[000972新中基]民生银行罗勇：重塑交易新时代的金融服务

导读：我国商业银行对公金融的干流服务形式，已逐步转为面向企业上下游的供应链金融形式，一起渠道金融等新理念的发生，驱动了商业银行公司事务的进一步转型。

文|罗勇「民生银行络金融部副总经理」

来历|我国金融杂志，节选自《我国金融》2018年第6期

买卖金融的年代背景与内在

农耕文明到工业文明的开展完成了人类社会出产功率的快速进步和经济产出的日益丰厚，但由于时刻与空间的物理约束，买卖功率的相对滞后显着限制了社会工作总功率的进一步晋级。数字文明下的互联浪潮及数字技能使用使得新经济、新金融成为进步社会开展功率的有力抓手，尤其是这两年渠道经济、渠道金融的鼓起，渠道的便利性、高效性、低本钱推进了买卖的大幅提速，买卖功率和出产功率相互促进逐步成为一个趋势性的现实，一起也推进渠道买卖背面新金融格式的构成，新式买卖金融服务将促进银职业构成新的竞赛格式和运营业态。

买卖新形式驱动立异金融形式

跟着专业化渠道的开展，渠道逐步成为当今社会经济结构中的重要根底设施，至此买卖年代已降临。伴跟着数字化、互联化的冲击，新需求、新革新、新技能层出不穷，整个商业形式发生了严重改动，推进了新一轮金融服务的立异开展。

近年来，我国商业银行对公金融的干流服务形式，已从传统的存贷汇形式，开展到面向集团企业的现金办理形式，然后开展为面向企业上下游的供应链金融形式。但是这些形式至今没有完全协助国内商业银行完成开展转型，反而互联企业、渠道化企业正凭仗本身的共同优势开展自金融/类金融服务，赢得商场的认可。大数据、人工智能、深度学习等金融科技的开展和使用，驱动了商业形式的推翻式立异，极大地改动了金融服务的供应形式。互联金融、同享金融、渠道金融、场景金融等许多新理念的发生，驱动了商业银行走向“轻本钱”“轻财物”“轻本钱”的转型之路。

金融科技和渠道效应，已经成为银职业不行忽视的论题，国外抢先银行可以经过收买、出资、战略协作等多种形式活跃布局和借力金融科技立异，而国内的商业银行则是与各金融科技公司构成战略协作，共建“金融+科技”的生态。例如，我国工商银行与京东金融、我国农业银行与百度金融、我国银行与腾讯金融、我国建设银行与蚂蚁金服的协作，等等。

以买卖为中心的买卖金融服务

买卖是金融的根源，这对充分认识买卖金融有着重要含义。买卖金融不光是回归买卖根源，也内含丰厚的金融立异，也是开辟现代买卖金融的需求。现代买卖金融是商场经济在数字化技能环境下快速开展的必定要求，它不只经过钱银结算、钱银假贷以保证资金周转、钱银流转，然后完成商场经济的健康开展，更可以在买卖结算服务的过程中，经过买卖的信息沉积、信息提取、信息分析以及延伸服务等，开辟、发掘与进步买卖价值，然后为商场实体以及社会经济供给实在牢靠的买卖大数据，以防备危险、推进立异，为加快整个经济开展供给高效的金融服务。

买卖金融实质是经过企业渠道、电商渠道、工业链渠道、金融科技渠道和金融服务渠道之间的协同和实时、动态地互联互通，以及科技的支撑，使得包含买卖数据、事务数据等在内的“买卖大数据”发生乘数效应，然后构建以“账户+付出+融资”为根底，以“买卖+数据+场景”为中心，以“资金+财物+促成”为方向的新式产融结合的金融服务系统。买卖金融不只是回归金融的根源，也是新经济、新科技环境下的新金融，即渠道金融、轻财物金融、链式金融。

从具体的事务使用层面来说，首要，环绕企业和工业互联化，在不同客户的收购、买卖、出售等环节中寻觅服务节点，构建新的产品服务系统和新的获客形式，与对应的服务渠道进行衔接。其次，环绕买卖全过程，在资金和财物端构建一个通路，运用轻财物化的运营形式或许渠道资金和资金的促成形式。最终，在客无感知的情况下，经过直销与移动端的布局完成资金和财物的流转。以轻型、快捷的运营机制构建一种买卖促成的形状，完成财物的闭环运营，进一步进步本钱运营效益。一起，商业银行可以依据商场环境和方针客户，灵敏调整各项金融服务和产品定价，进步产品定价的灵敏性和针对性，构建差异化竞赛力。

《买卖金融》

林治洪、罗勇编著

定价：78.00元

我国金融出书社出书

本书从微观金融视角，以商业银行和大型渠道企业为要点研讨目标，搜集调研了现在新金融服务范畴的最佳实践事例，全面分析了国内新金融服务的最新开展趋势和实践经验。本书初次全面论述了“买卖金融”的理念和系统，并系统性介绍了买卖金融的服务系统、技能架构和使用实践，是一本商场上罕见地从B端视角动身结合“渠道+买卖”来具体论述金融服务转型、兼具实践含义和理论高度的最新力作。

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