[002723]高端白酒价格连涨7年 为何不再触发反垄断调查

“咱们这儿可以收各类酒，尤其是茅台和五粮液这类高端白酒。现在茅台是溢价收买的，每瓶至少溢价1000元以上。”一位长时刻从事酒类生意的“黄牛”正在介绍其收货价码。

榜首财经记者近期调研发现，这样的“黄牛”还有不少，这背面其实是高端白酒产品的稀缺、提价和控货等原因所形成的。从2015年国内白酒职业复苏以来，高端白酒价格不断上涨，也成为推进白酒企业成绩增加的首要支撑，而白酒企业也不断经过控货、挺价等方法，进一步推进高端白酒价格上涨。

2013年，国家曾启动过对白酒职业的一轮反独占查询，并对部分酒企进行了处分，跟着酒价的进步，商场也有声响质疑，白酒企业的控价、限价等操作，是否归于一种“独占”行为？

高端白酒价格连涨

在2012年“八项规则”的出台，曾引发了国内高端白酒的一轮价格系统坍塌，也终结了白酒职业的上一个“黄金十年”。

2015年以来，国内白酒职业快速复苏，并进入到一个的职业上行新周期，国内白酒消费晋级趋势显着，商场向头部闻名白酒品牌会集，随之而来的是高端白酒的价格的接连上涨，现在干流白酒企业的中心产品价格现已逾越了2012年上一个职业巅峰时期的酒价。

茅台和五粮液也是典型代表，回忆其价格现已完成了U字形的反转。

2011年，53度飞天茅台的出厂价只需619元，但其时飞天茅台的商场价格现已上涨至2000元/瓶，2012年9月，茅台将出厂价一口气进步了33%到819元/瓶，商场价格也敏捷突破了2300元/瓶的高点。

跟着“八项规则”的出台，2014年茅台的出厂价依然是819元/瓶，零价格格则跌破了千元大关。

2015年之后，茅台的商场价格开端快速上升，尽管到现在茅台的出厂价和商场辅导价为969元/瓶和1499元/瓶，但在商场实践生意价格上，飞天茅台的价格散瓶53度飞天茅台的价格现已突破了3000元/瓶大关，整箱则逾越3500元/瓶。

五粮液的状况也相似，2013年2月，五粮液逆市上调普五出厂价至729元/瓶，但给予经销商每瓶70元的补助，以及季度返利和年度出售额返利等多种奖赏，但五粮液的一批价很快就跌至510元到550元/瓶左右，2014年五粮液不得不下调出厂价到609元/瓶，商场辅导价从1109元下调至729元/瓶。到现在第八代五粮液普五的一批价现已安稳在千元左右，比较于2015年同期挨近翻倍。

在业界看来，高端白酒的价格上涨，与国内消费晋级趋势下，高端白酒消费增加有关，此外，白酒企业也采纳的技能动作，也推进了高端白酒的价格的继续上涨。

白酒企业一方面不断小幅进步中心产品的出厂价格，并经过停货、控货的方法进行挺价；另一方面，酒企会和经销商约好最贱价格，在进步出厂价格的一起，也会要求经销商同步进步最贱价格，并拟定了严厉的处分计划，对不依照最贱价格方针履行的经销商进行处分。

“部分高端白酒是十分强势的供货商，咱们作为途径商都是有配额的，要拿货则面对不少硬性条件的门槛，但由于部分高端白酒是十分热销的稀缺品，为了可以拿到货源，所以咱们也就一向以供货商的所谓商场辅导价格为准，咱们自己都不敢做随意调价，也不可以随意调货，有必要严厉依照区域来出售。关于顾客的购买也是有必定的预定和限购条件。说到底，便是这类强势供货商的货品有必定的稀缺性且十分热销，除了部分高端白酒，其实还有你意想不到的某品牌饮料和粮油类的一个产品，都是这种相似状况。这几个强势供货商的共同点便是热销且勇于断货，即由于其产品热销，所以成为途径商的重要产品，但也仗着热销，所以供货商就以断货为手法，假如出售途径商不依照其价格和区域分销要求来进行出售，则立马断货，而一旦断货则会严峻影响途径商的成绩。其实热销产品有许多，但勇于断货的供货商并不多见，因而包含部分高端白酒在内的几家勇于断货的供货商成为了可以‘掌控’途径商的强势方。”一位不肯意泄漏名字的零售途径商对榜首财经记者表明。

