水利基金(全资子公司)

3月5日，知乎正式向美国证券交易委员会提交了IPO请求，方案在纽交所挂牌上市，代码为“ZH”。

招股书显现，2020年，知乎总营收为13.52亿元，同比增加101.7%；全年毛利为7.58亿，同比增加142.7%美股十年牛市组织投资者。2020年第四季度，知乎均匀月活用户数为7570万，较2019年第四季度增加33%。

依据第三方调研组织CIC的查询，就2020年均匀移动月活用户和收入而言，知乎已是我国最大的问答式在线社区，仍是我国前五大归纳在线内容社区之一。

现实上，透过招股书，人们能够对知乎进行一次全方位的分析，并从中窥视到，以知乎代表的我国学识共享生态的相貌。

高质量内容是根底

知乎上线之初，采纳的是关闭约请制，最早的200位知乎用户中，不乏李开复、王兴、王小川、徐小平缓马化腾等闻名人物美股十年牛市组织投资者。在知乎的前40天，这些约请来的用户制作了8000个问题和2万个答复，也为知乎打下了高质量内容社区的基调。

2013年4月，知乎开放注册，一年时刻，注册用户由40万攀升至400万，用户也延展至互联周边范畴。知乎上连绵不断的论题，初步跨出互联和技能创业范畴，优质内容被出产并共享到站外。

知乎上的内容要害包括UGC及PUGC，内容方法除了问答，还包括文章、专栏、视频、直播、主意及圈子等。到2020年12月31日，知乎社区累计具有3.532亿条内容，曩昔两年的复合年增加率为64%，其间包括3.153亿条问答，内容覆盖了1000多个笔直范畴，涵盖了超57万个主题。

现实上，内容的质量往往是坚持一个社区吸引力和价值的要害美股十年牛市组织投资者。而问答，是一种直观且有用的方法，能够激起并促进高质量的商议和互动。

在知乎，来自不同布景的内容创造者会创立不同长度、款式和视角的问题和答案，这些问题和答案再由知乎的算法进行评价和展示，许多创造者便是由于在知乎看到了高质量的内容，然后激起了他们制作高质量内容的愿望，也由此构成了良性循环。比方“知乎高赞”，现已成为我国民用来描述高质量内容的一个严重标签。

此外，知乎经过供给如文章和专栏之类的功用，来促进在特定范畴中愈加聚合的商议，并以此树立系统的学识图。跟着整个内容系统的丰厚，知乎也愈来愈被我国民认可为寻找值得信任的问题答案的目的地。招股书发表，2020年第四季度，知乎用户均匀每日搜寻量为2570万，较2019年同期增加38.2%。

激活社区生动度

得益于高质量内容，知乎能够以较低的本钱扩展用户集体，一起，也保持了较高的用户参加度和忠诚度美股十年牛市组织投资者。特别是创造者这块，开始在知乎创造根底无利可图，许多人在这里共享纯粹是“为爱发电”。

到2020年12月31日，知乎累计具有4310万个内容创造者。2020年第四季度，每月均匀有330万生动内容创造者，其间，2020年12月发生的内容数量为1200万条。

2018年，跟着知乎内容生态逐渐成型，为了更好地确保良性商议气氛，更好地统筹内容的质和量，以及帮助优异创造者取得多维度收益，知乎推出了“海盐方案”。由此初步，在知乎上制作优质内容的一起，也能够取得必定的收益。

在用户侧，知乎的用户集体多元化且相对均衡美股十年牛市组织投资者。到2020年12月，知乎有78.7%的用户为30岁以下，生动用户中女人占比43.1%，其它有52.6%及21.2%的用户别离坐落我国一线及新一线城市以及二线城市。

2020年第四季度，知乎均匀每月的扫瞄量为4.69亿，来自交际络、搜寻引擎等其他途径的月均有用拜访量超20亿次。此外，知乎日均搜量为2570万次，每日生动用户均匀每天翻开知乎使用6.2次，每月均匀互动次数为6.75亿。

经过这些数据能够看出，知乎渠道无论是对创造者，還是普通用户来说，都有较高粘性。因而，知乎也早早成为了我国首个发动付费会员方案的问答式在线社区，其均匀每月付费会员数从2019年的60万已增加到2020年的240万。2020年第四季度，知乎的付费份额为4%，知乎“盐+”用户在2019年均匀第12个月的留存率则为72%。

针对知乎的付花费户而言，他们是希望经过付费取得愈加优质的内容，据悉，知乎盐选会员可具有340万条优质内容的拜访权，包括盐选专栏、电子书、电子杂志、在线及录制讲座以及有声读物美股十年牛市组织投资者。

商业变现多元化

知乎的商业化始于2016年，现在，其变现途径也从开始的广告，拓宽出了付费会员、商业内容解决方案以及其他服务(包括在线教育、电商)等。尽管从营收占比看来，广告仍然是知乎最要害的变现方法，但也能够看到的是，知乎的商业化正展示出多元化的态势。

