在公司内部和业界都很有声威。

还有多位乳业专家剖析称,现在正处于乳业开展的关键期,这么大的企业的掌舵者忽然辞去职务,且外界猜想纷繁,或许会在短期给公司带来必定影响。但也有长时间重视我国乳业的剖析人士称,关于国企而言,换帅影响不大,脱离谁都相同转。

关于接任者以及光亮未来走向,光亮集团相关负责人并没有向本报记者回应更多,只表明“现在还没定,详细人选需求由集团党委考虑”。

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