山东酒商李明告知榜首财经记者，自己署理了多家国内白酒企业的产品，在两边签署的协议中都有清晰的最贱价格、出售区域的内容。在和酒厂签定合一起，经销商要依照商场级别向酒厂交纳一笔确保金，金额从几万到几十万不等，酒厂也会给予经销商对应的费用支撑，但假如产生违约也会有对应的处分。在大数据年代，瓶有瓶码、箱有箱码，经销商想违规不被发现的难度极大。

榜首财经记者在法律文书上看到，在2021年4月宣判的一则白酒合同纠纷案子中，就能看到合同中部分约好内容。

案子中，北京康益泉互联科技有限公司与南京酒溪亭供应链办理有限公司签定合同，从其处收购了一批425ML的五粮液。而两边签定的合同中就包含了清晰的价格管控条款，约好康益泉公司须严厉依照合同约好产品的一致零价格及零售最低限价进行出售，低于规则的最低限价的，一经证明处分2万元/次；康益泉公司不得将合同约好产品出售至合同约好以外的任何途径，一经证明，康益泉公司须按零售最低限价1.2倍回购，一起处分2万元/次。违规两次及以上甲方有权停止协作联系。

此外，合同中还规则，康益泉公司要确保绝对不进入零售通、易酒批、拼多多、各地批发商场等严峻打乱价格系统的途径，不然承受加倍违规处分。

河北酒商张虎则告知榜首财经记者，其所署理的国内某款闻名酱酒企业，其事务员会发来价格调整告知或文件，要求经销商履行，假如被查到违规，厂方在罚款的一起还会对经销商扣分，假如分扣光了，酒厂就会直接撤销与经销商的协作。“有的时分不必酒厂来查，同行也会盯着你的。”张虎表明。

白酒的“独占”争议

2012年末，在阅历了塑化剂危机之后，茅台、五粮液等高端白酒中心产品的商场价格都呈现了快速下滑，因而其时各家白酒企业都采纳了限价、保价的方针。茅台和五粮液更是官宣了对部分贱价出售其产品经销商的处分办法，并要求商场限价出售。

但这一行为也触发了国家对白酒职业的反独占查询，2013年1月茅台和五粮液别离撤销了限价令，但两家企业由于施行价格独占，在2月22日被贵州省物价局和四川省发改委别离处以2.47亿元和2.02亿元的罚款，所罚金额是上年度两家酒企出售额的1%。

在2015年之后，跟着高端白酒价格的快速上涨，有关部门在近几年中也都召开了屡次提示会或劝诫会，提示酒企要依法合规运营，定时对照反独占法及相关方针展开全面深化自查，标准自身运营行为，强化职业自律，但并没有再触发过反独占查询。

对此《反独占法》专家起草小组成员、我国人民大学法学院教授史际春告知榜首财经记者，依照商场决议资源配置的根本原理，白酒运营及其价格是由商场调节的，而反独占法律归于政府行为，商场比政府更懂商场，所以企业只需合法运营，没有假冒伪劣、诈骗、不明码标价、危害竞赛等行为，政府就不该干预企业的商场行为，不然或许反而对商场及顾客形成危害。

