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本年04月13日报道：

每经新闻记者朱万平每经编写宋思艰

本年新春，新冠肺炎肺炎疫情迸发，社会经济发展许多阶段均遭受损害，白酒业也无法置之不理。肺炎疫情之中，宴会、集会活动等酒水消費情形遭受“冰霜”，线下推行零售方法也几近停滞不前，带来制作职业很大的损害，这也逐步推动制作职业白酒企根据自主立异寻觅出路。

针对悉数白酒业来讲，肺炎疫情发生的一系列改变，究竟会造就出怎么的自主立异“出风口”亦或潜在性危機？4月9日正午，由每日经济新闻报道(blog,新浪微博)举行的“2020我国酒业上沙龙活动”举行，主题活动聚焦点肺炎疫情下白酒业发展趋势挑战和机会。主题活动中，川酒集团总经理、叙府酒业老总李高和同享了他的观查与思索。

本年出售方针不降

“酒水的商场出售是一个情形类的商场出售。肺炎疫情来啦之后，大伙儿不可以集聚，那麼就沒有顾客情形。根据人们的查询，悉数经销商管理系统里面的库存量還是较为强壮。”李高和披露，2020年阴历正月中下旬，企业的一线业务员，就刚开始到出售商场上，到代理商和终端设备去掌握情况，当即追寻掌握她们的需求。

在摸透情况后，叙府酒业也制订了相对的办法，包括：联络口罩生产厂家，优先选择保证方法和终端设备的防护口罩要求；针对一部分确认有困难的代理商，也在运营上给与必定的补助；对周转资金有困难的，也出示金融业扶持等一系列现行政策。“现阶段的趋势，应当说人们悉数的商场出售较为一切正常。”李高和称。

从本年一季度的数据信息看，叙府酒业商场出售进步依然敏捷。据李高和披露，2020年1~4月，叙府酒业的出售总额做到8000余万元，同比增长率超出100%。

针对白酒业后势，李高和也直言，受肺炎疫情损害，2020年白酒业下滑的发展趋势根本上是必定的，下滑力度或在三成上下。而白酒业商场出售上的工作压力，将会会集中化在2020年二、三季度上反映。

虽2020年白酒业整体商场出售接受压力，但叙府酒业2020年出售方针依然不降，欲坚持顺势进步。“2020年，人们的商场出售结构会与上年各有不同。”李高和称，根据当即现行政策调理，企业对进行2020年出售方针還是满怀信心。

李高和觉得，将来白酒商场将向“质量”重归。叙府酒业将添加对光瓶酒出售商场的资金投入，以性价比高的产品，让顾客取得性价比高，实在坚持为“质量”付钱。现在，川酒集团也是全力打造出让叙府酒业以质量去取得顾客认同的方法，为叙府酒业坚持本年出售方针确立了根本。

白酒业成才周期时间仍将不断

在李高和来看，肺炎疫情将对白酒业形成久远的损害。

“肺炎疫情前，线上营销占酒厂整体商场出售约2%～3%上下，从头到尾占不上主流产品，甚至连添补都谈不上。”李高和觉得，此次肺炎疫情后，电子商务等上途径营销占有率会缓慢进步到15%上下，它是不可避免的发展趋向。

近些年，李高和掌舵下的叙府酒业也在不断加强对线上营销方法的资金投入。一方面，根据凭借川酒集团的全服务渠道长处，在货运物流、店面、质量等职业给与线上营销以强壮的适用，以智能化发展战略加仓叙府酒业营销推行长处；另一方面，建立上电子商务、线下推行店面、正中间的商行，三者相得益彰的三商发展战略，以扩展出售商场。

李高和还觉得，受肺炎疫情损害，我们的消费习气也在由“娱人”向“娱己”改变，而叙府酒业也将根据这类出售商场改变，进一步加强服务水平，为终端设备出示高品质的服务项目，并协助代理商将最佳的服务项目向顾客方面传送，然后推动、扩展出售商场，以象坚持顺势拉高。

始料未及的肺炎疫情，是不是会让纯粮酒局势周期时间就此结束？“肺炎疫情之前，人们对悉数白酒业都很开畅，人们觉得白酒业早已处在一个发展期。而这一进步还没有结束，都还没抵达高峰期。”李高和觉得，肺炎疫情后，白酒业還是跟肺炎疫情前相同的，是不断渐渐拉高的全过程。

将来促进叙府酒业出售

做为在五粮液(000858)今后的乐山市第二大酒企，叙府酒业从前被川酒集团列入赘物。做为一家国企公司，叙府酒业的私营财物也许多，占股约40%。“相对来说，叙府酒业的系统和体系要灵活得多。”别的担任叙府酒业老总的李高和觉得。

关于代理商，叙府的体系愈加灵活，按照代理商对公司贡献率来配对相对的公司股份。“人们起动出售的情况下，就刚开始考评代理商的业绩考核。根据他的业绩考核给他们配对相对的股份。”李高和称，根据股份相关等方法，可以合理聚集代理商能量和心里。

“人们还制订了一套苛刻的股份鼓励准则，除代理商外，包括企业內部员工都可以根据这一股份鼓励准则来变成企业的公司股东，从而激起大伙儿全一定发展趋势的能动性。”李高和称。

李高和还披露了叙府酒业将来的出售计划。他表达，按照计划，叙府酒业将在2024年出售额做到30亿人民币，别的起动出售培育工作中。在培育期内，叙府酒业股权的出售额要进步50亿人民币。

现阶段，叙府酒现已完成了以宜宾市为要害、成都市等为重中之重的川内出售商场合理布局，跨省出售商场区域的份额是7:3。但伴随着品牌推行起伏添加，及其顾客知名品牌认同度进步，叙府酒现已在河南省、山东省、江苏省等合理布局，根本翻开全国性化脚步。