2020年，知乎线上广告收入为8.43亿元，同比增加46%，对总营收占比从2019年的86.1%降至2020年的62.4%美股十年牛市组织投资者。而付费会员收入为3.2亿元，同比增加264%，对总营收奉献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%。

2020年头，知乎推出商业内容解决方案，仍是首家规划化推出归纳商业内容解决方案的公司。据悉，该服务要害是为商家和品牌供给有用的根据内容的线上营销解决方案，并将优质的商业内容和营销东西无缝集成到在线内容社区中，然后进步营销功率，让用户从有价值的商业信息中获益。

招股书显现，商业内容解决方案事务上线不到一年，便完成收入1.36亿元，占比达10%。此外，知乎正在寻求的新服务形式，如在线教育和电商等，在2020年也完成收入5263万元，同比增加1083%。

回忆知乎曩昔五年的商业化路途，其2019年3月21日推出的会员服务系统“盐选会员”是一个严重转折点，由于它标志着知乎在广告投进之外的商业形式，从单一的学识付费向更多元化的会员经济发展跨进美股十年牛市组织投资者。现实也证明，在盐选会员推出之后，知乎会员规划和付费收入总量都有快速上升。

一直以来，我国互联(164906)范畴的许多企业都在对学识付费形式进行寻求，也进行了许多测验，但真实做到可规划化连续的屈指可数。而知乎在学识付费范畴的成功经历，或许能够给后来者供给许多学习思路。

以技能为驱动

在知乎整个的发展过程中，除了“人”这个中心要素外，技能也扮演了严重人物美股十年牛市组织投资者。

招股书显现，知乎开发了一套技能根底架构，用于增强事务的各个方面，包括内容、社区和商业化。比方，知乎的TopicRank算法，可根据用户认证和对社区的参加度来评价内容质量；个性化推选系统可依据用户需求分发最匹配的内容；Feed推选和搜寻系统也能够有用地管理内容分发。

此外，知乎的瓦力(WaLi)监控系统和悟空(WuKong)反垃圾邮件系统可用于确保知乎的内容恰当性和健康的社区文明。能够看出，用户进入知乎渠道后，无论是进行创造還是内容扫瞄，他进行的每一步操作都离不开技能的支撑。

以创造者视点为例，当一个创造者刚刚参加知乎时，知乎的问题分配系统会给他分发一些入门级问题，然后跟着他变得愈来愈有经历，系统会逐渐进步分发给他的问题的复杂性美股十年牛市组织投资者。

知乎称，数据洞悉力是其要害优势。曩昔十年积存的海量数据(603138)，为知乎供给了一起的洞悉力，使其能够更好的管理在线内容，一起，连绵不断的海量数据(603138)，也能够帮助知乎不断完善其技能算法，然后为渠道和用户供给更精准的服务。

特别是在敞开商业化进程后，技能对知乎渠道的严重性更是显而易见。商业内容如安在社区内进行准确的定向和匹配，这只能经过技能来完成，现在，知乎也一直在改善搜寻功用的算法和组织，以更好的优化流量和内容的分配，用于确保用户体会保持最高水平。

一起的社区文明

在年头的新知青年大会上，知乎宣告了新品牌Slogan——“有问题，就会有答案”美股十年牛市组织投资者。知乎创始人周源其时称，“有问题，就会有答案”更着重社区中“人”的特点，代表知乎想让人们更好地共享学识、经历和见地，找到自己的回答。

在周源看来，之所以将知乎界说为社区，是由于社区具有互生再造的魅力、互洽共荣的生机以及自驱成长的动力，与此一起，社区也会构成一起的文明。

周源以为，一个互联社区是否构成了一起文明，有三个中心标志：榜首，要构成一批有辨识度的专属词汇；第二是构成了根据价值认同的公序良俗和自治条约；第三是具有高度的包容性和坚决的排异性。

刚好，这三点知乎都做到了美股十年牛市组织投资者。比方“谢邀”、“熟人太多，利益相关，匿了”等，就现已成为知乎一起的社区词汇，并且知乎也构成了我们一起参加社区保护，世人当裁判的“众裁”原则。

假如要细究知乎终究怎么构成这一的社区文明，那它依托的其实便是一套包括用户、协议和算法在内的归纳社区管理系统。这知乎，这些要素相互影响，比方除了社区的规章和服务条款外，知乎还积存了一套社区原则，用于标准社区运营和活动的悉数要害方面，而知乎也使用专有技能来辨认和呼应违背社区原则的内容。

常常有人问周源，知乎终究长什么样？周源觉得，知乎像一个规划空前的虚拟咖啡馆，我们络绎于此，或许仔细倾听，或许高谈阔论，君子之交，和而不同。

到2020年12月31日，知乎的职工数量为1651名。所以，无论是从营收還是企业规划看来，知乎都还算不上一个大型互联公司，但不可否认的是，知乎在我国互联(164906)范畴现已牢牢占有一席之地美股十年牛市组织投资者。现在，跟着知乎向本钱销售市场建议冲刺，迎候它的，也将是一个簇新的十年。