但高端白酒不断挺价和限价等行为，也引起了社会上的一些质疑。

清华大学国家战略研究院特约研究员刘旭告知榜首财经记者，酒企约好限价出售的行为，涉嫌违法《反独占法》第十四条制止约束最低转价格格行为的条款。

刘旭以为，这种提价和约束转价格格相结合的出售方针也是推高高端白酒价格的首要方法，可以提价的条件正是厂家要求经销商不能低于提价后的价格出售此前库存。为了完成保持零价格格不跌，乃至还要继续推高零价格格上涨的意图，上游厂商往往会约束最低转价格格。为了保护经销商的运营自在，保证品牌内和品牌间的价格竞赛，我国和欧盟等大多数国家都对约束最低转价格格采纳“准则制止破例豁免”的准则。运营者可以自行举证其行为契合《反独占法》第十五条的规则。可是，由于约束最低转价格格一般会危害顾客利益，所以曩昔10年，我国各职业的反独占法律实践中还没有这类行为被豁免制止的先例。

在刘旭看来，尽管看涨高端白酒提价的经销商可以从囤货增值中获益，但这一形式会危害顾客的利益。并且约束最低转价格格、操控在线分销途径等行为，都会歪曲价格竞赛，使得商场失掉查验品牌价值的效果，有了经销商库存缓冲，外界很难了解到底有多少高端白酒被实践消费，多少被囤在途径之中，有利于让白酒企业在账面上做的更美丽，推高其上市公司的股价。

不过白酒企业这一运作形式并不能简略判别是否涉嫌“独占”。

史际春告知榜首财经记者，反独占法中是有纵向独占协议的规则，但对纵向独占协议是否不法，要进行合理性剖析，剖析的标准是该纵向独占协议有没有危害竞赛。一般来说，纵向独占协议不会危害竞赛，由于纵向独占协议一般是品牌内的协议，而品牌之间依然存在着剧烈的竞赛，纵向独占协议有利于保护品牌的形象和企业安稳运营，也有利于保护商场秩序，企业纵向约束不妥则随时或许遭到商场的赏罚，因而可任由商场调节，政府的片面判别一般并不契合商场的规则和要求。

依据史际春调查，国外的反纵向独占事例，一般都是认可纵向独占协议的合法性，根本看不到判定独占协议违法的案子。因而就白酒中向独占协议而言，只需最低限价不高得离谱，就难说其不合理、不合法。

榜首财经记者注意到，在上文提及的案子审理过程中，康益泉公司也提出，其所签定的《购销协议》中，包含了不起低于最低限价的相关条款，归于格局条款且违背了反独占法的相关规则，应属无效。实践判定中，法院并没有支撑这一主张，以为案涉《购销协议》系两边实在意思表明，不违背法律规则，应属有用。

高端白酒的价格逻辑

在一些络途径，可以常常看到所谓购买高端白酒的攻略和价格比较。比方在专门辅导顾客选购白酒的一个络途径上，其罗列出茅台抢购攻略：天猫是每天20：00点按时抢购；京东每天12：00加晚上8点是飞天茅台抢购；苏宁每天早上9：30抢购飞天茅台；小米有品每天10：00加晚上8点抢购飞天茅台；物美超市多点APP是9：00抢购飞天茅台；国美每天20：00抢购飞天茅台；易严选是每天11：00和22：00抢购飞天茅台；家乐福超市是每周四早上10点，需求提早预定；顺丰优选则是每天早上10：00抢购，且要提早预定。

乃至这类购买白酒的顾客还有自己的圈子，除了上述沟通购买攻略之外，还会比较商场上的各类白酒细分货品和价格动摇，以及怎么辨认真酒和假酒等。“由于高端白酒的强势商场位置，所以在某种意义上，现已不完满是饮品了，而是具有了生意的特性。高端白酒的价格一向有十分强势的表现。”上述不肯泄漏名字的零售途径商对榜首财经记者表明。

关于白酒的价格，职业界也有别的一种了解，之所以高端白酒价格表现强势，有其自身的特殊性，并不完满是商场供求联系和本钱因从来驱动。

一方面闻名白酒有其稀缺性，高端白酒往往有着较长的出产周期和贮藏时刻，单位时刻内的产能相对有限，跟着国内消费晋级，顾客向少喝酒、喝好酒改变，也增强了高端白酒的稀缺性。

另一方面，自身白酒并不是一个信息对称产品，顾客无法简略经过产品判别其价值，因而价格成为衡量高端白酒价值的一个首要目标，而白酒一起也是一种交际产品，其所在价格带和江湖排名就变得愈加重要。

白酒职业剖析师蔡学飞告知榜首财经记者，低端白酒依然是快消品特点，但高端白酒更倾向所以一种交际性消费品。高端白酒的高溢价，既来自于出产工艺、产品质量、产值带来的稀缺性等产品根底特点；一起支撑高溢价的也有顾客的心智认知，这包含了企业长时刻的品牌与产品价值刻画，包含广告投进、顾客质量教育等。

在榜首财经记者的造访中，有经销商以为，在我国的酒文明中也是一种情面文明的表现，因而喝什么酒、送什么酒往往被以为与爱情、尊重相关联。因而高端白酒的高价格背面，也与其运用场景亲近有关，这样才干处理顾客需求和产品体会的问题。

因而假如说低端白酒限价，大多是为了保护商场秩序，确保其价格系统安稳，那么高端白酒挺价、限价，也有为了保护“江湖位置”的要素，生怕自己的江湖位置被其他品牌逾越，导致其交际价值的下降。

与此一起，白酒是一种易于贮存的消费品，并且自古有“酒是陈的香”的说法，因而也让高端白酒具有了保值和必定金融特点，从而避免了过剩的一起，也支撑了高端白酒的价格系统。

另一方面，白酒企业的生意形式中，也有较为激烈的价格管控的需求。由于白酒是一个信息不对称的消费品，怎么在顾客集体中树立公认的品牌和对应的价格认知也成为生意的要害点。因而酒企在产品上大多选用大单品战略，这样更简单在全国商场同步推进产品、品牌和价格系统。

但由于各地的经济发展状况不同，酒企往往在各地商场上会采纳不同的出售支撑方针，此外依据经销商的事务规划巨细，酒企也有对应不同的奖赏方针。尽管这样有利于酒企进行针对性的商场开辟，但也很简单形成不同区域经销商的本钱存在差异，假如不论控，也简单导致商场价格紊乱，因而酒企也十分重视这一方面。

此外，经销商也有价格安稳方面的需求，高端白酒出售中团购途径的份额较高，有经销商称能占到其出售额的7成左右，而团购出售首要依托经销商个人的情感联络，而价格也是其个人诚信系统的一部分。“从咱们经销商视点而言，不必定以为强势白酒供货商的做法酒欠好，相反，咱们觉得还不错，便是由于他们在区域和价格方面的强势把控，所以咱们也就省心了，并且有了比较安稳的货源和商场占有率。”上述不肯泄漏名字的零售途径商对榜首财经记者这样描绘。

曾操盘过温文酒业的白酒专家肖竹青告知榜首财经记者，国内白酒首要经过经销途径出售，约好最低限价和严厉的商场操控手法，也是保护商场秩序的首要手法，保证途径出售的积极性。消费品是个充沛竞赛的商场，途径需求有赢利才会乐意卖，顾客需求杰出的消费体会和性价比，才会乐意买。

但高端白酒价格接连不断的上涨，也引发了一些新的问题，比方本钱炒作也越来越遭到社会各界重视。

在2022年全国两会前，全国政协委员、月星集团董事局主席丁佐宏指出，近年来酒水职业继续“高热”，高价酒”、“天价酒”一再呈现，带来产品价格不正常、商场供需不正常、出资导向不正常和社会风气不正常等问题。主张使用税务东西为“高价酒”“天价酒”降温，为本钱设置红绿灯；呼吁加强商场监管；并在全社会倡议健康文明的喝酒方法。

蔡学飞则有不同定见，他以为假如没有需求就没有供应，高端白酒价格不断上涨在必定程度上反映了我国人“喝得好了”的消费理念，是消费晋级的表现；其次生意是两边自愿联系，高端白酒有自己的消费人群，也可以承受高价，因而也不能对其全盘否定。